外贸企业“做不好”谷歌推广的最重要原因

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< ">创业一年多，接触到的外贸企业也越来越多了，咨询我建站和优化的，有过详细沟通了解的，至少也有百十家了，但是我发现，不管是大企业还是小企业，也不管是soho还是工厂，真有潜质做好优化的并不多，原因不是因为没钱或者没精力，而是因为思维！没有“我要为用户提供有价值内容”的思维。

< ">我基本可以非常肯定，目前绝大多数做外贸的朋友，做网站做优化的时候，想的仅仅是“赶紧建个网站，然后找家靠谱的公司推广一下，然后来点高质量询盘。”很多人可能觉得这种想法没错啊，但是老师非常负责的告诉你，只有这种想法，做好优化是很难的，即使做出效果来了也很有限，并且不长久。

< ">反之，如果你建站和优化之前，想的就是“这个网站我要精益求精，一开始就要把高质量的内容呈现给用户，并且持续更新对客户有帮助有价值的内容”，那三五年之后，可能仅仅是因为这一个小小的网站，一家小公司就可能成为这个领域中用户非常认可的一个知名品牌。

< ">这不是说说而已，有很明显的例子，一些圈内名人的崛起之路无非都是建立了一个博客网站，然后不断的分享高质量有价值的内容，然后一个个从默默无闻变为行业大牛，再到现在基本都是千万以上的身家。

< ">我是如何做到的，仅仅源于一点：“创建博客首篇内容的时候，我就希望以后的每一篇文章都是高质量内容，都是有价值的对客户有用的内容，我不希望我的博客里面出现垃圾文章或者水文。”仅此而已，至于SEO和推广技术，无非加速了这个过程，它只是助燃剂，而非必不可少的燃烧条件。

< ">看到这里很多人可能又想说了，我们不一样，我们是做外贸的，你是做技术的，你有的写，我们没什么可分享的！一句话：“还是思维没转变过来！”只要你思维转怎样可以引流变过来了，想为用户提供有价值的内容了，再窄的行业你都能找到好的话题，因为好的话题就是客户可能会遇见的问题，而我们只要能帮客户解决这些问题，并把解决的思路和方法写出来、写明白，这就足够了。而你需要的，仅仅是思考客户会遇见什么问题，想要了解哪些方面而已。

< ">还有人会说，我们写这些客户看了就算对他有用，他们也基本不会买我们东西，因为没啥针对性，很多有问题的都是买了产品的客户，我们写这些没用。有这种想法，那是没掌握高的市场营销。什么是高的市场营销，两个字：“口碑”。口碑是好的品牌，为什么会形成口碑，本质上是客户心理层面对某个品牌的认可，如何达到这种认可？简单：远离营销，实际帮助。

< ">所以，很多时候我们做真的品牌，就是要放低针对性和目的性，尽可能的和营销划清界限，并提供真有价值的内容。

< ">就比如老师的博客，很明显，我博客的内容主要是给做SEO优化的同行看的，百分之八十的事故灾难类公关危机的特征访客可能都是来学技术的，甚至是我的竞争对手，至于我想要的客户，可能绝大部分都是零基础的，没啥经验的，看我的文章可能根本看不懂，这种情况，我更新这些内容还有意义吗？

< ">答案是当然有意义，而且意义很大，首先，我的初衷就是提供有价值高质量的内容，这注定了我的文章就是针对高段位SEO人群的，如果针对小白，甚至针对直接客户，每天写些基础性文章，那没啥意义，谁都能写，一搜一堆，怎么体现我的稳定性？其次，我需要的是得到同行的认可和尊重，在行业里成为大牛，这才是有价值的，单纯客户觉得我吊没啥意义；直接客户看不懂没关系，这不妨碍他能感觉到我很稳定，我写的内容很有水平，是有真的技术写出来的，通企业涉及社会危机公关过我的博客，他能感受到我的人怎么样，我的技术怎么样，这就足够了。

< ">至于同行或者竞争对手学了我的技术怎么办，我考虑的只是，如果他们看完什么都学不到，那我还写个毛！这就是思维的转变。

< ">说了这么一大推，其实本质只有一句话：“想做优化，主要的一点——转变思维，从心底里想，我要为用户提供高质量内容。”

< ">很少写这种不牵扯实践，单纯讲道理的文章，但是确实是，很多时候道理才是主要的，SEO真的东西反而很简单。