“五分选品，五分运营”—速卖通选品实用技巧

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< font-size: 16px;">“五分运营，五分选品”这个就是速卖通现在的运营情况；也是很多工厂卖家做不过个人拿货卖家的原因之一；今天就我自己对速卖通的了解想跟大家聊聊现阶段速卖通的选品实用技巧，不喜勿喷。

< font-size: 16px;">1.平台前端选品入口：首页搜索框，首页推荐入口flash deal

< font-size: 16px;">（1）根据对应类目关键词，直接搜索框里面搜索下拉框里面就会出来对应近期的热搜词（如下图：）可以逐个点进去看看对应产品情况，再根据订单跟评价去做分析。

< font-size: 16px;">（2）首页推荐入口flash deal：大家要有一个概念但凡能活动的产品订单跟搜索热度肯定不会低，所以点击flash deal肯定没错，再根据自身类目去筛选。

< font-size: 16px;">2.平台后端选品入口：生意参谋—搜索分析

< font-size: 16px;">这里大家应该能看到有两个指标：飙升商品&高曝光商品是我们要重点关注的，有心的人应该能发现飙升商品跟高曝光商品应该是高度重叠的，都是近30天流量订单集中的产品。

< font-size: 16px;">（以家居行业为例）任意点击一款飙升商品进来，该产品2020-8-10上架，距离现在2个半月的时间，单品销量卖到1.2万多单，近7日日均销量534单（因为即将到来的双11近7天订单小幅度下降，但是日均收藏能高达431，双11单日预估单品订单翻3倍不止）

< font-size: 16px;">从产品价格走势来说，这款产品也是上线整个平台流量反馈不错，商家为打造爆款价格调整幅度很大。

< font-size: 16px;">所有朋友们随时知道行业走向，知道同行商家在卖什么产品很重要；速卖通爆款打造核心就是：选品+价格。

< font-size: 16px;">3.平台小二推荐：（金银牌商家有绝对优先权）

< font-size: 16px;">我们都知道速卖通平台分为金牌卖家，银牌卖家，普通卖家，在里面的金银牌卖家因为行业交易额高，品牌好受到平台重点扶持，定期会有行业选品方向推荐。有了平台的流量加持，产品排名远远比自己直通车推广要好得多。

注意：如果你是实力商家&天猫品牌&其他跨境电商平台做的很好的商家，是有资格拿平台金银牌卖家资源的。

< font-size: 16px;">4.其他跨境电商平台数据参考

< font-size: 16px;">主流跨境电商：亚马逊，ebay，wish；跨境电商平台市场大多相通，亚马逊好卖的产品速卖通并不一定有商家主推；可以相互作为参考。我了解到的很多店铺进展神速的商家都是这样平台交叉选品的方式。

< font-size: 16px;">总结：跨境电电商推广平台商发展到今天，市场买家需求画像越来越清晰，铺货的模式已经抓不准消费者的需求，精细化选品运营已然成为核心运营方式。结合今年双11大促报名来说，5天上网率已经数字化营销如何打纳为店铺参加活动考核之一；平台规定全店铺5天物流上网率低于70%不得报名大促活动，这个就意味着以前铺货的卖家有的产品有一单没一单不囤货的运营方式即将淘汰。