攻克iOS14归因挑战，AppsFlyer针对SKAdNetwork解决方案

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< ">自Apple在WWDC 2020全球开发者大会上公布消息至今，业内各方已经对SKAdNetwork展开许多论述。

今天，我们很高兴同大家分享AppsFlyer针对SKAdNetwork推出的解决方案，并介绍如何将其嵌入到我们完整的归因方案中。

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">最大化利用SKAdNetwork的数据是我们新推出的汇总归因解决方案的重点，新数据源使得整个归因方案更加精准。SKAdNetwork数据本身不具有任何用户标识符，这与AppsFlyer提出的汇总归因解决方案的核心——保护用户隐私——是一致的。

< ">攻克挑战

SKAdNetwork对广告主带来了新的挑战：

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">该框架主要用来衡量应用安装，无法衡量真实的ROI/LTV效果。下文会详细介绍我们的解决方案是如何克服这一难题的

< ">数据颗粒度-只到广告系列层级，且无法设置超过100个广告系列

< ">数据结果回传延迟-24小时甚至更久

< ">数据信任度降低-数据由广告平台所有并提供报告

< ">广告作弊的风险-数据易被操纵

< ">不支持再营销归因转化

< ">除此之外，还有数据结构方面的挑战：回传仅发送给被归因的广告平台，这样一来，广告主以及广告代理接收不到任何回传数据。

这样就导致了以下问题：

< ">广告主如何收集不同渠道提供的SKAdNetwork数据？如果广告主通过大量渠道投放广告，那么与每个广告平台对接所需的研发资源、对接成本和技术支持工作量都将是巨大的

< ">如何将数据汇总展示在同一平台，以便实时获取有价值的营销洞察？

< ">如何保证数据真实性？数据可能被多方操纵，而被污染的数据会误导营销决策

< ">广告平台怎么知道转化值对应的用户行为是什么？

< ">我们的解决方案能够攻克这些功能性和结构性挑战。

< ">我们的解决方案

< ">< color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(0, 176, 240);">亮点如下：

< ">数据汇总：代表广告主，收集每个广告平台收到的SKAdNetwork全部信息

< ">数据验证：确保Apple所有回传数据不可在中途更改

< ">数据丰富度：将SKAdNetwork信息与广告曝光、点击、成本、自然流量等数据进行匹配，形成完整ROI

< ">数据赋能：广告主可通过专属数据面板和API，轻松获取SKAdNetwork数据

< ">无缝对接：即使未来SKAdNetwork协议更新，广告主也无需任何额外操作

< ">事件转化：服务器中央处理，即时、灵活设置应用内事件、转化值

上述解决方案会基于如下三方面来完成：

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">访问数据回传：我们已经制定了简单易行的，可以将数据回传到AppsFlyer终端的基本流程，我们还同时准备了一份对接文档，介绍了广告平台在每次回传中需要传递的字段。未来几天，我们会将这个对接文档分享给我们所有的合作伙伴。

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">数据模型互补：上周我们已经推出AppsFlyer汇总归因解决方案。这是一项全方位的归因方法：每个数据源都会增强各个模型的数据丰富度。我们认为SKAdNetwork也不例外，这些数据源未来会用于增加我们汇总归因模型的数据丰富度，建立归因全景图。

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">一站式SDK：广告主应用中的AppsFlyer SDK将支持所有与SKAdNetwork操作系统的交互操作。除了嵌入SDK，广告主应用无需任何额外操作。

SKAdNetwork安装后应用内事件的归因

< ">关于SKAdNetwork中对于转化数值的规定早已众说纷纭，我们相信这里有一定灵活度。因此，我们选择让广告主自主决定是否配置收入、转化、互动与留存等衡量维度。

< ">广告主可在AppsFlyer后台随时设置并更改衡量维度，SDK和整个系统也会根据修改自动更新。所有的修改都发生在服务器端，无需广告主更改应用代码，也无需在应用商店更新应用版本。

< ">下面的截图展示了广告主如何选择更适合他们的模式。AppsFlyer能够基于激活中的设置，将SKAdNetwork数据中的的转化值解码，在呈现给广告主的同时回传给广告平台，便于其基于广告主的回传设置进行广告优化：

< ">我们已经构建更加丰富的模型，这样客户能够同时启用包括转化、互动和收入在内的多个模式。< color: rgb(0, 176, 240);">通过把用户随机分组作为样本，并生成全局指标，我们可以继续支持所有大家熟知的KPI，以得出最优的营销洞察。

AppsFlyer SKAdNetwork数据总览面板

< ">很高兴同大家分享崭新的SKAdNetwork数据总览面板。该面板不仅可以呈现来自不同广告平台且经过AppsFlyer验证的SKAdNetwork数据，更通过汇总SKAdNetwork以外的广告平台和AppsFlyer SDK收集到的数据源，展现更为丰富的数据维度。

< ">< color: rgb(0, 176, 240);">这一面板可按照媒体渠道、广告系列，呈现完整的营销漏斗路径，即曝光、点击、安装、转化、互动、收入。也就是说，可以分析每个广告系列的转化率（CVR）、投资回报率（ROI）、每安装成本（CPI）、每用户平均收入（ARPU）、广告花费回报率（ROAS）、有效每行动成本（eCPA）等。

< ">该面板可将自然流量作为基准，呈现长期趋势和对比分析。

< ">我们以截图中的三个饼图为例，提炼营销洞察。可以看出，Network A带来35%的安装，但转化表现一般：仅有15%的用户转化，仅有9%为付费用户。而Network D的趋势则正相反。这对于营销决策的意义非常明显。

iOS 14推出前，我们还要完成哪些工作？

面向广告主：

< ">未来几天，我们将推出兼容SKAdNetwork的SDK。广告主需要将SDK更新到这一版本，才能使用SKAdNetwork归因功能。

< ">与此同时，我们正在编写关于安装后归因、限制条件、数据面板和API的完整技术文档，届时将发布在帮助中心（Help Center）。

面向广告平台：

< ">我们即将发布详细的AppsFlyer与广告平台的对接文档，主要包括：

< ">广告平台如何将SKAdNetwork数据发给AppsFlyer

< ">广告平台如何设置广告系列

< ">AppsFlyer如何向广告平台回传SKAdnetwork归因结果，以便后续优化广告

< ">欢迎各位合作伙伴联系我们获取详细信息，并着手配置我们的SKAdNetwork解决方案。

总结

< ">诚然，SKAdNetwork并不完美。ROI和LTV衡量仍然受限。但是，我们在上文提到，通过结合其它数据点，我们仍然可以提供拥有丰富维度的数据回传，以帮助广告主得出有效的洞察并作出正确的营销决策。这也是归因的意义所在。

作者简介

Barak Witkowski

产品团队总经理,Audiences

Barak Wit药店广告牌图片大全kowski是一位经验丰富的企业家，他曾推出过在全球拥有数千万用户的移动应用。Ba如何应对危机rak于2019年加入AppsFlyer，担任产品团队总经理一职，并在近期领导AppsFlyer基于新SKAdNetwork归因方案的开发工作。