Facebook：4 种策略建设生命力更强的游戏社群

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具有前瞻性战略眼光的游戏发行公司和开发公司已经开始意识到，围绕所发行的游戏建设茁壮的游戏社群是扩大市场影响力的关键。正是看到这一点，一些公司开始行动，带头开创有助于支持和助力游戏社群建设的新型游戏行业商业模式。

EA和Ubisoft等传统游戏发行公司已开始向“游戏即服务”(Games-as-a-Service)的模式转型，目前他们的大部分收入都来自数字渠道。[1]许多公司掌握了互动娱乐的要诀，通过电子竞技、在线游戏和其他社群培养方面的举措，激发玩家参与社交、发挥创意和分享内容，从而不断取得业务成功。

“我们的游戏正经历从独立的线下产品到服务型平台的转型，这有助于我们持续地与玩家开展互动及提供服务。

—Yves Guillemot，Ubisoft首席执行官”

数据来源：“2017 Global Games Market Report:T游戏udp攻击如何防护rends,Insights and Projections Toward 2020”，Newzoo，2017年。

在传统媒体苦于难寻打造互动式内容体验的方法之际，游戏公司明智地选择了向消费者提供多样选择，让他们可以在玩游戏之外，个性化定制和扩展自己的体验。

Superdata近期的调研结果表明，相当一部分游戏内容观众正刘强东事件看危机公关在从传统媒体平台上流失，开始观看游戏直播视频内容。根据该调研报告，游戏视频内容（包括电子竞技）的收视率超过了Netflix、HBO、Hulu和ESPN的收视总和。[2]

据预测数据，全球数字广告有望以惊人的40%占比成为今年花费最高的广告种类，而电视广告的占比为36%。在数字广告领域，游戏将是发展最快的广告渠道之一。预计从2014年到2019年，全球游戏内广告收入的增幅将达到97%。[3]

随着更多人开始关注游戏领域，以及通过数字广告将受众变现的机会越来越多，许多有远见的游戏公司开始重新调整自己策略定位，希望能在更为广阔的娱乐行业范围内取得成功。游戏业以独特的优势有望成为新的媒体行业。那么游戏公司应如何建设社群，以及在新商业范式中立于不败之地？

以下4条策略有助于游戏发行公司

建设生命力更强的社群，

以及构建更具可持续性的游戏商业模式。

1)重视受众的获取

提高发现率既是游戏营销者面临的头号挑战，也是培养玩家群体的首要工作。照目前的形势来看，若要构建移动游戏社群及确保游戏能够顺利发布，面向真实玩家开展公测或测试发布极有必要。受众分析对于成功创收的助力越发显著，而随着玩家获取费用的不断上涨，它的重要性与日俱增。[4]

2)与客户的互动不应局限在游戏生命周期内

游戏公司需要搭建必要的基础设施，以便在游戏时间之外，为客户提供更加个性化的体验。从吸引用户发现游戏到培养出一批参与度高的忠诚玩家，游戏公司应关注完整的客户消费周期。创造社交分享及与其他粉丝互动的机会，是实现游戏可持续发展以及通过高价值玩家提升收入的关键。

3)考虑投资制作优质的游戏视频内容

正如Superdata在近期报告中所述，如果不理会全球市场对游戏视频内容的需求，游戏发行商和广告主肯定会错失良机。游戏发行公司可以考虑根据游戏类型和目标受众创建游戏视频内容，通过添加数字广告来实现多元创收。

随着游戏公司学会如何利用视频内容及其广大观众创收，他们的独特优势将使自己成为同时掌握互动内容和非互动内容两种渠道的强大存在，有实力与传统媒体公司一较高下。

4)开辟多样化的收入来源

现在，移动游戏收入越来越依赖于活跃玩家群体的构建及创收来源的多样化。因此，对于游戏发行商来说，寻找能从全局思考游戏业务推广策略的合作伙伴至关重要。理想情况下，合作伙伴应该能为游戏发行商提供端到端支持，帮助他们打造可持续性更强的创收模式，涵盖从扩大移动端受众群体到构建活跃度高的社群及实现社交分享和互动的全程。

“尽管仍有一些尚未跟上时代潮流的人会发出‘为什么会有人想看别人玩游戏的视频？’的感慨，许多有目光长远的发行商、广告主和品牌都已意识到，自己的客户就在这些看别人玩游戏的视频观众当中。”

数据来源：“Gaming Video Content&the New Essential Audience 2017”，微营销推广平台Superdata，Games&Interactive Media Intelligence，2017年。

生命力更强的社群

和更具可持续性的商业模式

成功创收的关键就在于，选择一个既能提供多样化的全球需求资源，同时还能使用以人为本的独特定位工具的合作伙伴。选对合作伙伴后，发行商便更有能力帮助广告主覆盖合适的玩家，以极具创意和吸引力的广告体验来开展有效的营销，从而尽量减少对玩家游戏体验的干扰及最大程度地推动收入增长。

对游戏开发商和发行商来说，现在正是提升收入的最佳时机，他们可以制定多样化的创收策略，创造性地发掘广告的创收潜力。通过采用新型广告类型和更有效的集成方式，移动游戏广告可以为所有参与者打造一个可持续发展的生态系统，让玩家获得更好的游戏体验，发行商获得更高的收入，广告主获得高效的营销新渠道。