Facebook | 一次搞懂FB广告收费准则，突破知识盲区

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< ">Facebook广告经常在改进其功能和介面，在小编看来这是一件好事，不过这却让许多人觉得无所适从，自然就衍生出诸多操作问题。其中经常被问到的一个问题是：Facebook广告如何收费？

< ">这问题并没有标准答案，这取决于很多因素，也就是说Facebook广告费用的收取并不是固定式。

< ">假如你是Facebook广告新手，你可能会无法理解这个答案，但这就是事实，不同的活动类型、受众群体、投放效果…等一切因素都会直接影响费用。

< ">这篇文章我并不是要教你如何预先算出Facebook广告收费成本，而是说明有哪些因素会影响广告费用的不同。

< ">1、Facebook广告运作模式

< ">Facebook广告的买卖和竞标拍卖非常类似，这一点正是为什么收费标准并不是固定式的重要原因，请你试着想一想，竞标拍卖是不是就是这种情况呢。

< ">换句话说，广告主需要表明愿意为广告支付的竞标费用是多少，这部分可以选用手动出价进行设定。或者，选择采明星公关危机用自动出价模式，让Facebook替你自动出价竞标。

< ">然而，要理解的是，Facebook广告是目前最受欢迎的网络广告平台之一，参与竞标者有非常地多，这样的情况就会造成你的出价并不等于实际得标价，而且经常会有所变动。

< ">另外，Facebook限制了每个用户能看到的广告数量，所以广告得标数也是限量的，收费成本自然会有所不同，而且还会导致费用攀升。

< ">2、影响FB广告费用的因素有？

< ">如我以上所述，影响FB广告费用成本的原因并不是单一化的，这取决于多种不同因素。以下是影响脸书广告收费多少的五个因素：

< ">因素1.广告受众

< ">你所选择的受众将直接影响成本费用，因为FB广告是竞标模式，不过要先厘清的误解是，许多人误以为只会与同行竞争，但这是一个大误会。

< ">举例来说，如果我锁定18-24岁、对潮流文化、时尚潮流感兴趣的人销售联名款T恤，不是只有类似品牌业者才是我的竞争对手。

< ">因为潮流文化不会是这群人唯一的特质，他们可能还喜欢喝咖啡、打篮球、美食、看电影…等等。所以实际上，我会和不同行业的广告主相互竞争，然后把广告投放在具有多样化特质的受众身上。

< ">幸运的是，受众并不是影响广告成本的唯一因素，而且也有机会能以低于竞争对手的预算和出价顺利得标。

< ">因素2.广告品质

< ">当广告获得超过500个曝光次数后，广告后台将会计算得出各别的相关性分数(包含正面和负面)，从1到10的评分(数字越高越好)。这可以协助你了解广告与受众的关联性高低。

< ">但是你要理解的是，相关性分数越高并不等于转化次数越好、销售成绩越棒，只是有更高的机率可以用较低的费用竞标成功。

< ">我测试了三个广告组合，采用同样的活动类型、广告内容、预算和出价，其中的组合差异只有受众条件不同。我们可以发现相关性分数较高的是第一个广告，而它的连结点击成本也是当中最低的一个，如下图所示：

< ">此外，Facebook广告有更高的点击率除了对提高相关性分数有帮助之店铺推广怎么推广外，同时这也有助于降低广告成本。而且如果是针对点击进行优化，那么也能获得更多的点击次数。

< ">因素3.时间热潮

< ">当有更多广告主投入Facebook广告战场的时候，成本会比平日更高，需求度提升也会造成更高度的竞争，这种情况并不是每日在上演，但是某些原因或节日会出现竞争热潮。

< ">试着回忆一下，每年的双11、圣诞节、新年、奥运……等节日是不是会冒出更多的广告呢，而这就迫使费用成本上涨了。

< ">虽然某些时期的广告收费会提升，不过这些额外的成本可能是无法省的，甚至比其他时段是更值得的花费。所以，重点可能不在于要如何彻底避免竞争热潮，而是如何更大化投资回报率。

< ">因素4.每次转换费用和投资回报率

< ">大多数人都会先考虑广告预算和成本，但是还有一件更值得关注的事情：每次转换费用(CPA)和投资回报率(ROI=(利润/投资总额)100%)。当你把焦点放在这两者身上的时候，将更能有效拟定和调整预算。

< ">举例：销售一件$800元的衣服，每一位客户的平均转换成本是$200元，而其中有三成的客户会额外加购$200的饰品。那么得到100个订单的广告费是$20000元，营收是$86000元，扣掉广告费还有$66000。不过别忘了再扣除其余营运成本，否则单以营收和广告费去计算ROI是会有落差的。

< ">做这件事情是为了确保投入广告后能得到正向的投资回报率，当这点确立之后，成本控制越低才会更有帮助，否则依然只是成本支出。

< ">因素5.投放效果与计费标准

< ">首先，请明白不是每种活动类型都是一样的运作，这是很多人的另一个误解，所以它们也有着不完全相同的投放效果与计价标准。例如：投放转换次数活动，在组合中就有四种投放效果可以选择。

< ">而且，投放效果会影响费用成本，例如：转换次数可能就比曝光次数费用更贵，但如果你希望实际把人们带到网站，并且完成消费购买，选择转换次数会比曝光次数更有意义。

< ">再者，假如你采用自动出价，Facebook将会根据你的预算和投放时间，以最佳价格协助你获得最多的转化次数/曝光次数/连结点击次数。

< ">相对地，当你采用手动出价时，你可以输入自己能接受的竞标价格，也可以随时更改预算和广告投放时间，或者增加、减少出价金额。

< ">无论你是否满意现在的Facebook广告成本和结果，请不要把一切百分之百都归咎给广告媒体，影响广告最终结果就如同成本一般有诸多因素，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告平台都是成立的。

< ">有时候，有些能力是用钱和时间培养、磨练出来的，而能力才是如何去发挥工具效能的关键。