时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:外贸原力网络
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< font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">LinkedIn是一家全球职业社交平台,目前全球的活跃用户差不对有6亿人,而中国有5000万的用户在使用。在领英,我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户是一个非常有效的开发客户途径。 < font-size: 16px;">既然领英这么好用,那么我们要如何充分开发领英上的客户呢? < font-size: 16px;">当然在解决这个问题之前,其实我们还有几个问题需要解决。 < font-size: 16px;">每天花大量的时间打理自己Linkedin账号,树立自己良好的形象,甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后,发现效果并不是很好,所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。 < font-size: 16px;">其实并不是这个平台不好,而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象,让好友感觉自己在某方面很专业,希望通过专业的形象给好友一个好的印象,当好友有需求的时候,可以第一时间想到自己,从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法,但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足: < font-size: 16px;">1.好友难看到你(在Linkedin每个人都有许多好友,少者几千,多者十多万的好友,你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢?) < font-size: 16px;">2.开发周期长(要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程,少者1年,多者2-3年,甚至更长) < font-size: 16px;">3.缺乏主动(现在开发客户都是主动出击,当你还在等待客户主动联系你的时候,你的竞争对手可能已经电话联系客户了,此时客户有需要也不会想到你) < font-size: 16px;">这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。 < font-size: 16px;">结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究,下面教大家一种利用裂变式营销成功案例Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。 < font-size: 16px;">开发外贸客户方法 < font-size: 16px;">此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户如何在网站上推广。此方法有以下优势: < font-size: 16px;">1.化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户) < font-size: 16px;">2.开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期) < font-size: 16px;">3.操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人) < font-size: 16px;">4.投入少(只需花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计) < font-size: 16px;">此方法我公司外贸团队操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。 < font-size: 16px;">在使用此方法时需要解决2个问题: < font-size: 16px;">1.怎样批量加好友 < font-size: 16px;">2.怎样批量发信息 < font-size: 16px;">目前Linkedin对加好友是有限制的,普通会员只能发送3000个主动邀请,超过之后就不能再发送,这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息,群发的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。 < font-size: 16px;">如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话,此方法是无法操作起来的。 < font-size: 16px;">这里我来测试一款我最近在使用的外贸软件,领英群控。 < font-size: 16px;">当然先要注册下载下,下载链接:http://t.smartsousou.com/q/B33C6A < font-size: 16px;">注册下载安装好了之后,我们开始操作,看下这个软件是如何快速开发领英上的客户的。 < font-size: 16px;">首先登陆进去之后,然后我们可以看到这个界面,需要新增一个领英账号 < font-size: 16px;">新增完成之后,我么就点击验证,验证完成之后就可以正式开始开发客户啦。 < font-size: 16px;">功能1:领英自动加好友功能 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">这里有2种方式,首先第一种,自动增加智能匹配好友。(首推加好友方式,好友人数少于2000的,加好友速度快) < font-size: 16px;">这个就是会自动匹配你的领英人脉好友,三度以内的人脉,前期如果好友比较少的话,就可以先手动添加几个比较精准的客户,这样推荐的客户也会比较精准,加到的客户质量也会比较高。 < font-size: 16px;">第二种,自动增加精准条件查询好友。(推荐好友人数大于2000,这个是根据设置的条件来增加好友) < font-size: 16px;">这个加好友效果是很好的,可以看下我今天的测试,发送了379,然后加了20个,后续肯定会增加更多的,每天加个100来个好友是没有问题的,这个比手动去开发效率要高太多,非常方便。当然这个发公害问题危机公关送的数量不是固定,而是会随着好友上限提升而提高发送量,所以软件可以一直挂着,领英群控一直自动添加。 < font-size: 16px;">功能2:批量群发好友消息 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">这个群发消息,可以新建一个任务,然后可以开始给好友群发消息了,而且这个发送是可以设置发送周期的,当然这个有2种模式,一种即时发送,一种是周期发送,一般我们都选择即时发送比较多一些,也可以设置一周内不给同一个人发送好友信息,这种就是为不频繁给一个人去发送好友消息,导致被举报封号,然后发送的数量也是可以自己设置的。 < font-size: 16px;">功能3:好友管理可以设置好友分组以及下载好友信息,导出信息。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">直接根据自己的需要设置不同的分组,分组好之后,让系统自动下载领英联系方式,这个下载的联系方式可以一直存在你的本地电脑里面,以后就算不打开领英,一样可以查看好友的联系方式,也可以导出保存,非常方便实用。然后还可以分组群发好友消息,这样发消息效率就非常高,有针对性,现在市面上大部分的群发软件,都是无法做到按群组去发送的,这个也是这个领英群控的非常厉害的地方。 < font-size: 16px;">功能4:领英群控 < font-size: 16px;">这个也是现在很多市面上的领英客户开发工具无法做到的事情,一个软件可以同时控制多个领英进行加好友,群发好友消息的操作,非常强大。 < font-size: 16px;">总结:领英群控是集快速添加领英好友、好友群发消息、好友管理、好友联系方式下载导出、同时控制多个领英账号,快速建立人脉行业资源库。这就完美解决了领英开发客户的限制。 |
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