如何利用Google四大工具分析及开发客户？

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< font-size: 16px;">工具一：GOOGLE TRENDS

< font-size: 16px;">Goog电视节目广告投放le Trends（www.google.com/trends/）通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。

< font-size: 16px;">在Google Trends中，每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分，用户可直观地分别看到每一关键词在Google全球的搜索量，以及相关新闻引用情况的变化走势，并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。

< font-size: 16px;">Google Trends可以用逗号隔开，同时比较最多5个关键词的统计数据。

< font-size: 16px;">注：google trends的数据统计要具备一定的数据量，并不是所有的关键词都会有统计数据显示。

< font-size: 16px;">首先以安全鞋(safety shoes)为例：

< font-size: 16px;">可以看到，从2004年开始到现在，全球搜索量一直比较稳定（说明需求量并没有多少扩大），受到经济危机影响，2008-2009年稍微走低，2009年之后，曲线呈缓慢上升姿态，说明这个市场目前竞争非常激烈，趋近饱和。

< font-size: 16px;">我们来和另一个劳动防护用品“护目镜”(goggles)做比较：

< font-size: 16px;">可以看到，护目镜(goggles)的搜索总量明显高于安全鞋(safety shoes)，而且需求有规律地起伏。每年都是在十二月达到搜索量高峰。

< font-size: 16px;">有News H软文推广方式有哪些eadline和Forecast。

< font-size: 16px;">点了“news headline”之后，会出现一些英文单个字母，鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题，点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。

< font-size: 16px;">我们点了字母之后，就会打开一个新闻站的某个新闻文章链接。

< font-size: 16px;">点了"forecast"之后会在右侧多了一些虚线，表示对于后面的搜索量趋势的预测。

< font-size: 16px;">往下看，左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示，注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。

< font-size: 16px;">右边则是关键词的搜索量显示（分为最高的排名和增长最快的排名）。

< font-size: 16px;">左侧你可以一层层点进去看，可以选择map形式，也可以选择list形式，右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。

< font-size: 16px;">从以上这些截图上我们可以看到：

< font-size: 16px;">对安全鞋关注度排名前10位的国家，基本上都是一些欠发达国家；对护目镜关注度排名前10位的国家，基本上都是一些较为发达的国家。

< font-size: 16px;">所以，收到以上这些国家询盘的时候，需要去重视，因为的确有市场需求存在，会有很多真实的客户。去开发市场的时候，Trends也可以对目标市场的选择给予一定的参考。

< font-size: 16px;">工具二：Google Market Finder(全球商机洞察)

< font-size: 16px;">Google Market Finder可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google“全球商机洞察”，一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题，将轻易解决。

< font-size: 16px;">你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字，然后选择一个区域。还可以在多个市场中（filter）进行选择，包括G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。

< font-size: 16px;">Google“全球商机洞察”使用来自全球互联网搜索的数据，显示人们用阿拉伯语、中文、英语等56种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。

< font-size: 16px;">在与AdWords结合后，Google全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价，以及在您在目标市场中所使用关键字的竞争情况。

< font-size: 16px;">通过这些指标，您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较，帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于业务发展。

< font-size: 16px;">搜索http://translate.google.com/glob...ndex“确认传播”专注于品牌策划、效果营销和危机管理的数字整合营销传播公司，我们深度诠释客户的品牌理念、文化及背景，多维深度传播客户的文化底蕴和核心价值观，提升客户品牌的知名度、关注度与美誉度。?locale=en

< font-size: 16px;">我们继续以“安全鞋”sa深知精准营销fety shoes为例：

< font-size: 16px;">首先我们看美洲市场，开发目标市场的选择：

< font-size: 16px;">亚洲市场：

< font-size: 16px;">欧盟市场：

< font-size: 16px;">把全球各个市场上的搜索量大的国家进行排序，可以最终选定几个国家和地区作为你开发的主要目标市场。

< font-size: 16px;">当然，Google Market Finder不能做到完全精确的市场洞察，这只是给我们一个参考的工具。

< font-size: 16px;">工具三：GOOGLE MAP搜索

< font-size: 16px;">比如我们前面发现德国的月搜索量达到170,562次，那么我们来用GOOGLE MAP来搜索一下德国的此类客户。

< font-size: 16px;">首先打开GOOGLE地图（语言选择英文），首先在搜索框内输入Germany。画面定位到德国的地图。

< font-size: 16px;">然后在Germany后面加上一个空格，然后输入safety shoes，点击回车。

< font-size: 16px;">也不一定要输入国名，可以具体到某个州，某个具体城市。如先定位到California,United States然后加上safety shoes来搜索，经常可以发现更多的结果。

< font-size: 16px;">工具四：GOOGLE IMAGE谷歌图片搜索

< font-size: 16px;">很多人在谷歌图片里搜索的时候第一反应就是直接用产品词去搜，其实这里也可以像网页搜索一样玩很多花样，可以尝试进行各种关键词的组合。

< font-size: 16px;">打个比方，如果你搜德国市场，你可以搜：产品类别名+产品名+site:.de英语和德语都可以试试，你还可以再粘贴上一开始我们总结的屏蔽词，你甚至可以搜索某个产品的主要规格……

< font-size: 16px;">比如，safety shoes-安全鞋，属于这个产品类别：“个人防护用具”(Personal Protective Equipments-经常简称为PPE)，那么你就可以这样搜：

< font-size: 16px;">这么梳理一遍之后，还可以重新换上德语，再来一遍。