领英：别再苦守已读不回的低质客户，像我这样

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< ">听说，你的客户又已读不回？费尽心思写的邮件，再度石沉大海？

< ">这并不是什么值得丧气的事情，如果可以像TerryPan这样拿到高数量也高质量的客户，还在乎一两个客户已读不回吗？

< ">开单小能手开课啦，快来看看他是怎么做到的吧~

< ">Linkedin到底能不能带来询盘？

< ">放之前，老实说，我不知道，因为只是看各种帖子，听别人说他们的故事。直到18年年底，迫于阿里巴巴平台效果实在难以言说的压力，才去慢慢加潜在客户。

< ">由此为不怎么景气的外贸业务，开启了一扇小窗户。

< ">去除掉中间搁置的时间，正儿八经算起来，我操作linkedin的时间也就三四个月的时间，3000人大关也只是这2天才突破而已。

< ">而记录下这些，也只是抛砖引玉，因为有太多的大神用领英获取了大量的询盘。当然，你也要< background-color: rgb(253, 234, 218);">小心网上那些过时的，误导人的东西。

< ">进入正题，我们从下面4点去说——

< ">1.不废话，先来3个成交的优质客户镇楼！

< ">2.我做了什么带来这些高质量客户？

< ">3.怎样高效的加人？

< ">4.总结

< ">第一，不废话，先来3个成交的优质客户镇楼！

< ">一、韩国客户

< ">这客户历时有点久，给我发询盘时我已经快把他忘了。故事要从18年3月5号开始说起：

< ">正好不久后是展会，问他来不？曰：来：

< ">接下来的几天，七七八八聊了几条消息外，我在展会结束后收到他放来的鸽子。

< ">转眼圣诞节到了，给他发了条信息，简单问候了下。

< ">然后，在送了我近1年鸽子后，客户终于给我发来了询盘——

< ">3月15号，终于等来客户的PO(订单）：

< ">然后静静的等客户打款……

< ">“叮咚……“老板手机短信响起，”韩国的款到了“

< ">二、以色列客户

< ">从压根没听过我们，到给我们下正式订单，历时3个月：

< ">首次联系时间：2019年1月17号

< ">首次回复时间：1月20号

< ">首次报价时间：3月1号

< ">试订单时间：4月15号

< ">试订单金额：2078 USD

< ">近况是测试ok，期间还带着我们的小玩意去他们展会露了露脸。目前在沟通技术问题，跑通了大概有10几台的用量

< ">这一次，我依然在发送note前就知道他是我们在深圳某个知名同行的客户。

< ">所以在邀请他们成为好友时，添加信息里我不要脸的< background-color: rgb(253, 234, 218);">套了下近乎：

< ">“我和你家隔壁的老王认识哎”–Glad to know you from xx。

< ">这个同行在业内做了很多年，想来跟客户关系也不错。

< ">好在客户正好有兴趣，很快就发leads让报价。好像都没议价，直接就下PO过来了：

< ">当然期间也不尽然一帆风顺。来回沟通竟然有95封邮件之多，无非确认各种细节，不赘述。

< ">三、新加坡客户

< ">还是新加坡兄弟靠谱，5月28号才勾搭的：

< ">6月18号，我还在过狂欢节准备剁手之际，客户拦下了我，让我给他做PI，赶紧的：

< ">没几天直接打款发货，完事。

< ">当然，实际询盘还要多些——

< ">扣除掉不那么相关的，翻车的，暂时没单的，小几十个还是有的。

< ">B2B业务就这尿性，跟死火山一样，鬼知道啥时候它爆发下，或者继续“静静”。

< ">而这其中最让人痛心不已的，当属那些来势汹汹，结果白茫茫一片——

< ">截图还只是一半内容。不过德国佬要求太高，搞不来，没办法。

< ">而我们能做的，就是没事挠一下客户，发发祝福，推送下新品——没事多露脸，刷下存在感。

< ">第二个问题，我做了什么带来这些高质量客户？

< ">就一条：加相关的人。

< ">简单归简单，但也不是全无讲究：

< ">一、Profile好好写。尽可能丰富，多揉入行业关键词

< ">无从下手？

< ">想象下潜在客户访问你的页面时，最想看什么——

< ">你是做什么的？

< ">你提供哪些服务？

< ">你们是工厂吗？实力怎么样？

< ">二、只加相关的人

< ">系统后期会根据你的好友特征给你推荐好友，你不能在一开始就给自己挖坑，我不允许。

< ">三、新号悠着点

< ">这不是以前了。说说我自己的事吧——

< ">18年年底我的部门迎来了新同事，我跟小伙子讲，linkedin这条小河有鱼，你每天加点人吧（那之前我们还没用上工具，复制来复制去，脑壳疼）。

< ">然后这小伙子确实厉害，帐号基本每天被封，连去解锁的路径都不知道在哪里。

< ">四、设置好隐私

< ">你总不希望你辛辛苦苦加来的客户，都被你的同行翻个底朝天吧。就像我这个客户，脸都被他丢完了——

< ">connections点进去，他的联系人我都能看得到，都能添加。如果你也是这样，你的同行该笑岔气了。

< ">那具体要怎么设置呢？

< ">1，联系人设置成only you。

< ">点击头像（ME）→Account→setting&privacy.在privacy下，找到“who can see your connections”,点进去选择”only you”。

< ">这样以后，你的connetions显示的时候是这样的——

< ">2，群组（Groups)不可见。

< ">刚刚的privacy标签下,点第一个”Edit your public profile”.拉到下面，看到groups，把进度条拉灰。

< ">当然，主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。如果觉得没必要的话，也可以不设置。

< ">3，profile also viewed点掉。

< ">同样的标签下,第四条，p杭州的宣传片rivacy views of this profile also viewe商家推广d，选No.

< ">刚刚之前我也没这样设置，只是觉得潜在客户过来了，再把他推到别人那里似乎有点……

< ">再来说一下第三个问题，怎样高效的加人？

< ">借助工具，重复性的工作交给程序自动去完成。我暂时用的工具叫“领英助理”。

< ">有了它，点赞任务提交一波；加人任务提交一波。剩下的交给软件，在后台自己模拟人工去跑，关机也没事。快的话，5分钟搞定。

< ">1，先说点赞

< ">好友标签下，全选，点“批量点赞”。翻到下一页，继续以上操作。如此翻个5 6页，直到系统提示你消停为止。

< ">2，加好友

< ">a)公司老客户

< ">通常我会丢到linkedin页面去找下company page，看下有多少个人。顺便看下行业，公司about us页面（有产品关键词，行业关键词，可以积累下）。

< ">回到领英助手，点“人脉”这个标签，关键词框输入公司名字，高级搜索选二度三度联系人，搜索：

< ">全选，点击“批量添加好友”，选择消息模板。

< ">对了，消息模板要提前写好。里面会有姓名变量，这表示系统会自动插入客户的名字，不用杀千刀的一个一个去复制粘贴到脑壳疼。

< ">放心，你看到了就知道怎么操作了。

< ">我写的也不咋滴，就简单说下我和您是一个行业的，小弟做xx，希望可以和您共谋大业balabala。

< ">但< background-color: rgb(253, 234, 218);">原则不能丢，尽量不要在一开始就推销，带各种url，邮箱。不要在一开始就让人反感，要尽量在以后给客户提供价值。

< ">b)关键词的搜索框，输入产品或者行业关键词

< ">你想一下，你的客户大概会用什么样的词去描述他的产品和行业，就用那样的词去他们定位出来。然后批量添加，不赘述。

< ">c)批量添加领英推荐人脉

< ">领英助手工具已经有这个功能了，功能button点进去，筛选下，批量添加。

< ">d)已有老客户邮箱导入添加

< ">e)其他

< ">比方通过google高级搜索，定位出你的潜在客户，再去添加。

< ">此处不展开。

< ">值得注意的是，加人时要适当去筛选，比方下面几类人我通常不加：

< ">1.国内同行

< ">2.Recruitment/Recruiter/Talent Acquisition/HR/human resource

< ">3.IT/retired

< ">4.student

< ">5.其他你觉得不太可能买你东西的人的特征

< ">四，总结：

< ">当然，我做的还远远不足。没有每天去发post，文章也憋不出来。这些地方在后期都是要持续去完善的。但是呢，这种有< background-color: rgb(253, 234, 218);">复利效应的事情，越早做越好。

< ">其实具体的去执行的细节，并不是最重要的，最重要的是干中学！

< ">你要迈出去那一步。在开始时，去完成，而不是用完美去做借口，去心安理得的拖延。去干，去思考，去不断试错。始终记得——

< ">完成比完美重要。

-执行力的重要性-

< ">作者太棒了，详实记录了优质客户的成交过程，加好友步骤也写的这么细致，可以说是非常良心了~

< ">还等什么，赶快把学到的这波实用技能用起来，别等同行都把客户变成老客户了，你才想起来领英开发.微信加人引流方法.....