如何在YouTube高效推广，获取流量式转化

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< ">视频推广逐渐成为现今社会最受欢迎的推广方式之一，视频的生动形象受到大众喜爱，视频的声、形、动吸引了不少观众，观众的需求也可以从视频中体现出来。< ">作为商家，视频推广是必不可少的产品宣传方式；作为跨境电商，YouTube推广是必然的宣传方式，截止2019年底，YouTube月活用户已超20亿，用户数量不可小觑。

< ">YouTube——海外推广最佳平台之一，作为仅次于Google的全球第二大搜索引擎，为不同的网站和博客提供巨大的流量。2006年被Google收购，被收购后的YouTube依然风靡全球网民，YouTube对消费者的覆盖程度不言而喻。

< ">今年受疫情的冲击，加上今年第二季度亚马逊的销售额大幅飙升，Facebook宣布将更多地涉足电商，Google显然不想错过电商这块大蛋糕，想要进军电商行业。Google高管进一步表示，YouTube将会成为Google电商战略核心。YouTube近期要求用户在使用时，追踪与标记他们视频中的产品，产品数据将会被链接到Google的分析和购物工具上，用户就能直接在YouTube上购买，而不是在其他的网站，逐步向电商巨头迈进。

< ">YouTube和电商公司Shopify做进一步整合，通过YouTube来销售商品，目的是将YouTube大量的视频转化为商品目录，用户可以仔细浏览后再点击购买，类似于抖音平台的玩法。Google是巨大的流量入口，拥有庞大的用户数据，能为YouTube更精准地推送产品。YouTube本身就是视频网站，视频能更直观地让用户了解到产品的特点，感受产品。这种做法很可能让YouTube逐步从广告平台向电商平台转变。

< ">YouTube的用户可以上传世界各地的视频，同样也吸引着来自世界各地的观众，用户粘性高，受众覆盖率高。无疑，在YouTube进行推广是现阶段必不可少的宣传方式。但由于国内还是比较少能用到YouTube进行宣传，对使用YouTube还不是很熟悉，以至于有平台也不会利用，平台的视频推广离不开标题、封面、观感等因素。

关键词标题

< ">再好的视频，用户看不到也是白忙一场，所以视频的SEO优化是必然要做的。每一个电商平台都离不开产品标题，标题是告诉用户你的视频是关于什么内容，用户要怎样才能尽快搜索到你的视频，更好地把视频呈现在用户眼前。利用Google和YouTube的关键词提示功能，在输入几个关键字后，YouTube就会开始提出建议，提供关键字搜素最多的查询。找到适合的关键词，专注于受众目标，使目标用户喜欢并且分享这些视频。

影片画质及时长

< ">观看视频最重要就是画质，敢说留住用户观看的重要因素是清晰的画质，画质不好难以留住用户，提供良好的成像品质的影片能吸引到更多用户对产品的注意力。根据调查结果显示，16-120s之间的视频几乎占YouTube观看次数的50%，视频过长会影响用户的反感，过短则不能反映视频要表达的内容，尽量控制时长在2分钟左右，增加用户点击率。

影像后制

< ">包含影片缩图、影片中的CTA、外部连结、以及建立自己的播放清单。有时候，影片缩图比标题更能吸引用户点击进入，影片缩图出现的是主要的影片画面，多采用视频中的画面作为缩略图，但具体建议缩图是自己设计的，能清楚表达主题，使用相对鲜艳的颜色，推荐使用1280*720像素的图片，让用户一眼就能被影片缩图吸引，进入视频中来。

网页链接

< ">添加网页链接和联系信息，引导用户进入Facebook、Twitter、Instagram进行了解，可以让用户全面的了解产品及公司概况，让用户对更多问题进行沟通了解。

网红宣传

< ">之前说过独立站可以用网红做宣传，YouTube亦然。很多流量大的视频无疑是知名网红或者技术控带起的，他们有相应的粉丝群，容易把视频在粉丝中传播，一传十，十传百就是这个道理了。

< ">< color: rgb(255, 0, 0);">卖家视频

< ">卖家对产品进行拍摄，并上传到YouTube上，从而达到长期视频营销的akamai存储效果。视频放到YouTube上，总会在不同的时刻有用户会把视频搜索出来进行观看，或者通过YouTube的相关视频推荐功能找到卖家的视频，了解到卖家的产品，把流量引入到卖家的独立站。

引导用户

< ">卖家要有相应的视频计划，持续发布优质视频，保持视频的更新频率，保证用户的参与度。卖家对用户的评论要及时回复，尤其是对产品的问题，卖家一定要及时并正确回复，如果是用户对产品的建议或者不满意，同样可以回复，保持我们一直在改进的态度，才能获得更多用户的点赞、评论、分享。引导用户帮拍好评视频，用返现或者送小礼品的方式吸引用户，这就类似淘宝上的好评返现。首先询问用户是否喜欢这些产品，喜欢就帮忙拍个小视频，卖家给他们一些方式进行奖励。

YouTube广告类型

< ">True View Discovery（发现广告）：用户在搜索关键词时，发现广告会展现在搜索结果的前列，适合企业进行品牌曝光；

< ">True View for Action（行动广告）：是YouTube广告中最适合号召用户采取行动，促进转化的一种广告形式；

< ">True View Form Ads（表单广告）：当用户浏览视频广告时，不需要跳转至其他页面，即可直接在广告的表单中留下个人信息或咨询，从而大幅提升转化。它适用于企业收集用户信息、询盘、活动报名、邮件订阅、下载白皮书等转化动作。

< ">不要为了提高转化率而刷广告点击率，被YouTube监察到，会寄警告信，超过3封，就会封掉频道并且不能恢复。不要在影片中附带AdFLy广告的链接，用户点击这链接就会先进入广告或者其他想要展示的画面，这是Google和YouTube不允许的，会导致影片被停掉，永远拿不回来。

< ">Google以16.5亿美元收购YouTube，看中了21世纪的YouTube发展前景，YouTube能给Google带来无尽的商机，Google具有前瞻性和长远性。在收购后，Google花了至少70亿美金，来建设YouTube的内容生态和变现能力，不断为YouTube推广提供帮助。Google是巨大的流量入口，拥有庞大的用户数据，能为YouTube更精准地推送产品。解决YouTube内容变现的版权问题，提升YouTube的内容质量和受众面，为品牌树立标杆。打通第三方数据衡量体系，推动线下电视广告预算向线上视频迁移。

< ">Google作为全球最大的搜索引擎，而YouTube属于Google的旗下，为全球第二的搜索引擎，Google拥有的巨大流量为YouTube做出了分享，为YouTube引流。YouTube通过“近水楼台先得月”的做法，以极其诱人的视频缩略图出现在独立页面上，基本都能轻松地出现在Google首页，使得点击率极高，流量极大。Google为YouTube推广提供了无法比拟的帮助。如果没有Google的对长期战略机遇的耐心和坚定投入，YouTube可能不会是今天的YouTube。

< ">视频是所有营销中传递信息最直接、最真实的一种媒介，在显示产品最真实一面时，用户也会被产品的真实所吸引。YouTube作为全球最大的视频网站，谷歌也在不断地把YouTube推到危机公关的做法有哪些电商的路上，YouTube有可能成为亚马逊和阿里巴巴等领先电商的新竞争者。