时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:社媒菌网络
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< ">如何测产品 < ">01、产品选择的思考 < ">产品拿出来跑,主要是看产品的素材是否好的,新奇有趣的小视频,产品某项功能的直观表现,然后你就可以对它进行测试。 < ">02、开始测产品的思路 < ">一开始,视频可以不用那么"完美",着陆页面可以比较简单和粗糙。然后给出了20到30美元的预算,让一个产品去跑跑。30美元的分配取决于对广告结构的理解。 < ">可以建一个广告系列,以转化为目标,然后这个广告系列里建2-3个广告组,每个组一个广告。(如果你对自己的素材不自信,或者有多个好的素材,可以建2个广告)又或者建一个广告系列,以转化为目标,建5-6个广告组,每个组1-2个广告。 < ">简而言之,根据你的预算,按照这个结构,每个广告组平均分配一部分钱。(我们这里建议新手使用广告组预算) < ">03、如何根据广告效果调整广告 < ">在这个预算中,如出单、增加购买、发起结账等,那么我们可以继续优化和运行。如果没有订单,没有加入购物车,点击率也很低,以前显示的成本也很高,那么可以直接关掉了。 < ">如下图所示,第一个广告组的数据更好,所以我们可以保留它,如果我们购买超过三个,我们也可以增加一个预算。而后两种,第三种是无成效的,点击率低,点击成本高,前次显示成本高,可以直接关掉。第二,虽然没有订单,但有额外的购买,点击费率也可以,点击费用也可以,那么可以先保留。 < ">说到这里可能有人会问,点击率多少算低?点击的成本多少算高?事实上,这仍然取决于产品和自己的实践,三个或者四个广告组并排放在那里,你测量的一些数据,留下一个相对好的,其余的可以关掉。 < ">爆品的情况 < ">爆品最明显的表现是广告贴的互动数据!下面图片中的明晃晃的数字都是钱啊! < ">又或者是这样的:这汹涌澎拜的流量啊 < ">但事实上,这样的情况还是很少见的,我们遇到的“爆品”可能是有几十个互动,然后再有一百多个点击,三四个购物,还有一些加入购物车,此时这个产品甚至是我们的"爆品预备选手"。我们看到这个产品的潜力可能会有爆的潜质,然后再看看它目前的表现是好的,通过我们扩大它的数量(1,复制广告系列,广告组:2,增加广告组预算:3,好的广告表现,好的扩量,坏的关掉),使其具有越来越广泛的影响力,成为一个爆品。 < ">因为随着你拥有更多的广告数据,Facebook的机器将变得更加熟悉你的广告,帮助你找到最有可能购买你的产品的用户。 < ">如何扩量爆品 < ">事实上,很多情况下,我们的产品并没有如上面所示的那样汹推销和营销涌而来的流量,而是"预备爆品",因为爆品也是通过扩量起来的,那么我们该如何进行扩量呢? < ">首先,假设我们已经有了一个"预备爆品",而且数据非常好,然后我们将观察其他广告组这个预备爆品的广告系列中的情况,把好的广告组留下,坏的直接关掉。 < ">然后复制"爆品广告组",根据个人情况,可以在我们现有的广告系列里复制1-2个,也可以另外新起一个广告系列,在这里复制1-2个。这样方便我们进行比较,哪种情况最后的结果比较好。因为如果你复制了一个同样的广告组在同一个系列中,那么如果这些新复制广告表现不好,可能会影响同一个广告系列里好的广告组,即预备爆品的那个广告组。但是说白了,Facebook广告要想跑的好,只能是去多测试,看哪种情况效果好,所以我们需要都去实践。 < ">总结起来就是:复制好的广告组,然后复制后对于跑的好的广告组加预算,跑的不好的关掉。 < ">那么如何增加预算呢?如果你的预算是5-10美元,那么出了2-3单,就可以复制这个广告组,然后把广告组添加到20-30美元。如果你加上预算,订单还在增加,那么我们可以把它加到50美元、70美元、100美元。 < ">总结 < ">寻找爆品是一个不断测试的过程,找出"预备爆品"还没有国宝档案开始运行的情况。我们所能做的就是做更多的测试,发现有好的产品,并迅速扩量。因为它很可能在短时间内由其他同行赶(抄)上(袭),如果产品运行不好,就不要气馁,继续测试,同时学习表现好的产品,以及广告素材的特性。如果有条件的话,我们会尽最大努力成为爆品的原创者,发现某个产品的特点,成为第一个吃螃蟹的人。 |
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