Facebook广告效果差?快来试一试这几招!

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:亿邦动力网络

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< ">我们做广告的时候,Facebook广告不到几天,点击费用就开始上升,广告频率也在上升,但是广告效果很差。这是什么原因呢?如何提高Facebook广告的发布效果?本文分析投入效果差的原因和一些提高投入效果的方法!

< ">一、投入效果差的原因。

< ">首先,从facebook的角度来看,一个广告的效果不可能持续的好下去,产品及其推广效果有一定的周期,如果广告的发布效果一直很好的话,Facebook方面在发布方面赚的钱很少。

< ">其次,从用户的角度来看,与以前信息咨询接收渠道单一的时代不同,我们获得广告信息的渠道很少,被迫接受的情况比如电视广告。现在信息泛滥,大众难以接受连续多次广告,广告审美疲劳广告效果越来越差。

< ">如果在Facebook广告管理看到类似的数据,如果该数字超过3,则基本上可以判断广告进入疲劳期。那么,此时应该考虑切换广告素材。

< ">二、提高FB广告发布效果的方法。

< ">1.增加目标参加者的地区范围。

< ">你的业务决定了你广告定位的目标参加者的规模。例如,如果客户在特定的地区,则应该将广告定位为该地区。

< ">一旦Facebook pixel了解某个国家理想客户的行为特征,也可以将这些经验应用于其他国家的目标市场。例如,你最初的广告活动参加者是日本地区的顾客,这些活动也取得了良好的效果,同样的活动也适用于其他上海营销策划公司国家的目标顾客!

< ">当你想改变广告的目标位置时,你可能需要部分调整广告,尤其是在特定区域的广告。

< ">2.增加参加者的规模。

< ">创建lookalike受众者时,需要选择源参加者,源参加者是Facebook Pixel数据创建的自定义受众。Facebooklookalike的受众中,可能有很多与现有客户相似的潜在客户。此时,Facebook识别来源参加者的共同特征,将广告推送给类似的人。

< ">可以自己选择lookalike受众的规模,受众规模越小,就越接近源受众。lookalike的规模比例提高可以提高潜在垄断率,但参加者和来源参加者的相似度下降。

< ">当然,如果想通过增加参加者规模的比例来扩大相似受众的规模,就应该从小规模的受众开始,试着看看这部分小规模受众群体对广告的接受度。如果广告表现良好,则逐渐增加lookalike的规模比例,看看是否有电视媒体广告行业更多的潜在观众接受你的广告形式。扩大lookalike参加者的规模,不仅能让更多的人关注你的产品和品牌,还能有效地扩大你今后Facebook活动的影响。

< ">3.改变广告素材,细分参加者群体。

< ">创建新的广告内容时,记得以活动目标为中心。观众对FB广告的反应在很大程度上取决于他们在客户旅程中的位置。因此,必须仔细考虑各广告设定的目标。例如,如果你的目标是通知cold潜在客户关于你的产品,那么你可以用下面的视频广告(如图所示)来解释产品是什么和用途,从而更直接地增加你的品牌或产品的受欢迎程度,让公众更清楚地认识到你的产品属性。

< ">投放视频广告后,您可以更直观地跟踪数据和指标。例如,有多少人看视频,他们看的时间和视频总时间的比例。视频投放成功后,可以将cold潜在客户转移到漏斗的下一阶段。

< ">发布广告,了解客户和潜在客户的行为后,细分warm参加者。例如,视频广告根据用户观看视频的时间进行细分,视频时间的比例(25%、50%、50%、75%、100%)是多少?

< ">有多少人通过Facebookpixel访问了你的网站,作为广告的结果,需要设计专门针对这些访问者的广告素材。

< ">对于电子商务商店,你需要知道有多少人在过去的一段时间里放弃了他们的购物车(30天、60天或90天)。你知道放弃购物车的潜在客户接近购买,所以重新定位这部分客户可能有助于将潜在购物者变成收费客户。如果有很多潜在客户访问你的网站,但没有转化为买家,这可能表明你的报价和你的网站有问题。

< ">4.增加投入预算。

< ">在投放初期,每3-5天增加一次广告费是明智的。如果你每天的广告费用是50美元,这些广告每天带来300美元的销售额,广告的ROAS是6.0,所以广告是有效的。看到这里,你可能会认为如果你不断增加广告费用,利润将继续增加。这个时候可能需要小心。通常,当你开始增加广告费用时,你的ROAS最终会保持不变。

< ">继续以前的例子,假设把每天的广告支出提高到100美元,销售额还是300美元。你的ROAS已经降到3.0了,可能说明你的广告群达到了最大的潜力。

< ">当然,如果广告有利润或ROAS正确的话,也许想继续那个广告。重要的是保持对广告的关注,确保广告仍然有效。





< ">客户最终不可避免地会对你的广告产生视觉疲劳。他们可能只是厌倦了Feed中出现的同一个品牌、优惠或内容,没有其他方法可以让他们再次产生兴趣,你只能重新思考整个广告系列,创建新的内容和新的优惠来吸引潜在客户,促进销售。

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