如何做好海外网红营销？

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< font-size: 16px;">< ">网红营销对于DTC品牌的作用

< font-size: 16px;">Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年进行了一项研究，该研究探讨了D2C品牌购物者与传统品牌购物者之间的差异，发现D2C消费者总体上更受网红的吸引，并在整个购物过程中高度依赖网红对产品的评价。

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< font-size: 16px;">网红营销在DTC品牌中起到了非常大的推动性作用：

< font-size: 16px;">//有助于宣传品牌故事

< font-size: 16px;">那些兴趣爱好与您的品牌完美契合的红人能够有效地传播您的品牌故事，并让消费者对你的产品产生兴趣。

< font-size: 16px;">//建立消费者信任

< font-size: 16px;">尼尔森的调查显示，92％的人信任来自个人对品牌的推荐。由于网红在某个领域所拥有的权威性，并且会输出「亲身体验」的浸入式内容宣传，让消费者「如临其境」的了解产品，使得网红的推荐更能够影响消费者的购买决定。

< font-size: 16px;">//消费者在逐渐屏蔽传统广告

< font-size: 16px;">美国人平均每天会收到5,000个广告，消费者越来越厌倦数字广告的形式，这严重降低了营销的效果和召回率。而网红营销由于受消费者的信赖大大提高了其营销转化。

< font-size: 16px;">//高效触达受众

< font-size: 16px;">与展示广告相比，网红营销带来的销售额高出两倍多，这些消费者的留存率比其它营销渠道高出37％。

< font-size: 16px;">//精准定位受众

< font-size: 16px;">51％的市场营销人员表示，他们通过网红营销获得了比其他渠道更好的消费者，并且能够接触到各种各样的受众。

< font-size: 16px;">如何做好海外网红营销？

< font-size: 16px;">1.明确品牌进行社媒营销的目标

< font-size: 16px;">目标可以是建立品牌形象、增加品牌曝光度、吸引潜在客户、增强现有客户粘性及复购、了解消费者的需求及建议等。将社媒营销的目标视为一切策略之根本，有的放矢的产出内容。

< font-size: 16px;">2.在不同平台采取不同的内容策略

< font-size: 16px;">比如Facebook是目前美国使用最广的社交媒体，约有74%新媒体的危机公关的高收电商运营晋升入群体使用Facebook；Instagram是年轻人的聚集地，尤其对音乐、时尚、旅游、餐饮、影视等产品非常重视；Twitter是类似于国内微博的快新闻网站，用户中也不乏美国社会的意见领袖们；YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力；Twitch是游戏直播平台非常重要的渠道等。卖家可以在不同平台尽可能尝试内容形式的多样化，如图片、博客、短视频等；并及时通过平台的数据反馈和效果进行调整。

< font-size: 16px;">3.做目标消费者感兴趣的内容

< font-size: 16px;">比如品牌YesWelder通过教程、焊工人物故事等内容吸引相应的粉丝群体，而不仅是把内容作为营销工具。虽然原创内容的难度大，投入高，但更细节化、富有创造性的内容，才能够持续性的输出并形成品牌独有的价值观，从而慢慢占据相应市场份额。

< font-size: 16px;">4.关注品牌的成长阶段和产品属性

< font-size: 16px;">不少卖家会选择在品牌规模还小的时候，从社交流量开始布局；而到中型品牌的时候，加大直接流量的占比；再到大品牌的时候，会更多增加线下营销以及红人合作等方面的流量。另外，需要关注产品本身在设屈臣氏危机公关分析计和质量上是否经得起推敲，不是所有的产品都适合做网红营销或口碑营销。如果由于产品不好，造成客户体验不好，消费者反而在社交媒体上疯狂吐槽，那就有些得不偿失了。