如何让营销走量又走心 | 领英赋能B2B企业打造“

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< ">关于如何平衡品牌建设和效果转化，始终是营销界的一道难题。而近两年，< color: rgb(79, 129, 189);">面对预算紧缩及消费场景的多元化和碎片化，企业对于营销效率提出了更高的诉求，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案，使品牌的长期价值和效果的即时转化能更好地实现协同。

< ">为了帮助B2B营销人应对这一趋势，上周五10月30日，我们举办了领英营销小学堂《【中国B2B品牌全球化必修课】新常态下，领英赋能出海企业打造品牌和效果的最佳平衡》，邀请LinkedIn（领英）中国营销解决方案在线业务资深客户总监Qian Du女士和LinkedIn（领英）中国营销解决方案营销策略顾问Nicole Li女士，就< color: rgb(79, 129, 189);">如何在品牌营销和效果营销间找到适合的业务发展模式，以及领英如何助力B2B出海企业实现品效合一进行了分享。

< ">在这里，小编也为大家精心准备了本次活动的亮点回顾，一起来看看吧！

01

新常态下

品牌营销与效果营销的C位之争

< ">效果营销因其立竿见影，易于衡量往往在初期更容易受到营销人的青睐；然而随着流量红利衰退，单一的效果营销就会走入瓶颈，面临获客成本增加但获客越来越难，潜在客户不信任、主动沟通意愿低导致难以转化等一系列问题。而品牌营销便是突破这一瓶颈的利器。

< ">品牌营销的价值在今年格外凸显。面对全球持续疫情，拥有强大品牌资产的品牌都顺利度过了危机时刻，部分甚至实现了逆势增长，< color: rgb(79, 129, 189);">品牌建设作为长期作用力与「品牌护城河」的抗风险力得到认证，越来越多的人意识到品牌力的重要性。然而，面对KPI压力和有限的预算，从营销预算中拿出多少做品牌才是合适的呢？

< ">结合2019年全球B2B营销预算分配，我们< color: rgb(79, 129, 189);">建议采取50/50原则规划品牌营销和效果营销。对于企业长效发展而言，品效缺一不可，然而只有当两者达到正确的平衡时，才能实现品效合一，营销相长。

02

利用丰富的广告形式和内容素材

打造从品牌到赢单的全漏斗营销

< ">掌握了正确的预算比例，接下来我们来看看如何高效短视频平台投放广告利用每一分预算，让每一个“50%”都被看见。

< ">基于< color: rgb(79, 129, 189);">B2B营销决策周期长、决策参与者多的特点，想要打造品效合一，首先< color: rgb(79, 129, 189);">我们需要定向更广泛的受众群体，以覆盖整个购买圈层和未来的购买决策者；同时，< color: rgb(79, 129, 189);">根据品牌营销和效果营销的不同目标，圈定各阶段人群并定制长期和短期营销计划；而在实际推广中，< color: rgb(79, 129, 189);">利用丰富的广告形式和强相关的内容，与不同阶段的受众互动，以实现最大转化。

< ">作为全球最大职场社交平台的领英，汇聚了全球7.06亿会员，为您提供值得信赖的商业环境，与丰富优质的受众进行强目标性的互动；同时< color: rgb(79, 129, 189);">拥有丰富的定向维度和广告形式，以及< color: rgb(79, 129, 189);">针对性的内容类型选择，由此成为< color: rgb(79, 129, 189);">B2B企业践行品效合一营销策略的绝佳平台。

03

优化调整打磨最企业出现危机如何公关佳

领英助力B2B企业销量与声量双丰收

< ">成功没有一步登天的秘诀；营销最佳效果也不是一蹴而就的。领英拥有强大的营销管理工具，将有力支持您实现品效合一，达成最大转化：通过< color: rgb(79, 129, 189);">提供多种维度和关键衡量指标，全方位帮助您获取营销数据分析，不断加深对于目标受众的了解，进行实时的调整优化，最终获得最佳效果。

< ">在通过领英平台提升品效营销效果的道路上，已经很多B2B企业先人一步了，并且成功实现了销量与声量的双丰收。

< ">以国内某B2B出海企业为例，2019年投放初期谨慎试水，仅通过样本申请，获取报价的形式进行效果营销；在获得一定成效后2020年增加了品牌营销，对营销漏斗全层进行全方位推广，包括：在漏斗上层利用信息流广告增强品牌在新市场的知名度；中层持续投放信息广告宣传品牌内容，进一步加深品牌印象，提升用户的好感度和信赖感。增加了上面两层品牌培育后，该企业的效果转化有了很大的提升：< color: rgb(79, 129, 189);">相较去年，该企业销售线索转化率提高了52%，同时单个销售线索成本降低了63%。

提问 & 解答

Qustions & Answers

< ">直播过程中，大家非常积极地参与互动讨论。这里我们整理了几位同学提出的问题和老师们的解答，希望能为更多同学答疑解惑。

< ">衡量品牌营销效果可参考的关键指标有哪些？

< ">品牌营销的主要目标是通过提升品牌曝光，建立品牌知名度。我们可以在领英后台直接看到一些关键的数据维度，如< color: rgb(79, 129, 189);">Campaign impression-广告曝光数，Reach-广告触达人数，及Engagement rate-广告互动表现等，这些数据都可以有效衡量品牌营销推广效果。

< ">销售线索成本多少属于比较好的水平？

< ">影响销售成本的因素有很多，如CPC价格，广告素材内容等。考虑到不同国家地区和不同的定向人群的CPC价格不同，且人群对不同素材内容的表现也不同，不同地区不同行业的benchmark也是不一样的。< color: rgb(79, 129, 189);">建议我们推广一段时间后，参考同行业的平均值作为基准。

< ">在领英公司主页上发布内容，可以触达全球的领英用户吗？

< ">当在领英公司主页上发布内容时，公司主页的所有关注者都可以主动接收到我们发布的内容，无论来自哪个国家或地区。但如果需要触达到暂时还未关注我们主页的领英用户，则需要< color: rgb(79, 129, 189);">利用领英推广内容（Sponsor Content）触达到领英全球所有的目标用户。

< ">如何将品牌营销融入日常营销？

< ">这个问题建议和咱们月度，季度，年度的营销计划结合起来；最好在做营销规划时先明确要推广的产品和服务在品牌和用户层面感受的维度，有哪些内容可以作为辅助打动客户的点；进而围绕产品的定位、策略，以及相较竞品的优势，用户痛点等来准备和制作吸引用户互动的内容素材，加之有说服力的数据来提升用户对品牌的了解认知。

< ">< color: rgb(79, 129, 189);">对于初次做出海营销的企业，可以先不妨“两条腿走路”，想要获得询单和线索，在销量上有转化，就必须得给用户一个选择的理由；当我们站在用户的角度上策划内容的时候，就很容易可以计划出咱们品牌营销的内容了。

< ">以上内容希望对您未来制定长效稳定增长的营销计划，更好平衡品牌营销和效果营销有所帮助。