时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:十点跨境Monica网络
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< ">如何做好亚马逊?这个话题我们听的比较多 < ">今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。 < ">一、选择好产品 < ">这虽然是一个老生常谈的话题,但绝不是一个可以被忽略的话题。 < ">好产品是营销活动成功与否的重要因素,巧妇难为无米之炊,即便是引流高手,也需要好的产品来保障转化率。 < ">另外,优质产品会给带来高粘度的客户。 < ">既然好的产品如此重要,那我们在选品的时候要注意哪些事项呢? < ">找到进入市场的最佳时期 < ">从宏观的角度来分析,我们在选择进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题:竞争度和产品生命周期。 < ">竞争度:市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。 < ">否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。 < ">产品生命周期:我们在考虑进入一个市场的时候,不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。 < ">学会看市场趋势变化 < ">这个说白了,就是我们所说的风口,红利期。 < ">爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。 < ">因为红利期,正是供需失衡的时候,严格来说,供小于求,产品自然是好卖又赚钱。 < ">但是这样的红利期非常短暂,过不了多久,就会有越来越多的人参与进来,竞争越来越大。 < ">如果你选择在市场饱和的时候进入,想一想众多竞争者和现在的广告费,还想从中获取利润就显得非常困难。 < ">所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。 < ">选择优质的美容软文供应商 < ">好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。 < ">仔细算一下,一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢? < ">差评、客户的不满、不好的口碑,甚至还可能让你无法正常销售。 < ">所有选择一个优质的供应商,其实就是为优质的产品保驾护航。 < ">二、站在客户的角度去思考 < ">任何一款产品,都不能脱离客户的实际需求而存在。 < ">当我们在做调研的时候,我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要,他们有什么特征,他们的生活方式是什么样。 < ">明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。 < ">如何像客户一样去思考呢? < ">我建议大家可以这样对自己逆向发问: < ">什么样的用户在什么情况下使用这个产品,我们提供了什么服务,解决了什么问题,起到了什么作用? < ">这样做,目的是解决四个点: < ">人群:谁使用产品,或者说谁会去关注、购买产品 < ">使用场景:在什么情境下会使用产品 < ">客户痛点:产品解决了什么问题,或者我们能为客户苏州品牌公关公司解决哪些痛点 < ">结果:最终达到了什么效果 < ">弄清楚以上的问题,把这些信息填充到listing文案中,不仅让listing更丰富、饱满,更重要的是直击客户的痛点,抓住客户眼球。 < ">三、推广引流 < ">推广引流就是需要不断的曝光,如何才能曝光,无非就是免费和付费两种方式。 < ">但是在亚马逊平台内,最高效的方式,仍然是通过广告曝光。 < ">很多卖家可能有一个问题: < ">“新品推广需要打广告,这个可以理解,但是产品销量稳定后,且已经有品牌知名度了,还需要烧广告吗?”? < ">其实这个问题,亚马逊官方的广告团队已经给出了答案: < ">针对高流量产品的策略: < ">为了增加你的曝光,务必继续投广告,否则就可能被竞争对手挤掉。 < ">流量高的产品特性: < ">有亚马逊标识的产品(best seller、Amazon Choice) < ">有稳定销量的产品 < ">销量排名比较高的产品 < ">评论数量比较多的产品? < ">当然,这是亚马逊为了赚钱,它肯定是鼓励卖家不断投广告。 < ">从产品自身来讲,依然需要广告曝光。 < ">大家想一想,Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊,为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢? < ">意图很明显啊,就是不断的提醒客户这个品牌的存在,不断的强化产品特点,不断的告诉客户又推了什么产品。 < ">再比如:我们经常看到的当家花旦,非常红的明星,如果不是经常活跃在屏幕上,看不到他们的各种新闻,其实很快就被大家淡忘,所以他们也很热衷于制造话题,甚至”炒作“。 < ">在亚马逊平台,广告也不能轻易停掉,只能在销量排名相对稳定的时候,适当降低广告的预算及竞价,因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。 < ">四、不断测试、优化 < ">听到”测试“这个词,不知道的人还以为我们要测试高科技。 < ">其实就把它理解为高中做生物实验就好。 < ">卖家依托于第三方平台做生意,很多数据卖家无法掌控。 < ">比如说: < ">我们无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量,这些因素具体的影响程度是怎样? < ">为了更好的了解产品,了解客户,我们需要进行精细化的运营。 < ">通过对比测试,找出影响listing销量的重要因素,有针对性的进行优化。 < ">测试不同的主图、标题、bullet point、关键词、广告投放策略等,通过改变一个变量,观察特定时间内的数据变化,筛选出转化率高的变量。 < ">一般情况下: < ">通过广告,测试主图、标题前50个字符,你会明显看到转化的不同效果。 < ">五、解决问题的思维 < ">这是一个比较抽象的话题,但这也是我的一贯作风,更愿意为大家分享思考问题的方式。 < ">无论是做独立站、ebay、wish,还是我们说的亚马逊,任何运营工作都逃不了这样一个思维模式: < ">第一步:设定目标 < ">一个清晰的目标不仅会让你更有动力专注于每日的工作,而且还会帮你看清自己的工作到底做的怎么样 < ">第二步:分析问题 < ">将问题从各个层面进行细化,分析,包括分析目标客户,竞争对手、营销策略,进展难点、市场趋势等等,所有这些问题的分析将会有利于我们下一步的营销计划 < ">第三步:采取行动 < ">当我们设定好目标,以及分析了活动过程中的一些问题,接下来就是执行的时候了。 < ">执行方案的设置需要包含这些因素:预算、时间节点、责任人、行动内容、预期成果等 < ">第四步:复盘,继续 < ">经过以上三步,可能我们的运营方案有成效,也可能没有效果, < ">失败的原因有很多,可能是我们自己掌握的信息不充分,可能竞争对手太强。 < ">但是记住:最重要的一点是要复盘,找出行动方案中做的好的地方和不好的地方,积累经验。 < ">从失败中吸收的经验,可能帮助我们制定更加切实可落地的行动目标,为下次的活动打下基础。 < ">六、”盘活“运营系统 < ">现在我们很多人都讲佛系运营,listing建好之后,就不管它了,佛系出单~ < ">这种佛系思维实质是没有进行持续的维护、优化。 < ">电商平台上的生意,我们应该把listing当作自己的小孩来养,需要关注它,喂养它,还要跟他一起玩耍(测试),这样才能保证它的活力与健康。 < ">大家最感同身受的一点,可能在ppc运营方面: < ">当我们在设置PPC的时候,如果不花费大量的精力来管理广告活动,找出优质关键词,测试不同广告结构的最佳组合,其实很难达到预期效果,最后广告活动也就不了了之。 < ">listing需要花时间来优化,而不仅仅是等待佛系出单。 < ">因为你不变的时候,其它的事情却一直在变,包括:关键词竞价、趋势、客户需求、口味以及竞争者的数量等等。 < ">所以任何时候,我们都要保持高度的关注度和持续的行动措施,保证整个运营系统的活力。 < ">以上是今天的全部分享。 |
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