Google Play：让游戏在法国取得成功的 6 个技巧

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法国是欧洲第四人口大国，近80%的人口是智能手机用户(Statista 2020)。法语是这里的主要语言(英语的使用面很低)，所以您的应用或游戏需要进行本地化处理以触达更多用户，而且这也有利于您向其他使用法语的国家和地区推广您的作品。

使用法语的国家和地区-世界人口数据

http://worldpopulationreview.com/countries/french-speaking-countries/

游戏是法国最受欢迎的文化产品，排在音乐、书籍和电影之前。许多著名的游戏也诞生于此，比如刺客信条(Assassin’s Creed)、底特律(Detroit:Become Human)等。这里有着诸多知名的开发商，包括Ubisoft、Gameloft和Quantic Dream。之前有预测表明法国出产游戏的数量会增长43%(指相对于2018年度同比)，达到1,200款(SELL 2018,AppAnnie 2018)，由此可见该地区游戏创作的活力。

下面我们来仔细研究6个关键因素，这些因素将帮助您的应用和游戏在法国市场取得成功。

切入热门游戏和应用品类

热门游戏

法国盈利排名前三的游戏类型是:

RPG(角色扮演类):主流作品则来自一些全球级的游戏开发商，以及EMEA(欧洲、中东和非洲)地区的开发商。

策略类:由Supercell公司推出的游戏占据主要位置。

动作类:在海外舆情监测系统排名前20的游戏中，动漫和日本IP很受欢迎。

热门应用

法国使用最广泛的应用类型是:

交流类:如WhatsApp和Facebook Messenger。

社交类:如Facebook、Instagram和Snapchat。

生产力类:主要是G-Suite和Office 365。

如果按照盈利排序的话，前两类应用是:

线上约会类:如Adopteunmec、Tinder、Happn和Lovoo。

视频娱乐类:如Canal、Netflix和Twitch。

本地化定价方式

货币

法国的国家货币为欧元(€)。在价格格式方面没有唯一的标准，"10,00€/0,99€"和"

10€/99 cent"都是法国人熟悉的写法。"2,00 EUR/0,20 EUR"则是另一种变体，通常被政府官方使用。

所有欧元硬币的背面图案一致，用来展示币值。因此，最好在使用硬币图案时显示背面(如下图)，而不是正面，因为正面通常只是按照使用国的特色来进行设计，和币值无关。

图自:civitas.org.uk

所有使用欧元的国家/地区，其硬币的设计方案和名称都不同，但是它们可以互换使用，并拥有相同的价值。

支付方式

信用卡是这里的主流支付方式(占用户使用的50%以上)，其次是运营商代扣和PayPal，礼品卡的占比则不到5美国药厂危机公关%。

确保翻译质量

语言风格

在为法国市场开发或者本地化应用时，在用语方面会碰到的第一个问题:与用户打交道时是使用"tu"还是"vous"。前者更为休闲和个性化，而后者则更加礼貌和正式。每个用法都有其潜在的优缺点。例如，"tu"可能被理解为粗鲁，具有攻击性，而"vous"则可能被认为是疏远或者过时的表达方式。这里的关键是要保持前后一致，因为在二者之间进行切换会使文案看起来很不自然。同样，法语通常不含任何缩略形式。例如，"tu n'es pas"就比"t'es pas"更为常见。

标点

法国的标点符号有非常严格的用法。比如?Ceci est une maison！?中空格的Unicode编码其实是U+00A0，而不是更常见的U+0020。它们被称为"不间断空格"或"不可间断空格"，因为它们可以防止标点符号被自动换行分隔开(参见下图)。在Mac上，可以按Option+空格键输入，在Windows上，则按Ctrl+Shift+空格键输入。

上图:普通空格；下图:不间断空格。图源:Castle Clash:L’Ultime Duel,IGG Group

注意字体、布局和用户界面

我们推荐大家采用更简短精炼的句式。

法语没有通用字体，因此选择适合自己应用和受众的字体即可。无论使用哪种字体，请确保它支持法语中使用的所有特殊字符，例如?，?，?，，，，a，?，?，?，，，，，?，?，?，?，?

比如下图的错误示例，里面缺少特殊字符"?"。

图源:Diner DASH Adventures(Glu)

正确的示例如下图:

图源:Diner DASH Adventures(Glu)

适应本土文化

尽管在法国使用英语的人越来越多，但您的应用/游戏还是应该使用法语。不过，电子邮件(email)、购物(shopping)、聊天(chat)、播客(podcast)和反馈(feedback)这些"常用术语"的英语词汇也被广泛使用(除魁北克法语外)。如今，大多数作品(如电影、游戏、漫画等)都倾向于使用英语来表达这些词汇。

英语也可以用于较为常见的游戏词汇，包括皮肤(skins)、胜利(win)、回合(round)、boss和自动(auto)等。

如下图，这里"BOSS"就是英语词汇:

图源:Age of Magic(Playkot LTD)

通过活用俗语，缩略语和语调，您的应用或游戏会更容易在同类作品中脱颖而出。

优化用户获取策略

线上渠道

电视广告很受欢迎，但许多法国开发商(如Voodoo、Ketchapp和Oh Bibi)也在社交媒体和游戏内交叉促销等多个数字渠道进行了大量投入。Google、Facebook、Iron Source和AppLovin也是获取用户增长的常用网络。

对于某些类型的应用和游戏而言，YouTube和KOL营销也是很关键的用户获取策略。

免安装游戏体验和试玩广告作为一种营销和用户获取策略，也在2018年开始变得特别流行。

免安装游戏体验

https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant/overview

试玩广告

https://support.google.com/admob/answer/6128738?hl=zh-Hans

线下渠道

大型开发商会更普遍地采用户外营销渠道。尤其是对于那些高成本高价值的AAA游戏或与重要体育赛事、电影、电视节目等关联的游戏。

大型企业也会在巴黎地铁进行大量的广告投放。

移动端

根据eMarketer的数据，与其他国家/地区相比，法国消费者对移动广告的容忍度较低(大约40%的人会更倾向接受其他广告类型，而在全球范围内的这一比例为20%)。因此，如果您正在考虑通过广告盈利，请在这方面格外小心，多做调研和测试，以确保不引起用户反感。

总结

您的产品在进入法国市场前有两个主要的考虑因素:语言和用户获取策略。

虽然英语写法在这里的接受度较高，比如电子邮件(email)、购物(shopping)、聊天(chat)、播客(podcast)和反馈(feedback)以及英语游戏词汇，但做好法语的本地化依然十分关键。请慎重考虑您需要使用口语风格或者书面语风格。在文案中要注意标点符号的使用，比如单词间的不间断空格、感叹号和问号。另外请确保您选择的字体支持法语的特殊字符。

在推广您的应用和游戏时，请降低对移动广告的依赖，因为法国用户对这种形式的接受度较低。在数字广告之外，您也可以考虑电视广告和户外广告。在预算有限的情况下，YouTube和KOL营销也是不错的选择。

一旦您的游戏做好了针对法语的发布准备，也请考虑将其推广至其他使用法语的市场，如比利时和加拿大。

您的游戏/应用有出海法国市场吗？在出海方面有没有什么疑问或者经验？欢迎在评论区和我们分享。