Lazada运营—如何利用生意参谋为搜索推广选品选

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< ">（1）搜索推广计划–创建技巧

< ">

< ">?预算

< ">无限制+自动充值

< ">（每日）最低预算:能支撑100个点击(cpc*100)

< ">?活动周期

< ">无结束日期，以保证最佳投放效果

< ">?产品选择

< ">推荐:头部产品，越多越好。优选已转化+足够库存的商品

< ">什么样的品适合搜索推广:活动商品/热门商品(可参考business advisor生意参谋选品选词)

< ">?关键词+出价

< ">数量:尽可能多,至少10个，越多越好

< ">关键词类型:大词不要跳过,组合策略较为推荐

< ">初期请参考平台推荐价格或整合营销的产品+20%赢取更多的量，至少跑1周。

< ">（2）如何利用生意参谋选择推广商品

< ">

< ">推广店铺内头部20%的商品

< ">点击Business Advisor>Product>Performance

< ">查看推广商品表现：（从以下方面去看）

< ">1）查看product level,last 30 days

< ">2）点击查看转化率

< ">3）看看Buyer数量，数量太小CR参考性弱

< ">4）对于新卖家，需要提前做些功课，比如在前台研究下头部卖家/竞品的品,做好ABtest。

< ">（3）如何利用生意参谋选择关键词

< ">3种方式帮助选择关键词:

< ">1）创建计划时，系统会有推荐

< ">2）自助添加：生意参谋

< ">3）自助添加：Ding群小二分享

< ">（4）如何使用生意参谋找到合适的关键词：

< ">1）先按如下步骤找到keyword list

< ">2）查看转化率（click尽量大于50）

< ">3）选择尽可能多的关键词去添加给商品

< ">二．案例研究–曝光问题

< ">Question1:为什么我没有曝光/曝光很少

< ">Question2:为什么我的曝光涨得慢/少

< ">1）通常这是出价问题，第一步先检查出价

< ">2)检查预算

< ">A:APP开发检查总体预算，看看是否足够

< ">B:检查每日预算，看看是否快消耗软文推广哪个好完毕或者预算太少，限制了曝光。

< ">小提示：

< ">A：推广出价代表出价平均水平

< ">B：大促期间，需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击

< ">案例研究–点击和转化问题

< ">Question:为什么没有订单

< ">第一步，检查下推广的商品，是否为头部高转化商品

< ">2）第二步，检查下点击数是否足够引起转化

< ">3）第三步，检查关键词及其表现，是否有足够的词能带来曝光、点击。

< ">搜索推广优秀案例(1/2):数码配件类卖家

< ">

< ">卖家画像:配件卖家，sku特别多，挑选的推广商品表现效果有限

< ">卖家优化目标:提升流量&商品转化

< ">账户优化:

< ">A：产品优化：重新从Business Advisor生意参谋里面选取过去30天内有成交，且高转化的商品。选取多个商品同时跑量，以获得最多流量和成交效果。

< ">B：关键词&出价优化：保留过去30天有点击（有转化）的词，提升20%出价。词的数量保证10个+，大胆选用大词，采用大词+小词组合词包。

< ">卖家投放效果（1周慢慢有起色，2周后数据稳定）

< ">A：大词转化效果优

< ">B：优质单品持续有转化

< ">C：搜索推广日均成交提升五倍

< ">搜索推广优秀案例(2/2):服饰类的品牌卖家

< ">

< ">卖家投放故事

< ">A:正确的选品策略:来自Business Advisor的高转化单品

< ">B:选取大词+中等词搭配竞价

< ">C：按照建议价出价，稳定曝光

< ">D：无结束日期

< ">投放效果：

< ">卖家的流量提升2倍，而他们的推广产品为店铺赢得了5X销量提升，而这些产品的投资回报率则高达142倍。