YouTube才是视频营销的王道

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< font-size: 16px;">01

< font-size: 16px;">YouTube是视频营销的翘楚平台

< font-size: 16px;">当视频营销成为新外贸时代下的新宠儿，外贸的从业者该如何趁势把握，这是我们每一个外贸从业者在这个时代的必修课。

< font-size: 16px;">大浪起势，则顺势而为，逆水行舟，不进则退。

< font-size: 16px;">外贸行业作为拉动经济的三大马车之一，也一直是走在时代的最前列的。

< font-size: 16px;">当新的行业风尚已来，我们也要跟随新的风尚，不然当我们被新时代所抛弃时，我们连一声“再见”都听不到。

< font-size: 16px;">而这个新的营销形式究竟有多迷人，才能让这么多外贸从业者追随使之成为“行业新宠”。

< font-size: 16px;">随着移动科技的进步，移动设备变得越来越便利，用移动设备观看视频的人数呈指数增长。

< font-size: 16px;">而当广州易海创腾谈到视频平台，第一个想到的就是作为影音平台翘楚的YouTube。

< font-size: 16px;">Google官网的数据表明，2013年末至2014年末，人们通过互联网观看视频的时长增长了38.5%，总观看时间增长了超过三分之一。

< font-size: 16px;">而YouTube的月访问量达到了10亿人次，总时长超过60亿小时，而这些流量过半来自于移动设备。

< font-size: 16px;">广州易海创腾提醒外贸儿们YouTube除了可以用来做影片内容营销外还有大量的广告位和完善的广告模式。

< font-size: 16px;">大量的流量代表着大量的潜在客户，这个时候视频广告的价值就可以在YouTube体现出巨大的潜力和可能性。

< font-size: 16px;">相比于传统的电视广告，一个好的视频广告可以用低廉的价格带来超高性价比的流量，以及更精准的人群定向，何乐而不为？

< font-size: 16px;">众所周知，YouTube的广告主要有四种形式：视频标头广告、重叠式广告、赞助卡片广告、视频类广告。

< font-size: 16px;">可是广州易海创腾发现很多外贸从业者并不知道怎样做可以优化YouTube广告展示位。

< font-size: 16px;">对比与展示广告的展示位置，视频广告的效果和方式又不尽相同，可以说是大大的不同。

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< font-size: 16px;">如何进行广告展示位优化

< font-size: 16px;">下面广州易海创腾将会分享三个小Tips来帮助你对Google Ads中的视频广告选择更好的展示位以及如何对你的视频广告展示位进行优化。

< font-size: 16px;">了解他们被称为视频广告的原因，了解视频广告的可选广告位

< font-size: 16px;">在大部分情况下，很多人会直接将Google Ads的视频广告称之为YouTube广告。

< font-size: 16px;">在广州易海创腾看来这并不准确，Google Ads的视频广告的确在投放阶段中在YouTube的视频广告中占据了主要的位置，但是它们也可以出现在其他很多不同的平台和展示位上。

< font-size: 16px;">以下是现在视频广告可选的一些渠道：频道、视频、应用apps、网站或网站中的展示位置，比如YouTube频道、YouTube视频、Google展示广告上的网站、Google展示广告上的应用apps）

< font-size: 16px;">Google Ads广告位设置图：

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< font-size: 16px;">从Google Ads的设置图中可以看出，YouTube渠道以及视频并不是视频广告位的唯一选择。

< font-size: 16px;">除了YouTube频道和视频，我们快手短视频涨粉变现还可以在网站展示广告位和应用展示广告位中选择。

< font-size: 16px;">不过即便你只是选择了几个网站作为目标，而这些网站也有自己对应的App，YouTube广告还是会在这些应用app中出现的。

< font-size: 16px;">所以从这点来看，广州易海创腾发现尽管我们有很多除了YouTube平台广告外的选择，但是我们并不拥有广告展示位的绝对控制权。

< font-size: 16px;">广告展示的位置选项并不完全与你预期相同，广告上线后要做到经常检查广告位数据来确保广告显示效果。

< font-size: 16px;">在Display Planner被Google淘汰后，用户不再能查看到哪些网站的展示位能允许视频广告的出现。

< font-size: 16px;">让我们用一个例子来阐述，看下图：

< font-size: 16px;">当我们在创建视频广告，进入到选择我们视频广告位置时，在搜今日头条广告开户费用索栏输入想要锁定的选择。

< font-size: 16px;">在例子中我们使用的是baseball equipment（棒球器材），搜索结果界面出现的是Google Ads为我们提供的选项。

< font-size: 16px;">大家最开始的第一印象可能会觉得这个列表非常棒，因为它为我们广告主们提供了大量的选择。

< font-size: 16px;">但事实上这是你必须要小心的一个点，因为庞大的列表中不仅仅包含了视频广告的广告位，还包含了展示广告位的推荐位。

< font-size: 16px;">这意味着你的广告很可能不会在这些推荐位中展示，更糟糕的是可能是下面这条来自Google的官方警告。

< font-size: 16px;">举个例子，广告主在设置广告时选择了几个网站作为自己的广告目标投放位。

< font-size: 16px;">相信广告主的想法是在这些指定的网站广告位中看见自己的广告，但是现实是如果这些网站不适合或根本就没有视频广告的广告位，那么广告主的广告将会在哪里展示？

< font-size: 16px;">答案是：Google会在广告主选择的几个主题来展示广告主的视频广告。

< font-size: 16px;">现在大家和广州易海创腾一起想象一下，如果广告主正在运行一个没有其他广告设置作为安全网的视频广告，而这个时候广告主所选择的广告位并不适合视频广告，那这些视频广告甚至不会展示广告主的视频广告。

< font-size: 16px;">这就体现了在广告初期审核通过时检查广告位的重要性，在广告审核通过后请经常查看广告状态以及广告位数据以确保广告主自己的广告是出现在广告主自己想要的位置上。

< font-size: 16px;">利用好Negative，排除掉不必要的广告位以及广告受众群体

< font-size: 16px;">从第二条Tips中我们了解到广告主的视频广告可能不会在所有目标展示位中展示，那么我们就要避免广告主的广告在不必要的展示位中展示，避免不必要的广告花费。

< font-size: 16px;">除了避免不理想的广告位外，我们还需要避免不必要的目标受众群体。

< font-size: 16px;">以下是避免不必要广告位以及不必要广告受众群体的方式：

< font-size: 16px;">内容排除

< font-size: 16px;">在发布广告之前，我们可以通过广告设置来排除掉包含不理想内容的广告位。通过设置来控制广告出现的位置。

< font-size: 16px;">下面是Google提供的三个基本选项：

< font-size: 16px;">1)Content exclusions（内容排除对象）:通过广告资源类型选择和排除与品牌或广告系列所传达的讯息不符的敏感内容

< font-size: 16px;">–Expanded inventory（限制较松的广告资源）

< font-size: 16px;">–Standard inventory（标准广告资源（推荐））

< font-size: 16px;">–Limited inventory（限制较严的广告资源）

< font-size: 16px;">2)Excluded content（排除的内容：敏感内容类别）

< font-size: 16px;">–Tragedy and confilict（悲剧性事件和冲突）

< font-size: 16px;">–Sensitive social issues（敏感的社会问题）

< font-size: 16px;">–Sexually suggestive content（性暗示内容）

< font-size: 16px;">–Sensational and shocking耸人听闻的内容

< font-size: 16px;">–Profanity&rough language（粗言秽语）

< font-size: 16px;">3)Excluded types and labels（排除的类型和标签）

< font-size: 16px;">Types类型：

< font-size: 16px;">–Embedded videos（嵌入式YouTube视频）

< font-size: 16px;">–Lice streaming videos（直播视频）

< font-size: 16px;">–Games（游戏）

< font-size: 16px;">Labels标签:

< font-size: 16px;">–DL-G（适合普通受众的内容）

< font-size: 16px;">–DL-PG产品发布危机公关（适合大多数受众群体）

< font-size: 16px;">–DL-T（适合青少年和年龄稍长一点的受众群体的内容）

< font-size: 16px;">–DL-MA（仅适合成人受众群体的内容）

< font-size: 16px;">–Content not yet labeled（因尚未完成分级流程而未获得标签的内容）

< font-size: 16px;">从以上信息中，我们可以看到广告主会有很多的选择可以做出，来确保广告不会显示在某些内容选择类型上。

< font-size: 16px;">广州易海创腾来给大家举个例子，在我们推广儿童产品时，我们可以避免广告出现在暴力，色情，暴力，游戏，等令人反感的内容类别。

< font-size: 16px;">在选择广告系列类别中，广告主可以在搜集到数据之前就执行此操作来节省大量的时间以及广告费。

< font-size: 16px;">注意设备类别

< font-size: 16px;">这个阶段处于优化阶段，在拥有一定数据后，我们可以对广告数据进行分析优化，减少不必要的花费在表现不好的设备上。

< font-size: 16px;">举个简单的例子，手机的点击率比电脑的要好，那么我们就可以考虑降低电脑的bid，将有限的广告预算投入在拥有更高回报的设备上。

< font-size: 16px;">尝试防止儿童看到您的广告

< font-size: 16px;">有的时候视频广告根据设定锁定了可能的潜在客户，但却没有吸引潜在客户转化的原因可能是因为父母把自己的设备交给小朋友玩，导致广告没有锁定到我们的目标受众（成人）。

< font-size: 16px;">Google定位了正确的Google帐户，但错误的人正在观看我们的广告。

< font-size: 16px;">广州易海创腾建议在广告开始前就排除掉一些属于孩子们的频道，比如以下广告位。

< font-size: 16px;">广州易海创腾请大家务必注意的是，2020年新政策后，YouTube将对儿童类节目插播广告有着很大的限制，只有“family-friendly”的产品才能在该类视频中投放。