ASA获量比竞品差5倍,都怪你不重视元数据优化

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:量仔网络

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< ">产品概况及背景说明

< font-size: 16px;">为观察元数据对产品在ASA投放中对获量情况的影响,本次对比三款三国题材同类产品,考虑到隐私问题隐去产品部分信息,以产品A、产品B、产品C代称。其中,产品A是客户自己做过元数据优化的,我们接手时判断其元数据优化已经处于较好状态;产品B和产品C均是我们分析后提出过元数据优化建议的,但只有产品B根据我们的建议修改了元数据,产品C始终未修改元数据。

< font-size: 16px;">虽然三款产品的题材相同,核心玩法高度相似,但由于来自不同发行商,因此品宣策略和力度不同,造成其品牌词热度有高低之分。而元数据中的关键词部分,直接影响产品与竞价词的相关性,从而影响曝光和转化,因此,为准确判定元数据对ASA广告投放中获量的影响,本次比对中只观察非品牌词的转化量。



< font-size: 16px;">获量情况对比

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">根据数据统计,产品A转化量最高达到产品B和产品C的500%以上——因为产品A已经做了较长时间的元数据,重点词的权重和长尾词较多,所以获量规模明显更大。

< font-size: 16px;">产品B经过我们的建议,进行了元数据优化,关键词覆盖提升了168%,比产品C高出220%,而产品C并未进行元数据优化。

< font-size: 16px;">



< font-size: 16px;">将产品B和产品C进行单独对比,投放初期,产品C转化比产品B低约323%(因产品C并未进行元数据优化,关键词数覆盖少)。经过1.5月的投放,产品C转化提升141%,与产品B同期转化仅相差17%,两款产品转化呈现接近趋势(苹果算法自动学习,通过时间的积累逐渐让苹果更清晰地认知产品,以分配更多流量)。

< font-size: 16px;">通过观察比对,分析认为:

< font-size: 16px;">对于投放Apple Search Ads的产品来说,第一版元数据覆盖到的关键词直接影响苹果最初的流量分配,有效覆盖的关键词越多,下载量越多,CPA的价格越低。

< font-size: 16px;">元数据投放过程中的优化迭代,能帮APP快速的覆盖到需要投放的关键词,直接提升相关性,最大限度的获取苹果的流量分配,增加量级,降低价格。(此为循环过程,元数据需要定期优化更新)

< font-size: 16px;">未对元数据进行优化,苹果需要至少2-3个月的时间来自动学习,建信息流联盟立购买的关键词与APP的相关性,期间不仅买量的成本高,获取的量级也少,同时错过了集中冲量的黄金时间。

< font-size: 16px;">有关元数据

< font-size: 16px;">元数据不但是ASO的根本,也是ASA推广中必须重视的环节,从投放伊始,就应该对元数据的重要性保持高度关注和重视,并根据如下建议对元数据进行优化调整。

< font-size: 16px;">标题:< font-size: 16px;">主标题要个性醒目,副标题要凸显内容特色,以便于在产品获得曝光时,让目标用户在短时间内快速了解产品功能和特色,如果优化不足,将影响用户的点击。

< font-size: 16px;">ICON:< font-size: 16px;">图标要契合产品类型,最好色彩明亮抓人眼球,如果过于平庸会降低用户好奇心,不利于点击率的提升,进而影响转化。



< font-size: 16px;">截图和视频:< font-size: 16px;">截图和视频需要充分利用,竖版截图的前三张尤其重要,视频的前10秒和音镇江市网站建设频需凸显产品类型、亮点内容或者特色功能,这样才能在搜索结果页中有更好的展示效果,从而提升广告展示后的转化率,如果截图和视频造成误导,会影响到精准用户的获取,增加无效成本。

< font-size: 16px;">描述和文本:< font-size: 16px;">文字的前两行尤其重要,要凸显产品类型和内容特色,冗长的文字会让用户失去耐心,描述没有亮点则直接造成用户流失。

< font-size: 16px;">关键词:< font-size: 16px;">多维度覆盖相关词,增加搜索曝光维度,核心词排名越靠前,在该词下的安装用户会越多,如果覆盖词少,则会影响苹果对产品质量的评估,降低产品和竞价词的相关性,影响流量分配,曝光量,因而安装量也会减少;如果覆盖不准确,会影响苹果对产品类型的认知,降低算法分配流量的精确性,消耗较多但精准用户少,最终增加不必要的支出。

< font-size: 16px;">评分和评论:< font-size: 16px;">正向的评论和高评分会影响转化与付费,因为用户都有从众心理,另一方面也会影响到苹果对产品综合权重的评估,如果负面评论过多,会直接影响用户的安装转化,如果评论很少,则会凸显用户活跃度低,映射产品质量问题。

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