干货：社交媒体站外引流思路&实用技巧

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< ">每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是社交媒体站外引流思路&实用技巧，讲解了利用站外社交媒体为亚马逊引流的实操技巧。

< ">目录

< ">PPC广告利弊分析

< ">为什么要做社交媒体营销

< ">社交媒体平台

< ">社交媒体营销的四个步骤

< ">TikTok vs YouTube

< ">YouTube盈利计划

< ">建立独立站的优势

< ">亚马逊的Facebook广告

< ">亚马逊的YouTube广告

< ">在开始之前，请确保你先做好了产品和列表的优化，否则本次直播课程中的建议可能收效甚微！

< ">我们通常从哪里开始？

< ">大多数卖家纯粹依靠赞助广告(PPC)

< ">亚马逊Vouchers和优惠券

< ">Best Deals,Prime Day等…

< ">赠品等…

< ">这些都是很好的方式，但是我们还是可以进一步扩大流量。

< ">PPC广告利弊分析

< ">优点：

< ">大多数亚马逊买家都是从亚马逊上搜索开始的

< ">PPC营销活动更有机会提高B代运营企业经营SR

< ">不必使用赠品或代金券/优惠券

< ">缺点:

< ">运行成本可能非常高

< ">无法控制库存/库存

< ">亚马逊拥有这些客户，而不是你…

< ">为什么要做社交媒体营销

< ">把你的品牌传播出去！

< ">我们生活在社会中，口碑非常重要

< ">全球用户超过35亿!

< ">Facebook以68%的份额成为领头羊

< ">人们平均每天花3个小时在社交媒体上

< ">54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究

< ">71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐

< ">49%的消费者依赖网红推荐！！！

< ">社交媒体是一项长期战略，你需要像亚马逊列表一样逐步完善它。但是，一旦你彻底完善，就可以一直使用它推广你所有的产品!

< ">选择哪个社交媒体平台？？

< ">Facebook-26+亿

< ">YouTube-20亿

< ">微信-12亿

< ">Instagram-10亿

< ">TikTok(抖音)-8亿

< ">Pint政府部门的媒体危机公关rest-4亿

< ">社交媒体营销的四个步骤

< ">第一部分：设置你的主页

< ">无论你选择哪个平台，你都应该:

< ">1.选择一个容易找到并与你的品牌相关的名字

< ">2.让你的主页看起来专业整洁——你的主页是你的门面！

< ">3.使用高质量图片

< ">4.不要有错别字和标点错误

< ">5.一定要链接到你的亚马逊商店！

< ">第二部分：生成内容！

< ">一旦你的主页准备就绪，就开始生成内容吧！

< ">有3种主要的内容类型:

< ">1.个人内容——这可以是任何关于你或你的品牌/公司的个人内容。展示你的产品的用途，并告诉人们你的品牌是什么。但不要推销！！

< ">2.产品技术——展示你的工厂、工作场所、你的产品是如何设计、制造的等等。分享关于你的产品类别的技术文章。研究文章等…但不要推销！！

< ">3.产品销售——你的优惠!在这里，你可以发布任何你有的在进行的优惠活动，并将人们吸引到你的店铺。

< ">每天至少发布1条这样的信息，如果可以的话，可以发布更多。但要保持一致!

< ">记住！不要只是卖你的产品，卖出你的品牌！人们真正想买的不是你在卖的产品，而是产品所代表的需求！这就是关键！

< ">第三部分：获得粉丝

< ">现在你已经准备好了一个主页，并且正在积极地发布内容，现在是时候关注粉丝量了!

< ">2种粉丝:

< ">1.自然增长的真粉丝

< ">会对你的品牌感兴趣

< ">都会对你忠诚

< ">需要持续吸引他们

< ">重要的潜在客户

< ">2.刷一些假粉！

< ">让你看起来靠谱！如果你粉丝比较多，说明你是可靠的!

< ">其中一些会成为真正的粉丝！

< ">什么是网红？

< ">社交媒体上的用户，在某一行业建立了信誉。

< ">拥有大量受众（50K+）。

< ">可以凭借自己的真实性和影响力来说服别人。

< ">第四部分：借助网红宣传

< ">在Facebook、Instagram、Youtube上寻找网红。这些人需要具备两个特征：一是拥有大量粉丝，二是积极在他们的主页上发布与你的产品相关的话题。

< ">联视频推广传播系他们：

< ">"你好！我们是一家全新的公司，我们非常喜欢你的主页。我们的产品非常适合你，我们很乐意把产品送给你来测评，等等..."

< ">要使用这个方式，你需要很有专业性并且产品质量过硬！

< ">社交媒体营销的长期优势

< ">让社交媒体网红来评论你的产品，可以让你的产品和品牌在10w人面前获得知名度。

< ">这将有可能把其中的一些用户转化为你的关注者。这时你的主页拥有一些粉丝和好的内容就变得很重要。

< ">你主页上的自然粉丝将转化为未来的客户

< ">你将能够免费向你的粉丝推销你的产品！

< ">TikTok vs YouTube

< ">TikTok

< ">5亿用户

< ">涨粉轻松

< ">以病毒/搞笑视频著称

< ">受到年轻人欢迎

< ">YouTube

< ">20亿用户

< ">全球第二大搜索引擎！

< ">以视频评论著称，对视频长度没有限制

< ">YouTube盈利计划！

< ">YouTube盈利计划

< ">4000个小时播放时长和1000个订阅者才能加入（视频必须得是原创）

< ">建立独立站的优势

< ">提高你的品牌知名度

< ">为你的亚马逊客户提供服务

< ">链接YouTube/TikTokVideos

< ">与社交媒体一起使用来推销你的产品，例如：Instagram

< ">建立客户数据库/名单

< ">与你的亚马逊账户链接

< ">获取更多5星评论

< ">增加更多的粉丝，赚更多的钱！

< ">通过Facebook广告提升销售额

< ">亚马逊喜欢你把客户带到他们的网站上，因为这意味着你有可能引入一个新客户或把现有客户引流回亚马逊。这样，对他们来说意味着更多的生意。

< ">要创建一个Facebook的广告，你将需要一个Facebook的商业帐户。www.business.facebook.com

< ">然后，你可以创建一个与PPC非常相似的活动，但不同的是，你可以控制客户并选择谁看到你的广告。

< ">提高亚马逊销量和产品排名

< ">增加Facebook的关注度

< ">为亚马逊listing创建Facebook广告

< ">为亚马逊listing创建Facebook广告时，你需要进行以下设置。首先，创建一个新的广告活动。

< ">1.将活动目标设置为流量

< ">2.设置你的预算

< ">3.根据客户兴趣、位置、购买行为等配置人口统计数据…

< ">4.将放置设置为手动，并取消选中除Facebook和feeds之外的所有内容

< ">5.将竞价策略配置为CPC--每次点击成本（新账户可能无法使用）

< ">6.将广告格式设置为单张图片或视频

< ">7.将目的地设置为网站，并提供你的列表网址(使用搜索网址)

< ">8.将行动呼吁改为“立即购买”

< ">用YouTube广告提升销售额

< ">由于谷歌拥有YouTube，Youtube的广告是通过谷歌广告完成的。因此，你将需要一个谷歌广告帐户。

< ">要创建一个谷歌广告帐户，你将需要去https://ads.google.com/

< ">创建一个新的活动，内容如下

< ">1.给网站推流

< ">2.设置人口统计数据

< ">3.广告组类型--创建可跳过的流媒体广告。

< ">4.在"放置"下，选择YouTube视频，并输入你要定位的YouTube视频URL。