小米开发者大会 | 应用商店参与式分发 引领增长

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< ">截至2020年3月，中国网民规模已超9亿，流量红利时代已然远去，用户增长越来越难。其中，中小型开发者还面临着移动分发市场长期被头部产品占据的难题。

< ">小米应用商店一直致力于为用户提供最优质的应用、给予开发者专业的分发体验。截至目前，商店全球累计分发量突破< color: rgb(247, 150, 70);">3400亿。在国内，小米应用商店一直是小米手机上最核心的应用获取途径（安装占比量由2019年的91%升至今年的< color: rgb(247, 150, 70);">94%）。过去一年间，国内商店日活跃同比提升< color: rgb(247, 150, 70);">17.6%、日均下载量同比提升< color: rgb(247, 150, 70);">12.2%，再创历史新高。

< ">成绩何以得来？我们还能为开发者做什么？2020年11月6日下午，小米2020开发者大会-游戏与应用分发分论坛于线上召开。小米应用商店产品负责人汤进、联运负责人李含英介绍了小米应用商店分发思维的升级和应用联运的多维助力。

< ">< font-size: 18px;">升级分发思维，开放参与节点

主讲人：小米应用商店产品负责人汤进

< ">在流量红利时代，应用商店主要扮演用户和开发者间的“桥梁”，聚焦App的下载与安装。而当下存量竞争激烈，产品增量空间变小，“转化”成为大家的心声。单一的流量思维已无法满足产品的生长，分发思维正需升级。

< ">“过去一年，作为应用商店产品负责人，我听到了很多开发者们的心声，大家在问小米应用商店同一类问题：我可以做哪些事？能够更了解和靠近目标用户，提升自己产品在应用商店中的获客效果和转化？”汤进说。

< ">2020年，小米应用商店褪去原先单一的“桥梁”角色，致力于以< color: rgb(127, 127, 127);">“参与式分发思维”促进开发者和用户间的高效互动——开放应用分发参与节点和平台能力，拉近开发者和潜在用户的互动距离，与开发者共建分发生态。其中，汤进介绍，“场景”、“内容”、“互动”是构建开发者和潜在用户互动、提升转化十分有效的三个参与节点。

01/场景参与

< ">营造需求氛围，有效聚合流量

< ">"场景是一个非常有画面感的名词。场景的魅力，就在于它为用户创造了一个氛围，在这个氛围下强化用户需求，并让有此需求的用户都聚合到一起。"汤进说道。

< ">首先是< color: rgb(247, 150, 70);">垂类场景。今年，小米应用商店拓展了视频专区、电台专区、社交专区等多种垂类专区，让开发者自主参与运营，打造单应用沉浸式场景。

< ">以小说专区为例：用户在这个垂类场景中可获取丰富的内容服务，用户可沉浸式地试读开发者提供的小说内容，阅览至关键章节时，需下载App方能继续阅读。实践显示，小说专区让App的后端转化大幅提升，周留存提升高达< color: rgb(247, 150, 70);">44.5%。

< ">除垂类场景外，小米应用商店还探索了< color: rgb(247, 150, 70);">主题场景和时机场景。

< ">节假日和其他热点性质的主题日里，用户下载App的诉求会大幅上涨。小米应用商店根据节日特点为用户提供不同形式的主题活动，也取得了非常好的转化效果。

< ">同样以免费小说App为例，在4月23日世界读书日主题活动中，小米应用商店联合开发者首次尝试了商店和小说App在读书主题场景中的互联互通：应用商店前置呈现“畅读小说送红包”主题激发用户下载，用户下载完成后，在小米App中免费畅读，完成任务领取福利。该举让“小说免费畅读”的理念深入用户认知，周留存提升了< color: rgb(247, 150, 70);">57.2%。

< ">此外，时机场景也得到有效挖掘。比如在用户闲逛时刻，商店联合开发者给用户推荐精品应用和内容，“每日发现好应用”场景平均下载率提升了< color: rgb(247, 150, 70);">22.3%。

02/内容参与

< ">丰富决策信息，深化用户认知

< ">内容是丰富下载决策信息、深化用户对App认知的有效手段。小米应用商店在图文、视频、福利等内容形式上进行了升级，方便开发者自主运营。

< ">图文方面，除去年已开放的详情页背景图、应用列表小尾巴等运营能力外，2020年小米应用商店升级支持了应用详情页的图文素材A/Btest，开发者可以针对目标人群，精准呈现潜在目标用户喜欢的内容，提高转化。

< ">随着短视频市场的快速走红、5G网络的发展普及，< color: rgb(247, 150, 70);">视频化成为重要的运营趋势。相比图文，视频内容可以更形象、直观地向潜在目标用户传达App的产品特色。< color: rgb(247, 150, 70);">以小米应用商店的全新开屏为例，在用户进入页面时，极具渲染和冲击力的超聚焦视频给人“无缝衔接”、“影视感”的视觉体验，即刻抓住用户眼球。

< ">此外，汤进透露，商店开屏、首页二楼、详情页、首页推荐位，未来包括搜索等关键路径，都将全面视频化，为广大开发者提供更丰富的视频运营场景。

< ">福利内容方面，除福利内容在首页列表、搜索推荐等多场景的覆盖外，小米应用商店还为开发者开放了福利内容的“人群圈选”和“API接入”能力。

< ">通过画像和API数据能力开放，能实现用户生命周期需求的自主定义、精细化运营。例如，网易考拉在新用户获取场景中，通过画像圈定、API人群过滤，确定了面向新用户提供30元无门槛代金券的最佳福利方案。结果显示，App整体下载转化率提升了< color: rgb(247, 150, 70);">17%，安装激活转化提升了< color: rgb(247, 150, 70);">20%。

03/互动参与

< ">强化参与意识，促进口碑转化

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">社区互动运营是小米非常擅长的运营方法论。在餐饮行业危机公关经典案例用户侧，通过MIUI社区、橙色星期五、爆米花奖等方式以用户反馈驱动产品改进，铸就了小米第一个口碑产品。而在开发者侧，我们也对互动运营有了更多尝试。

< ">今年，小米应用商店搭建了“更懂用户的内测平台”以及“更精准、更高效的灰度发布能力”，从内测体验到版本上线，全流程地帮助开发者发酵和传播产品口碑。

< ">用户内测方面，内测用户招募所需的各种用户激励能力已经开放，比如开发者可自行对于产品的热心口碑用户进行官方认证，强化用户的产品荣誉感、增强产品的用户参与感。

< ">此外，口碑推荐专栏将在首页上线，通过“APP推荐官”等方式进行推荐和传播，让好口碑产品自发光。

< ">< font-size: 18px;">多维增长与变现，赋能中小开发者

< ">主讲人：小米应用商店联运负责人李含英

< ">目前，市面上一个移动分发市场上通常会有数百万款应用，< color: rgb(247, 150, 70);">其中约80%的分发量都被头部的500款产品占据。当下应用市场中，中小型产品生存空间非常有限，面临的竞争异常激烈。

< ">“中小型开发者，想要在众多竞争者中突出重围，需要走过一个非常漫长且荆棘密布的道路，解决开发、增长、变现三大难题。一款产品，完成开发投向市场，已经非常困难，而产品上线后如何做好增长和变现，更是一场持久战。”李含英说道。

< ">上架后的增长与变现两大难题，如何解决？2020年，已有上百款产品与小米应用商店进行联运合作。小米应用商店为开发者们提供了MIUI体系内一站式的增长与变现解决方案。

01/

< ">赋能流量曝光和下载转化

< ">流量和转化，是影响产品增长的两大关键因素。

< ">联运应用享有< color: rgb(247, 150, 70);">MIUI流量矩阵加持，畅享小米移动端全局资源；与此同时，< color: rgb(247, 150, 70);">应用商店作为应用分发的核心阵地，根据用户浏览和下载路径，为联运应用开辟了丰富资源，向用户进行全方位的展现。

< ">众多资源如何有效整合、运作起来？小米应用商店会不定期为联运应用举办专属平台级活动，全局资源助推之下，活动期间产品获得的流量可达到平日的< color: rgb(247, 150, 70);">10倍以上。

< ">海量曝光后，提升下载转化是获取用户的关键。小米应用商店为联运应用在搜索结果页开放了富媒体能力，使应用在列表中脱颖而出，搜索下载率可提升< color: rgb(247, 150, 70);">60%以上；每款联运应用都有专属沉浸式应用详情页，美化后的详情页下载率可提升< color: rgb(247, 150, 70);">20%以上。

< ">此外，在海量用户标签基础上，通过人群定投，小米应用商店可以结合用户特征，帮助产品寻找核心用户，精准投放渠道新增用户次留可提升< color: rgb(247, 150, 70);">20%以上！

02/

< ">变现方式再优化

< ">移动应用变现方式通常包括内购和广告。

< ">内购SDK方面，小米应用商店提供< color: rgb(247, 150, 70);">小米账号注册登录体系，因小米账号要求手机实名注册，省去了应用实名认证环节，降低了获客成本。

< ">此外，SDK内支付服务除微信、安保公司支付宝方式外，还聚合了订阅与优惠券的运营功能：接入订阅服务后，用户的复购率可提升< color: rgb(247, 150, 70);">82%以上；优惠券功能直接聚合在SDK内，则免去了开发者自行开发充值优惠相关能力的成本，开发者还可根据运营策略，进行不同优惠券的定制化选择。

< ">广告SDK和系统级开屏是小米应用商店提供的两大广告接入手段。“提到广告，大家首先想到的应该是用户体验。为保证用户体验，我们会严格控制广告审核标准，并为每款联运产品定制广告展示策略，以最原生的形态向用户展示优质的广告内容。”李含英说。

< ">此外，每款联运应用都拥有默认开屏广告位，开发者只需要在合作后台点击“启用”即可开启开屏广告，无需任何开发工作，真正实现< color: rgb(247, 150, 70);">0成本接入。

< ">应用接入广告SDK或开屏广告，收益如何得到保证？据悉，小米应用联运通过小米大数据、DMP、智米算法等为广告赋能，可实现广告接入后收益< color: rgb(247, 150, 70);">170%的大幅提升！

< ">最后，李含英以网易蜗牛读书的真实案例指出，内购和广告合作两大变现方式可同时存在，且能带来不菲收益。