海外广告投放如何做到“顺势而为”？

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< font-size: 16px;">2019年学到的，也是最受用的一句话：尊重常识、规律和基本的逻辑。

< font-size: 16px;">《毛泽东选集》中对这句话也有相关的论述：人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观外界的规律性。这句话对我的启发是要在生活和工作中多去思考并总结事情背后的基本规律。

< font-size: 16px;">把这个观点带入到海外广告投放的工作中，达到预期的广告目标就是工作胜利，优化师制定投放策略就需要合于广告投放过程中的一些规律。投广告最大的技巧就是“顺势而为”，只要把这些规律掌握了，不论投哪个国家、哪种产品、哪种流量平台，你都能举一反三，把每一项业务目标做好。

< font-size: 16px;">一、广告平台属性及其广告展示的逻辑

< font-size: 16px;">平台属性主要是社交和搜索两大类，如Facebook、Google、Twitter和Pinterest。有的平台具有“强标签”属性的特点，它的广告逻辑是找到合适的人群去展示广告（广告找人）；而弱标签、强搜索的平台特点，它的广告逻辑是让用户在搜索信息后能看到最适合自己的广告（人找广告）。所以在认识这个特点之后，才会有兴趣定位、类似受众扩展、关键词搜索广告、换位思考等技巧的衍生。

< font-size: 16px;">二、你的广告得到平台的“推荐”很重要

< font-size: 16px;">尽管有时候广告平台扮演着流量-广告主之间的中间商的角色，但人家实际上还是想要在不影响用户原始体验的前提下，顺便卖些广告挣钱。所以这里就涉及到“广告质量得分”这个关键词，广告得分越高，平台就更愿意“推荐”你的广告。

< font-size: 16px;">广告投放前，首先你得了解广告平台的政策，不要去触犯平台的违禁红线；其次是广告平台肯定会更愿意展示用户看了倾向于点击的广告，广告点击率的高低决定着平台对这条广告的分发排序。其中有三大类的因素会影响广告点击率：

< font-size: 16px;">1广告主：产品行业、广告创意、广告展现形式等

< font-size: 16px;">2用户：年龄、性别、兴趣、地区、网络情况等

< font-size: 16px;">3广告背景：投放时间、投放频率、特定的投放版位、广告优化目标的选取等

< font-size: 16px;">以上每一条内容单拎出来都可以扩展很多内容，比如第三条的“广告优化目标”这一项，举个例子，同样的素材、受众和出价背景下，如果你的优化目标是Install，那这条广告的点击率就会比选择以优化CakamaiCDNonversion为目标的广告要低。

< font-size: 16px;">三、广告争夺用户时的出价规律

< font-size: 16px;">我在之前的一篇笔记《FB CBO Ads实战技巧前奏篇-理解广告优化的四个概念》中写到了一些平台内部关于出价的原理解释，这里另外从各广告主竞争的角度写一下自己的理解。广告主比拼出价的本质就是对用户的争夺，拿艺术品拍卖为例，高质量的目标用户就像艺术品，各个广告主轮番出价想要得到广告展示给这个用户的机会。所以同一个人群，如果有众多广告主竞相报价的话，这个人群的拍卖价格就会上涨。这就解释了为什么有的现金贷产品广告的CPM会高于电商或工具类产品广告，为什么节假日期间广汽车租赁告的流量会变得更贵，你品，你细品（节假日前后卡一波流量是个不错的策略）。