时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:外贸知识课堂网络
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< ">Google是外贸企业客户来源的重要渠道,超过60%的老外通过谷歌找供应商,更多的客户信息可以在谷歌上查到。了解谷歌找客户的方式,可以助你找到更多客户信息,善用谷歌搜索指令可以快速,精准的捕捉信息,达到事半功倍的效果。 < ">搜索指令篇 < ">一、双引号“” < ">在双引号里面输入关键词,表示只搜索与括号里关键词一致的内容,包括字词的排列顺序。例如搜索“彩色玻璃杯”,显示的搜索结果只会是彩色玻璃杯,而不会是黄色玻璃杯或者其他。 < ">二、星号* < ">*是常用的通配符,如果你忘记了某个词组或单词,可以用*代替,搜索引擎会自动补充完整。 < ">三、Inurl < ">把这个词拆开就是in url,它的作用是限定在URL页面中搜索。例如你想找一些做玩具的客户,输入“inurl:toys 公关危机四个阶段Co.ltd”,结果就会显示关于玩具公司的相关页面。 < ">四、Intitle < ">“Intitle:+关键词”是经常用到的高级搜索指令之一。它的含义是:返回页面标题中包含指定关键词的页面。那加入intitle搜索和不加有什么区别呢? < ">例如搜索“intitle:ueeshop”,搜索出来的结果数量是五千多,而直接搜索ueeshop的结果是十二万多,自动剔除了很多不必要的信息,结果精简了二十多倍。 < ">高级搜索指令Intitle还可以同时加双关键词。结构为“关键词1+intitle:关键词2”。注意在英文状态下,一个关键词需要与intitle之间空一格,它返回的是:在标题里有关键词2的网页中寻找出现关键词1的结果。 < ">五、Filetype < ">Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找关于纺织品的PDF文件,输入“filetype:pdf textile”就能找到相应格式的文件,还可以直接下载打印;对于需要下载地方政策文件或报告的用户来说非常方便。 < ">六、Related < ">Related命令专门用来查找同类网页。例如输入“related:Pinterest.com”,结果就会显示与它有关或相似的网页。 < ">七、Site < ">这个指令用于搜索特定网址的收录页面信息,比如说输入“Site:www.ueeshop.com”,那会发现搜索结果都是该网址的信息。同时,现在更多用于查找网站的Google收录数量。 < ">八、使用Google的专业站点 < ">Google不仅有Google search,还有很多专业的搜索站点。例如Google answer直接让用户的需求面向专业人员的小组,类似于像医生提问的网站模式。Google blog search专门搜索博客以及博客文章;Google book search可以搜索到大量的图文书籍;Google scholar可以搜索专业的学术杂志、论文;Google U.S.Government Search可以搜索美国政府、地区的政策信息等。 < ">此外还有很多类似的站点,如果你想找专业度较高的网站,不妨试试“Google+关键词+Search”的搜索格式。 < ">Google找客户方法篇 < ">一、Google.com组合搜索产品+采购词+各种后缀+email < ">一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可: < ">采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,looking for,interested in等等 < ">各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等 < ">1、公共邮箱后缀 < ">Google组合搜索元素如:led@gmail.com < ">Led distributor@gmail.com < ">Looking for led@mail.ru < ">其他公共邮箱如: < ">@hotmail.com < ">@aol.com < ">@yahoo.com < ">@yahoo.co.jp < ">@yahoo.co.uk < ">美国:@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com; < ">德国:@t-online.de,@multi-industrie.de; < ">法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; < ">日本:@yahoo.co.jp,@candel.co.jp; < ">英国:@cwg营销管理课程培训sy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk; < ">印度:@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com < ">新西兰:@xtra.co.nz < ">俄罗斯:@yandex.ru @mail.ru < ">德国:@t-online.de @multi-industrie.de < ">2、域名后缀 < ">如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk < ">域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格) < ">如:(可组合importer,purchase,looking for等采购词) < ">inurl:.de led email,德国 < ">inurl:.fr led email法国 < ">Inurl:.us led email,美国 < ">inurl:.it led email意大利 < ">inurl:.au led email澳大利亚 < ">inurl:.br led email巴西 < ">inurl:.ca led email加拿大 < ">inurl:.jp led email日本 < ">3、公司名称后缀 < ">各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG,S.A(另外还可组合importer,purchase,looking for等采购词) < ">led GMBH email德国 < ">led AG email德国和瑞士 < ">led S.A.email南欧、南美 < ">led S.A.R.L.email法国、西班牙 < ">led B.V.email或led N.V email荷兰、比利时 < ">led S.P.A email或led S.R.L.email意大利 < ">其他国家后缀: < ">APS:丹麦 < ">Lda:葡萄牙 < ">Ltda:巴西、智利 < ">SP.Z.O.O:波兰 < ">TIC:土耳其 < ">S.R.O:捷克 < ">EIRL:葡萄牙、 < ">以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。 < ">举几个例子: < ">Wanted Led hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀 < ">Led.inc email 产品词+公司后缀+email < ">Inrul:.de led email inurl命令+域名后缀+产品词+email < ">其他的命令如 < ">把搜索范围限定在网页标题中——intitle: < ">把搜索范围限定在特定站点中——site: < ">把搜索范围限定在url链接中——inurl: < ">(注意冒号为英文字符且后面不跟空格) < ">二、Google各国网址搜索Google.de搜索产品翻译词+email < ">如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。 < ">首先确定好德国Google,www.google.de首页选择Google.de使用下列语言:Deutsch < ">然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如led德语是Lager < ">可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。 < ">同时还可以利用各国本地语言在该地区的谷歌上搜索。 < ">世界各国Google网址 < ">德国www.google.de < ">法国www.google.fr < ">英国www.google.co.uk < ">日本www.google.co.jp < ">韩国www.google.co.kr < ">意大利www.google.it < ">瑞士www.google.ch < ">加拿大www.google.ca < ">以色列www.google.co.il < ">荷兰www.google.nl < ">比利时www.google.be < ">智利www.google.cl < ">阿根廷www.google.com.ar < ">巴拿马www.google.com.pa < ">奥地利www.google.at < ">波兰www.google.pl < ">俄罗斯www.google.com.ru < ">巴西www.google.com.br < ">新西兰www.google.co.nz < ">澳大利亚www.google.com.au < ">印度www.google.co.in < ">罗马尼亚www.google.ro < ">泰国www.google.co.th < ">沙特阿拉伯www.google.com.sa < ">马来西亚www.google.com.my < ">墨西哥www.google.com.mx < ">美国www.google.com < ">埃及www.google.com.eg < ">中国www.google.cn < ">以色列www.google.co.il < ">土耳其www.google.com.tr < ">希腊www.google.gr < ">新加坡www.google.com.sg < ">阿联酋www.google.ae < ">瑞典www.google.se < ">西班牙www.google.es < ">阿根廷www.google.com.ar < ">三、Google搜索B2B的询盘email Google输入询盘的采购商名称、电话等 < ">B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。 < ">四、Google搜索同行(竞争对手)竞争对手的公司名称或电话搜索 < ">把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍) < ">另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。 < ">五、Goolge搜索行内著名买家方法同上 < ">你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。 < ">六、Google搜索新老客户Email < ">国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下) < ">七、Google搜索行业巨头经销商 < ">Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛? < ">方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor或wholesale或reseller < ">八、Google搜索地区商会、行业协会会员association < ">行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild < ">可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。 < ">九、Google搜索行业展会会员trade shows < ">方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email < ">如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+exhibition,trade show,fair都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。 < ">十、Google搜索Ebay卖家–inurl:ebay < ">Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售, < ">试试Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到 < ">十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler < ">时下流行小额批发,如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。 < ">经销商网站:www.wholesalecentral.com,www.toptenwholesale.com < ">你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称 < ">十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop < ">国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看。 < ">十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping < ">可以结合以上的方法同Google web search一样,在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。 < ">十四、Google找B2B商机 < ">如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,记得用3个各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China、Chineses < ">Google搜索方法:Canada Manufacturers,Canadian suppliers < ">如果要鉴别该B2B,可以用Alexa来查查他的价值。 < ">十五、Google找商业目录directory < ">方法同上,搜索的词可以用directory,或businessdirectory,前面也可以加国家名称或洲 < ">十六、Google找行业网站 < ">产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看! |
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