亚马逊选品思路详解！让利润不再难堪

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今年已经进入尾声，大部分卖家已经开始考虑做新品。同时，很多新手卖家新手卖家看到了今年跨境电商的红利，纷纷入驻。但是对于一开始的选品却没有一个全面的认知，产品选起来也没有全局的思路。所以小编今天就整理了选品思路的几个点，希望能帮助到大家。

一、什么样的选品最理想

如果有产江苏电视台打广告品能够满足以下条件，对卖家来说是比较好销售的。

（1）利润空间大：赚的多。要调整价格的话，范围也比较大。

（2）品牌黏度低：就是同类目产品中没有大品牌，流量不会被垄断。

（3）法律风险小：如果是注册过品牌、专利的产品就尽量不选，不然后续会出现侵权问题比较麻烦。

（4）易损坏程度低：物流过程中产品的运输也会安全一些。

（5）物流无障碍，比如前段时间亚马逊限制产品重量不超过15kg，大产品就无法通过FBA运送了。

（6）市场需求大：需求大，销量就比较容易做起来。否则对新手卖家来说难度很大。

二、选品的流程应该是怎样的

（1）要有新产品的灵感

灵感来源主要是从各方面数据得来的。比如查看亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度；行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站；线下的各类展会信息；甚至是竞争对手的情况。都能够让你获得一些新的产品灵感。

（2）多维度分析产品潜力

比如分析近几年该类产品的销售趋势，如果是上涨趋势比较有利；分析产品是否有涉及品牌或知识产权，避免侵权问题；分析热销产品的价格区间，计划一下自己能获得的利润多少；分析产品满意度和产品属性偏好，能够帮助卖家选到更受消费者欢迎的产品。其他还有产品合规性、头部品牌粘性、市场竞争程度等等维度，都需要有全面的了解。

（3）明确产品成本及各项费用

这边提供几项成本、费用的计算公式给大家：

产品成本=出厂成本+包装成本

物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费

亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等）

销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

（4）打好新品期的基础

因为新品期是产品销售最关键的时期，如果能把这个基础打好，对于后续的销售会有很大的帮助。所以卖家们要尽快且扎实的打好这个基础，可以利用真人测评帮助增加产品的好评review，有利于提高转化率，更快实现0单量的突破。有了销量之后，就能慢慢增加产品的曝光率，从而吸引更多流量。如果有需要做测评的卖家可以私信小编，需要站外促销或网红推广的卖家也可以咨询小编。

看完整篇文章的选品思路后，大家是不是觉得目标清晰了很旅游营销策划公司多？针对操作过程中遇到的问题再一一击破，选品的效率就会得到很大的提升。