跨境平台Shopee开广告的步骤及流程

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< font-size: 16px;">Part.1 Shopee广告的效果

< font-size: 16px;">广告直接效果

< font-size: 16px;">商品的浏览增加40%

< font-size: 16px;">广告带来的单量增长28%

< font-size: 16px;">每天花费$1带来的回报$6

< font-size: 16px;">额外价值

< font-size: 16px;">测款、测品、测图优化商品效果

< font-size: 16px;">快速引流帮助店铺涨粉

< font-size: 16px;">提升自然搜索排序

< font-size: 16px;">带动全店产品销量

< font-size: 16px;">广告投放技巧

< font-size: 16px;">初期：侧重引流，培养爆品

< font-size: 16px;">关键词及关联广告测款，培养爆品5-10款系统推荐的大词以及类目大词+推荐出价完善日常店铺运营，初期关注引流不计ROI

< font-size: 16px;">中期：根据效果优化及拓词

< font-size: 16px;">积累数据1-2周，根据单量及ROI进行调价使用【汇出数据】与【推荐关键词表】进行拓词

< font-size: 16px;">后期：持续精细化运营及拓品

< font-size: 16px;">持续根据广告效果优化广告根据市场需求及行业洞察不断挖掘新品投放

< font-size: 16px;">Part 2广告产品介绍

< font-size: 16px;">关键词广告：

< font-size: 16px;">展示位：搜索结果页的商品列表（适用于：所有卖家）

< font-size: 16px;">关联广告商店广告

< font-size: 16px;">展示位：每日新发现相似商品&猜你喜欢的商品列表（适用于：已出单的卖家、新卖家必须拥有卖家评分才能开启使用）

< font-size: 16px;">商店广告

< font-size: 16px;">展示位：搜索结果页顶部的商店位置（适用于：优选和品牌卖家、部分站点逐步开放给销售表现优秀的卖家）

< font-size: 16px;">如何创建关键词昌荣传媒广告

< font-size: 16px;">第一步

< font-size: 16px;">1.卖家中心-我的广告

< font-size: 16px;">2.选择“新建关键字广告”

< font-size: 16px;">第二步

< font-size: 16px;">选择商品

< font-size: 16px;">设置预算，选择“每日预算”（建议初始日预算设置为2-3美金）

< font-size: 16px;">优先开启自动选择，并增加贴合商品的关键字

< font-size: 16px;">广告产品介绍：如何创建关联广告

< font-size: 16px;">第一步

< font-size: 16px;">广告-关联广告

< font-size: 16px;">选择“新增关联广告”

< font-size: 16px;">第二步

< font-size: 16px;">选择商品，一次性可选最多50款

< font-size: 16px;">设置“每日预算”

< font-size: 16px;">设置“溢价

< font-size: 16px;">广告产品介绍：如何创建商店广告

< font-size: 16px;">第一步

< font-size: 16px;">1）广告-商店广告

< font-size: 16px;">2）选择“创建商店广告”

< font-size: 16px;">第二步

< font-size: 16px;">1）对广告命名

< font-size: 16px;">2）设置广告预算及投放时间

< font-size: 16px;">第三步

< font-size: 16px;">1）选择广告登录页面，并设置广告图片及标语

< font-size: 16px;">2）设置关键词

< font-size: 16px;">Part.3广告投放技巧

< font-size: 16px;">明确广告投放目的——取决于店铺自身情况

< font-size: 16px;">1.资金预算是否充足、广告是否可适当让利、店铺是否需大量引流、广告人力是否充足

< font-size: 16px;">2.追求ROI（投资回报率）=回报/投资=广告销售金额/广告花费（ROI越高，投入回报更多）

< font-size: 16px;">3.追求流量=店铺访客数、商品浏览数、粉丝数等（流量越多，出单机会越多）

< font-size: 16px;">策略一

< font-size: 16px;">追求ROI——选品

< font-size: 16px;">广撒给领导做危机公关网：所有商品都可开启广告；也可根据大盘行情及自身店铺经验，优先销量高或信心充足，至少20个商品；精力有限的情况下，可分批开广告。

< font-size: 16px;">追求ROI——关键词广告&商店广告选词

< font-size: 16px;">每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词

< font-size: 16px;">追求ROI——出价+匹配

< font-size: 16px;">各平台最低出价+广泛匹配（注意：新卖家前期投放，不推荐使用“推荐出价”。）

< font-size: 16px;">追求ROI——优化调整

< font-size: 16px;">1.点击量是否充足：3天积累50个点击

< font-size: 16px;">转化ROI是否高于预期：盈亏平衡ROI=1/毛利率（建议前期可适当降低广告预期）

< font-size: 16px;">2.点击量不足：适当提价10%-20%，持续观察流量情况

< font-size: 16px;">点击量足，没转化/转化低于预期：关键词及关联广告优化商品，管理中差评等，商店广告匹配类型可切换为精准匹配；或逐渐降低出价来减少花费；若仍未出单，可暂停广告。

< font-size: 16px;">3.点击量足，ROI高于及符合预期：提高预算、提价，持续加品/关键词投放

< font-size: 16px;">策略二

< font-size: 16px;">追求流量——选品&选词

< font-size: 16px;">（1）选品：价格优势or具有吸引力：前台搜索热卖商品及其客单价

< font-size: 16px;">新品老品均适合：广告助力新老品养分养销量

< font-size: 16px;">出单机会越多:访客=可能性。访客越多，出单机会越多快手入驻

< font-size: 16px;">高效引流:可将流量带给店铺&店铺内其他产品

< font-size: 16px;">提升自然搜索排名:可获更多自然流量

< font-size: 16px;">（2）选词：大胆拓展其他词根围绕拓展后词根结合修饰词组合参考市场周报及系统推荐，或前台搜索下的热卖产品标题

< font-size: 16px;">追求流量——出价+匹配

< font-size: 16px;">高于市场平均出价+广泛匹配

< font-size: 16px;">追求流量——优化调整

< font-size: 16px;">1.展现量是否充足：3天积累2千展现

< font-size: 16px;">点击率是否达到大盘水平：可参考虾皮大学了解大盘行情

< font-size: 16px;">观察其他指标：粉丝数、加购数、点赞数全店销量，广告带来的自然单量

< font-size: 16px;">2.展现量不足：3天积累不足2千展现，则提价

< font-size: 16px;">展现量充足，点击率低：

< font-size: 16px;">前台对比自然搜索产品、及前一个广告位产品，优化商品提升价格、评价的竞争力；

< font-size: 16px;">优化商品主图、标题，将重要关键词加入标题中，提升点击率；

< font-size: 16px;">流量足，点击率or ROI高：提高预算，提价提升广告位排名，并继续增加新品测试。

< font-size: 16px;">入驻并搭建好店铺基础

< font-size: 16px;">提升整体转化率

< font-size: 16px;">优化商店商品

< font-size: 16px;">优化中差评

< font-size: 16px;">突出利益点

< font-size: 16px;">商品价格保持竞争力

< font-size: 16px;">确认产品库存充足

< font-size: 16px;">明确广告投放目标

< font-size: 16px;">选择对应广告策略

< font-size: 16px;">追求ROI

< font-size: 16px;">追求流量

< font-size: 16px;">开启三大广告

< font-size: 16px;">测试及优化广告

< font-size: 16px;">控制前期效果预期

< font-size: 16px;">关键字广告

< font-size: 16px;">关联广告

< font-size: 16px;">商店广告