Pinterest如何做独立站引流（一）：boards及关键词

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< ">今天主要跟大家讲的是在我们用Pinterest做独立站引流时，应该怎样设置并利用好Pinterest boards及关键词搜索，进而让用户产生购买行为。

< ">之前Pinterest官方数据公布显示：Pinterest活跃用户有2亿，有近2/3的用户在浏览商家的Pin图之后产生了购买行为；有98％的人更倾向于在Pinterest上发现新事物，Pinner比普通用户更有可能成为活跃的购物者；有93％的Pinner已经或准备在Pinterest上搜索购买；有40％的用户每年家庭收入超过10万美元（美国中高等收入水平）；

< ">官方表露，特别是使用了Promoted Pin（站内付费广告）的商家，有一半的Pinner购买了产品。当然这里的一半我们指的不是你做广告别人看到你的Pin的浏览量，而是那些看到你的广告并且Pin了你的产品的用户人群。

< ">另外，Pinterest有一个最大的不同，就是不像FB、Instagram，大部分浏览量仅仅只是在于他们自己的Feed流里，倾向于粉丝营销，而Pinterest大部分用户则是主动去找寻自己想看的图片而不仅仅是刷新站内Feed。

< ">Pinterest用户画像

< ">一般来说大部分产品类型的卖家都是符合Pinterest营销规则的，特别是那些可以使用照片来呈现产品具象信息的卖家，比如服装、3C、家居等等。

< ">至于用户，目前来说Pinterest上的女性要比男性更多，使用频率也更高。女性群体占整个平台的70%，男性用户占30%。但是，虽说一般女人的钱都会好赚一些，但根据Pinterest数据显示，目前注册的新用户里男性超过了50%。

< ">这里有一些详细数据：

< ">60％的Pinterest用户家庭有5岁或以下的儿童

< ">50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都会使用Pinterest

< ">25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号

< ">40％的家庭年收入超过10万美元

< ">下面这个表大家可以认真看看，对大家的广告营销还是很有帮助的。

< ">在这里要提一句，后台信息该设置的一定要设置完，开户要求可见前面两篇文章，另外为避免不必要的麻烦要确保自己的信息是“商业信息”即我们的账户性质要是Business Account而不是个人信息，当然如果卖家本身就有个人账户那么直接转为商业账户即可。

< ">Pinterest Boards设置

< ">如图，我们可以看到在资料页面有一个Featured Boards功能版块，相当于置顶的意思，这个功能很重要，用得好很有可能带来意想不到的效果，当然使用这个功能的前提是我们已经创建了Boards。而Pinterest广告营销效果的好坏，很大一部分原因也取决于我们boards是如何设置的。

< ">这里我建议大家细化自己的产品Boards，比如你是做护肤品类目，就可以把你的boards设置为基础护肤、眼霜、面霜、防晒霜etc，当然同时也可以设置为季节性推荐，比如夏季推水润型冬季推滋润型等等。那为什么要这么做呢？

< ">类目越细化，那么我们可以挑选或者着重优化的关键词就越多，粉丝也更加容易找到我们的Boards

< ">Pinterest用户感兴趣的一般是特定内容的Pin，所以越是细化就越容易让这些目标用户找到我们

< ">用户可以快速浏览并确定对你的Boards是否感兴趣，引流更加精准

< ">另外，对于那些被Pin多次的产品我们可以单独做一个Boards，而随着时间的推移和我们不断的优化，这类产品Boards就会越来越多也越来越细化。这其实也可以定义为我们掌握一定的主动权变相去帮助用户选择产品，而这类产品本身转化率就高所以效果毋庸置疑。

< ">Pinterest关键词设置

< ">Pinterest的关键词搜索，其实和亚马逊关键词搜索功能类似，作用同样很重要毋庸置疑，一般来说用户是通过搜索站内Pin来作为购物参考或者直接购买，所以如果我们想要用户搜到我们的微信引流加人法产品pin，我们就需要将自己的Pins打上hashtags标签，那么用户在点击hashtags或者搜索关键词的时候，所有标签内的Pins就会出现在搜索结果页面，然后再想办法做些优化提升Pinterest热度排名自然就会上升靠前。

< ">这里有个小建议，假设你不确定你选择的标签是否热门，那么可以通过Promoted Pins站内促销工具来实现，同样和亚马逊等平台类似，输入相关关键词就会出现推荐标签，同时可以显示每月搜索数量，如下图。

< ">这些数据相对来说还是很有参考价值的，不只是pin什么事电商运营，像FB、ins等平台也可以参考这些数据，选品的时候看看说不定会有灵感突现。当然，就像我们习惯研究竞品一样，多去看看那些玩的好的pinners，也是一个不错的参考对象。

< ">Tips：

< ">链接指向：产品Pins的链接指向一定要点对点，不能一个指向这个特定产品链接，而那个却指向独立站首页这种，要清楚我们的目的是快速转化。

< ">产品Pins：官方显示，通过我们自己观察也知道，包含特定产品的图片或视频，然后通过点击Buy Now或者Visit按钮直接把用户带到相关产品页面的Pin，在Pinterest上最多也最受欢迎，所以，向它靠拢。

< ">帖子blog：一般如果你是做affiliate联盟的博主，希望通过Pinterest引流到你的博客，那么可以制作一张图放上去，告诉别人你写的是什么文，并展示你文章有何价值为何值得阅读。

< ">信息图标：这一类内容本身就很适合通过图片形式传播，所以如果你是资讯、设计、互联网等相关内容网站，那么Pinterest是一个很好地流量来源。

< ">视频传播：Ins、Pin、FB目前来说在国外都是非常受欢迎的，所以如果你在油管上已经建立了自己的频道，那么可以直接引导至Pinterest。当然了，这个自动播放视频功能目前只适用于Promoted Pins。