移动应用端变现最佳实践:注意10大方面,少走弯

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:Sylvia Ma网络

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< font-size: 16px;">来源丨PubMatic

< font-size: 16px;">文丨PubMatic亚太区移动端变现业务总监

< font-size: 16px;">Lashanne Phang彭慧姗

< font-size: 16px;">42matters在2020年安卓应用市场统计中指出,Google Play上有近6万名亚洲开发者。

< font-size: 16px;">在系列的最后一篇文章中,我要给大家介绍一下应用开发者需要考虑的一些重要因素,帮助他们提高广告变现能力。

< font-size: 16px;">01

< font-size: 16px;">移动端应用变现

< font-size: 16px;">根据App Press1给出的成本模型,开发一款移动应用的成本大约为10万美元,因此成功的变现策略至关重要。开发者常用的变现方式包括:

< font-size: 16px;">1.订阅/付费会员/付费墙/付费下载

< font-size: 16px;">2.应用内购买

< font-size: 16px;">3.投放广告

< font-size: 16px;">在通过广告变现方面,程序化广告变现是一种比较高效的方式,可以使用科技与技术来管理竞价,并利用数据参数来定向特定的用户/受众群。

< font-size: 16px;">在各种程序化竞价模式中,头部竞价和瀑布流最为常见。这里我们要略微详细介绍一下。

< font-size: 16px;">02

< font-size: 16px;">头部竞价与瀑布流

< font-size: 16px;">在瀑布流竞价机制中,开发者为相应的广告投放方/需求方创建行目层,并以此确定广告投放方的先后顺序。广告请求首先会传递给第一个需求方,如果第一个需求方没有回应,则市场营销的策划机会就返回并发给第二个需求放,以此类推。由于广告请求是按照顺序传递给各个需求方,因此开发者不知道整个链条中谁出价更高,排在第五位的需求方的出价可能是5美元,但是如果在第二位的需求源只给出了3美元的出价,出价更高的第五位的需求方仍旧失去了赢得投放的机会。

< font-size: 16px;">相比而言,头部竞价可以让开发者同时将请求发给所有需求方,包括SSP、DSP和网盟。响应广告请求的所有买家会同时竞价,出价最高的响应赢得投放广告的机会。为此,头部竞价也称为同步竞价/预先竞价。

< font-size: 16px;">在瀑布流机制中,如果需求方没有填充广告请求,则广告机会会传递到下一个需求方进行竞价。返传流程会占据原本就有限的广告请求填充时间。如果请求没有及时填充,就会发生超时,因此这种传递就会导致开发者的填充率偏低。头部竞价则不需要传递,因而可以提升广告填充率。

< font-size: 16px;">在头部竞价中所有买家同时竞价,因此这种竞价机制可以加剧需求方之间的竞争,从而提高开发者的收益。

< font-size: 16px;">除了以尽量高效的方式设置程序化竞价外,开发者全面理解买家在程序化采买中的需求也很重要。

< font-size: 16px;">03

< font-size: 16px;">理解买家需求

< font-size: 16px;">在系列讲座的第一部分,我们介绍过媒体质量和透明度是程序化媒体采买的两个重要因素。同时实现app-ads.txt和OM SDK已经成为买家在选择媒体时的基本条件。

< font-size: 16px;">但是哪些因素可以增加买家对媒体的吸引力呢?

< font-size: 16px;">04

< font-size: 16px;">精准定向

< font-size: 16px;">媒体买家希望为广告活动找到正确的目标受众群体。提供的用户数据越多,定向就会越准确,广告投放效果自然也会越好。开发者也能从中受益,当广告效果提升后,程序化采买通常也会获得更高的收益。



< font-size: 16px;">05

< font-size: 16px;">能够吸引消费者的广告格式

< font-size: 16px;">在吸引目标受众方面,正确的广告格式非常重要。在应用端环境中,媒体买家通常使用富媒体横幅,但是应用内视频的关注度正在大幅上升2。开发者需要确保支持多种广告格式,让媒体买家可以利用各种不同的广告素材,发挥媒体的吸引力。

< font-size: 16px;">媒体买家通常会策划覆盖多个国家和地区的营销活动。让媒体满足国际标准可以帮助开发者抓住出海变现的绝佳机会。

< font-size: 16px;">06

< font-size: 16px;">放眼全球

< font-size: 16px;">创意广告局(IAB)是媒体和营销行业的指导机构,该机构制定了一系列标准、指南和最佳实践,并得到了全球行业经营者的广泛认可。开发者需要确保他们的应用媒体符合这些标准和指南,从而最大程度上释放跨境增收的潜力。

< font-size: 16px;">07

< font-size: 16px;">全球应用商店

< font-size: 16px;">为了赢得全球的用户,开发者需要确保他们的应用能够在全球的主流应用商店上架。Google Play商店和Apple的App Store是全球流量最大的应用商店。

< font-size: 16px;">在像中国这样的重度应用市场,有很多当地消费者会使用当地应用商店,其中腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手这三个应用商店的用户数量最大。但是,过度依赖本地应用商店,会导致在全球市场上的曝光度不足。42Matters指出,Google Play商店中仅有2,375款中国开发者开发的应用,相比较而言,韩国开发者和印度开发者开发的应用数量则分别为7,260和21,565。3

< font-size: 16px;">08

< font-size: 16px;">标准广告格式

< font-size: 16px;">要争取到全球性广告活动的广告预算,开发者就需要确保开发的应用有灵活性,而且适合本国/地区以外的受众群。全球性广告活动通常要求使用标准化的广告格式,以适应他们的广告素材。

< font-size: 16px;">在这个系列的上一个章节中我们提到过,素材不兼容是媒体买家面临的问题之一。国际广告主通常会基于已经在本国/地区市场尝试和验证过的格式(通常符合IAB指导原则),来制作广告素材。尽管对于国内的广告主而言,“开屏”广告可能很受欢迎,但是这种格式在其他国家/地区却很少被使用,在处理国际标准的广告素材时可能会遇到问题。

< font-size: 16px;">09

< font-size: 16px;">国际SSP合作方

< font-size: 16px;">尽管考虑到本地化思维,与本地SSP合作肯定会有优势,但是当面对国际需求时,选择有扩国际附影响力的合作伙伴,是关键所在。

< font-size: 16px;">国际SSP可以在一个平台上,为开发者带来全球需求,这是当地合作伙伴做不到的。大部分国际SSP与多个需求源(包括DSP、网盟)建立了稳定的合作关系。PubMatic这样的国际SSP甚至会直接与广告代理合作。

< font-size: 16px;">与国际SSP合作可以帮助开发者节约时间和资源。SSP可以帮助开发者开展测试,并确定哪个需求源可以给开发者带来最大的收益。



< font-size: 16px;">10

< font-size: 16px;">针对不同的市场采用不同的策略

< font-size: 16px;">有些开发者就通过针对国内和国际市场制定了不同的变现策略,并取得了巨大成功,比如流行社交媒体应用抖音的开发者——字节跳动。考虑到中国市场和其他市场的独特性,在不同市场上采用了相应的策略,这是明智之举。

< font-size: 16px;">再来说说上面的例子,“开屏”这种广告格式有很大的干扰性,但是在中国市场却非常奏效。这种广告会在应用打开时加载,全屏显示,停留5到10秒,最终还会显示行动口号。中国的广告主自然愿意在这种可见性非常高的广告上一掷千金。但,这也只是一个广告单元,因为中国的消费者对广告展示的容纳度比较高。但是对于全球其他地区的消费者或是移动端用户而言,这种广告单元很容易带来负面的用户体验,并换来很低的应用评分。在国际市场上,这并不是最理想的广告格式。

< font-size: 16px;">微信和《绝地求生》的开发者腾讯是中国开发者中的另一个成功典范。腾讯针对国际和国内广告采用了不同的策略。不仅是中国的开发者,我们发现越来越多的亚洲大型成熟开发者开始采用类似的策略,例如Naver、Kakao、Line等。

< font-size: 16px;">言而总之,如果您是一个应用开发者,并希望通过程序化广告来提高变现能力,您需要做好三件事:

< font-size: 16px;">1.部署头部竞价-这样不仅可以提高收益,而且更高效。

< font-size: 16px;">2.了解买家以及他们对应用广告资源的要求。

< font-size: 16px;">3.放眼全球-不仅仅局限于单一市场。

< font-size: 16px;">更多关于移动端电商运营操作工具头部竞价的信息,请“阅读原文”下载我们的白皮书。

< font-size: 16px;">资料来源:

< font-size: 16px;">1.https://www.app-press.com/how-much-does-an-app-cost

< font-size: 16px;">2.https://content-na2.emarketer.com/the-future-is-video-optimize-your-video-ad-monetization-strategy-sponsored-content-tech-talk-webinar-live-mar-10

< font-size: 16px;">3.42Matters发布的2020年Android应用市场统计

移动应用端变现最佳实践:注意10大方面,少走弯

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