个人做shopify-facebook广告投放经验分享（纯干货）

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好了，正式进入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考虑你所经营的产品是否适合在Facebook推广？

转化路径，当地人的购物习惯可接受的客单价还有你的客户是否在Facebook上。

就拿广告效果来说，有些是可以不能让用户快速决定购买的产品，

转化路径可能是看到广告google搜索产品，看评价，比价，购买。

这个时候除了广告推广你也要同时注重PR SEO，KOL测评和Reviws.

（2)是否要做长线生意即使短期内看不到回报？

对你的产品品质是否有信心，售后客服是否已搭建好。电商是个不能急功近利的事情，你是以客户导向还是赚钱导向，很多电商都是在不断优化和亏本中出来的，在不断挫败的过程中不断提出质疑。

（3）不要听风就是雨被说出来的风口就已经不是风口了！一直不喜欢看网上大肆宣传的信息或者教程。你要相信已经在大量宣传的东西一定是已经过时或即将过时的LBS商圈。

物流、支付、站点、营销都测试通之后。

就是推广了，投放渠道有很多，简单介绍一下自己投放Facebook广告的方法（广告只是一个获客渠道，电商运营更重要！）

广告创建注意事项：

1.预览广告，问自己是否在刷手机的时候会被这条广告吸引

2.出价：自动出价

3.测试预算=客单价

4.素材：高质量&企业网络危机公关处理amp;简单清晰！轮播，首图视频+图片产品细节功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手机配件等产品只选M端

6.初期定位我喜欢精准定位但是会贵，积累种子用户提高广告评分，量大了后可以裸跑，受众在10W-100W范围比较合适

7.初期Converion Event选择Add to cart,Pixel积累一定量之后选择Purchase

8.文案：简明扼要！标明价格产品特性，活动（客户看到广告可以迅速决定是否购买）

9.正常跑不要加速

10.同一个广告都使用“Use Existing Post”累计在同一个广告中。也可以跑一个小预算的PPE累计

11.设置自动优化规则，以防止跑飞

12.可A/Btest的太多了。首先最主要的是测产品，一个国家一条纯产品展示的广告就可以得出结论了

13.对于产品客单价高初期进入市场的品牌，投放新用户建议投放内容或软文，投放老用户可以直效或促销广告。

14.使用daily unique reach，不要让用户太多次刷到广告

广告优化：

1.当展示10W以上的时候做判断，或已发布一天。

2.电商欧美不稳定，建议周五少上广告，周末及时降预算。

3.看ROI：花费不能超过客单价（最主要以ROI为准新站ROI以2为判断）

4.当花费没有达到客单价，可以看CPM：一般转化率5%已经很高了。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考虑优化Checkout流程，Lp,和价格。CTR只是参考，电商只看ROI。

6.ROI还行，cpm高，考虑优化素材提高CTR

7.广告或爆款都会有一个疲劳时期，竞品多了受众刷完了都会影响广告，如果第二天成本突然贵很多了，降预算，第三天持续观察，还贵的话产品应该是到了广告疲劳期，首先考虑换素材，配合上营销活动。如果还贵可以考虑关掉，同时可以查一下是否出现了其他跟卖。

8.优化广告的时候，尽量是上午还没有开始跑预算，且如果广告比较稳定了尽量不要再动它。

9.当你用户数1000以上可以建议创建在营销广告了，可以很大程度上提高ROI和用户黏性。再营销投放之后再详细讲，

有1000个用户后再分析用户特性，细分用户分开做投放。

10.如果广告持续几天都很稳定，可以考虑涨预算，如果成本很低可以快速加大量预算，喜欢稳定增长可以20%每天增长。

小建议：

1.制作能带给你结果的FB和INS广告

2.优化你的广告来得到更低的成本

3.降低你的CPA

4.不变动预算的情况下得到更多的sales

干货来了........记好笔记！

1.让你的广告跑的更快

把这个技巧叫做FTO–Fast Take-Off，快速起飞。

有3个好处：

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的：

1.当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。

2.不要选择‘Accelerated Delivery’，Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3.当展示达到10,000+的时候，你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。

重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。

2.永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，facebook会朝着最优转化的结果去优化广告。

小技巧：当你不确定要以什么目标去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。

3.优化facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：

在创建广告时，都使用“Use Existing Post”选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4.优化你的facebook广告出价

以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。

然后，如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

注：Facebook永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5.设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。

6.以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。

你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。

7.优化FB广告版位

根据AdEspresso的数据显示，facebook不同版位的Cost per click相差可达550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8.设置自动优化规则

有四种事件可以选择：

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

注：如果cost per conversion太高，要关闭广告提升效果良好的广告的预算

9.对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

10.避免优化过度

如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，facebook是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test，且同一时间只测试一个元素。

11.安装FB像素

好处：

你可以跟踪网站转化，不止facebook平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的facebook报告内容。

12.追踪基础事件来得到更多信息

facebook提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

第二部分facebook受众定位技巧

受众定位是facebook广告里最最重要的一环，如果你把广告给不合适的人看，那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。

接下来，我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。

13.创建高级FB受众

通常来说，当营销人员开始在facebook上广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。

当然了，这样创建受众也是一种好的策略，只不过你不能把自己限制在这里了。

facebook给广告者提供了3种类型的受众：

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众-可以定位已经和facebook广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单

类定义受众-可以定位和选择的受众人群相似的受众

14.定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解，这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众!

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

类定义受众,和已有客户相似的人群

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

注意：在使用这里的这个核心受众时，优化目标一定得是转化。

15.对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后，就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

如果去区分你的再营销受众呢？

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时，不要创建少于500人的受众，这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

16.要设计好转化的漏斗

针对cold leads的用户，投放软一点的广告，

例如博客文章，漏斗顶端的目标是提高品牌认知度，让用户对你的产品产生兴趣。

对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户，广告内容需要更激进一点，信息需要变成销售目标的，来刺激受众购买你的产品。

17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同时，要把现在客户从cold leads的广告中移除。

18.给再营销广告定一个频次区间

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中，会让人感到厌烦。如果不想让用户产生反感，要给频次定一个区间。–

如果想要让尽可能多的人看到广告，就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放，可以在优化目标使用daily unique reach，可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低，就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE，这样就可以好多天只会让用户看到一次。

19.信任FB系统的优化功能

FB的优化机制只有两个简单的目标

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给facebook、INS、Audience Network的用户

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众，然后把优化目标设置为转化，然后让FB自动帮你优化。

20.检查广告报告来发现最有价值的受众。

当你使用之前的方法投放广告之后，你会得到足够的数据和信息，你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

通过使用breakdown menu，你可以找到以下几点

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

注意：最好在有了500个转化以上之后，再去参考数据，不然随机性太高，对结果的准确性会有影响。

21.优化你的主页帖的受众

在发布主页帖的时候，要选择哪些粉丝可以看到这个广告，并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。

你需要区分开这些粉丝，然后根据不同的主页帖内容，去有针对性的投放。

这就是小黑今天的分享了，干货满满，希望大家看了这篇文章之后对facebook广告投放会有一个深的认知，

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