eBay小卖家选品之痛 - 如何选品

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< font-size: 16px;">我之所以说选品之痛，因为产品对于ebay的发展是至关重要的，任何一个跨境电商的平台，产品都是列在第一位的。每个人都知道产品重要，却不知道如何下手开发产品，这是困惑着众多新手和小卖家的问题之一。关于ebay的选品，其重要性，在此不做强调了，太多的文章和培训说明了这问题。所以，如果你做ebay，模式没有创新，那就好好的学习选品吧。

< font-size: 16px;">现在选品的困难并不在于不知道卖什么产品，而是信息太发达，工具太全面，你选的产品都是大家已经在卖的，如果运气好，被你碰到了好的产品，不过几天，就会有竞争对手跟入，很快你所女性时尚谓的爆款就会沦为滞销的产品。现在选品的困难，在于竞争的激烈，不在于找不到好产品。当然并不是说现在小卖家一点机会没有，我就曾经使用竞品截流法（这是我自己发明的方法，声明版权哈）打造过很多爆款，而且利润非常可观。

< font-size: 16px;">最原始的ebay选品方法，这里有必要提一下，对于刚入行的新手还是有所帮助的，那就是你打算做某个产品线以后，在ebay搜索相关的关键词，然后找到销量高的listing，点开去查看近期的销量，如果近期销量非常好，那说明这个产品是有市场的。这里要注意一点：不要去看卖了几千个的listing，那种listing对手基本上已经站稳了脚跟，无论是他们的供货价还是运输成本，还是ebay给予的流量倾斜，新入的卖家都是很难企及的。除非是你的供应真的非常有优势，才可以和他一拼，否则不要浪费时间，赶快寻找下一个产品。还有一点需要注意：如果你发现一个产品销量很高抖音推，但是近期没有卖出了，那并不说明这个产品不是好产品，销量的下降，很可能是其他竞争对手的进入，抢了流量，这时候，你要多分析几家同产品的卖家。这种选品的方法适合刚开始的新手，但是效率比较低下。不过通过这样的方式，如果你可以找到几十个可以卖的产品，那恭喜你，我100%确定，你很快就可以靠ebay解决你的生活开支了，甚至还有结余。

< font-size: 16px;">这种方法的进一步深化：如果你可以找到一家和你同样的起步不久，店里产品丰富，和你产品线相似或者相同的卖家，那别犹豫了，全抄过来。前提是你可以找到相应的供应商，并确保你是有利可图的。

< font-size: 16px;">随着ebay的发展，Terapeak逐渐进入了大家的视线，越来越多的卖家通过这个软件来开发产品。这个软件功能非常齐全，某一个品类的市场容量，热卖listing，竞争对手，上架时间，销量高峰时间，上架高峰时间等等，几乎所有的数据都可以看到。在这个软件面前，每一个卖家都是赤身裸体的，不用去藏着掖着了，因为根本没法藏了。最早做ebay的时候，大家一见面，寒暄：“你做什么产品？”回答:“什么都做。”实际并非如此，大家都不想告诉对方做什么产品，都藏着掖着，生怕被抄袭了。但是这个软件的出现，让大家的店铺和产品都曝光在大众广庭之下。对于这个软件，现在我不是特别推荐小卖家使用，原因是现在太多人用了，你能看到的好产品，别人也可以看到，所以通过这个软件开发的产品同质化还是挺严重的。不过可以通过这个软件来查看品类的市场容量和上架时间分布。我一般上拍卖时喜欢用这个软件来调查市场。

< font-size: 16px;">后来随着大卖的兴起，还有第三方服务商的出现，大卖开始开发产品爬虫软件，第三方服务商也开始开发爬虫来爬ebay整站的数据。所以，你自己辛辛苦苦开发的产品，只要销量有起色，立马就会被大卖家的爬虫盯上，很快，你就发现ebay上多了很多和你一样的产品，而且价格比你低很多。小卖家没有实力去开发自己的爬虫软件，你可能问，那我用第三方的爬虫软件不就可以了吗？这个问题也是现在整个跨境电商行业非常误导人的一个地方。包括亚马逊，也是有那么多的第三方软件，数据统计工具来帮助大家开发产品，而且使用费用不菲。但我不推荐这种开发产品方法，主要是因为这些数据存在一定的滞后性。当你在这些软件的数据统计里看到一个产品时，已经是卖了很多，或者有很多卖家在卖了，软件才会把这些数据收录整理。当你看到这些数据，也打算去做这个产品时，这个产品已经接近尾声了。况且，其他的卖家也可以看到这些数据，那就意味着你要和成千上万的卖家一块来拼这个产品。我知道的大卖家，他们的产品开发有两块：一个是数据抓取，看到热卖的产品他们也做，因为是大卖，所以他们的供货价和运费会比小卖家有优势，对于这样的产品，他们靠强大完善的供应链取胜；另外一块，是他们自己主动开发出的朝阳产品，但是这种产品，他们的产品周期最快的能做到3个月，也就是说，当你看到这个产品数据以后，准备入手的时候，他们已经淘汰了这个产品，后入的卖家就只能喝点汤了。另外我认识一个做亚马逊的卖家，他就给我说过，他从来不看这些统计软件的数据，他只相信自己实地调查的市场结果。他们的做法就是在当地市场有专门的调研人员，来收集当地市场前沿的产品情报，然后回传到国内，国内公司就找工厂加工生产。这种做法，才是真正意义上的产品开发，而且总会走在大部分人的前面。当然这样的方法不太适合小卖家。

< font-size: 16px;">说到这里，很多新手和小卖家也许更加困惑和绝望了，这不行那不行，还怎么做ebay？其实不用着急，前面我说过，我就一直用竞品截流法在竞争激烈的ebay市场打造过很多爆款，而且现在也一直在用。最能给大家信心的就是2018年10月份，我用竞品截流法创造了最快出单记录：上架一小时后出单，而且一直持续的在卖。

< font-size: 16px;">你可以仔细的想一下，小卖家相比大卖家的优势在哪里？轻资产，动作快，运营成本低，零库存，资金周转快等等，也正是这些优势，让小卖家在ebay上有了存活的空间。所以，对于新手和小卖家，我推荐下面几种产品开发方法：

< font-size: 16px;">1.最古老的土枪土炮法，也就是我上面提到的在ebay上开发。< font-size: 16px;">越简单的方法也是越有效的方法。因为小卖家不需要通过产品的大量累积来实现快速规模扩张，所以这种方法虽然效率低，但成功率很高，一天开发出几十款适销的产品不是什么难事。所以这个方法我极力推荐

< font-size: 16px;">2.弯道超车法。< font-size: 16px;">这种方法也是建立在第一种方法之上。如果你用心的话，在ebay上总会找到一些新上架不久，但是销量非常可观的产品。这种产品一般都是处在产品的夏天时期，你可以去分析对手的销量，listing的修改记录，库存的补充记录等信息，从而推测出这个卖家做这款产品的资金投入，库存补充周期等等很多信息，如果你也打算做这个产品，你的供货价需要谈到多少，前期利润可以压低一点，加上小卖家资金动用很小，通过资金的快速周转来盈利，完全是有机会在大卖的锅里抢碗汤喝。2017年从我公司离职的一个员工，就是运用这样的方法。他离职之后，就直接把我公司里的产品搬上了自己的ebay个人号。当时公司全部产品是做海外仓，资金投入很大，而且还养那么多人，运营成本也高，导致产品定价自然就会高一些。而这个员工，就一个人在出租屋捣腾，没什么运营成本，他的产品价格比我低很多，而且用了我的竞品截流法，让他的很多listing爆卖。后来的结果就是兵戎相见了，直接投诉到了ebay，这不是市场竞争问题了，已经涉及到了道德问题。后来其他离职的员工，自己创业的，在私下和他们聊天时，他们就表示不会做和公司一样的产品，我听了很欣慰！

< font-size: 16px;">3.主动开发法。< font-size: 16px;">这种方法需要你对市场和国外的资讯比较敏感。任何一个产品，甚至任何一个行业，我都把它分为春夏秋冬，这就是我著名的春夏秋冬论（在此注明版权）。这是任何事物发展不可违背的规律。一个产品在春天的时候，它刚萌芽，发展迅企业网络危机公关速，利润高，竞争少，这个时候，你要赶快进入这个产品线；到了夏天，如火如荼，这个时候很多卖家都会卖这个产品，这时候的竞争激烈，利润下滑；到了秋天，大卖小卖全部进入，更多的工厂成为供应商，货源遍地都是，竞争非常惨烈，利润几乎下滑四分之三，指尖陀螺不就是一个很好的例子吗？；到了冬季，更不用提了，明智的卖家早就在秋天的时候淘汰了这个产品，留下这个产品的卖家，基本都是为了冲销量，甚至赔本赚吆喝。所以，主动开发产品就要在春天进入，秋天退出，指尖陀螺我们只卖了2个月。主动开发产品要求你对市场非常敏感，多去看看国外论坛，google trend等等，甚至也要了解下国外的文化。我自己深有体会的就是在开发卡车零配件时，午饭后逛一个旅游的论坛，有篇文章介绍了美国的卡车文化，美国高速路发达，他们没高铁，不是因为技术不行，是因为高速路太发达，而且人口分布不像中国，所以美国的卡车非常盛行。当时我就突然意识到在ebay上卖卡车零配件，来针对这一部分特定的客户，也许会有市场，的确，如果所料，我们开发的卡车零配件，在美国非常热销，有一款挡泥板的配件，可以毫不保留的告诉大家利润是成本的2倍，采购成本是175人民币。后来我们公司被收购，我另外一个同事去做亚马逊，他依然卖这个产品，仅这一个产品就养活了他半年时间。所以，大家一定要多关注一下国外的咨询，了解下国外的文化。比如澳洲站为什么摩托车配件那么热销，因为澳洲就有一种摩托车文化的存在，澳洲地广人稀，很多澳洲老头，七八十岁了，还骑着摩托车出去旅游，这在中国是难以想象的，摩托车一上路，交警立马把你抓了。

< font-size: 16px;">对于产品开发问题，林林总总的文章太多了，相信你也看了很多这样的文章，也参加了很多这样的培训，但归结到最后，真正适合新手和小卖家的，基本就是上面这三种。不要再迷信什么软件爬虫、第三方服务商，你看他们的数据，除了让你发出：“哇，这个产品卖了这么多，这个家伙赚这么多钱”感叹之外，也许对你没有一点好处，所以当你在开始自己ebay征程的时候，一定要擦亮自己的眼睛，好的方法不一定适合你，不求最好，只求最合适。