海外ASO优化|苹果搜索广告ASA 10大操作关键点

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< font-size: 16px;">今天小编和大家分享ASO优化干货：苹果搜索广告的10大操作关键点。本系列知识适合新入行的ASOer学习，也适合想要系统掌握ASO知识的小伙伴，一起学习进步哟

< font-size: 16px;">01苹果搜索广告ASM简介

< font-size: 16px;">苹果搜索广告是指：仅在App Store搜索时展现的广告，国内称之为ASM（App Store Marking），海外称之为ASA（Apple Search Ads）。

< font-size: 16px;">目前，Apple Search Ads开放的市场包括：

< font-size: 16px;">美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士、日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙、阿尔巴尼亚、阿根廷、奥地利、阿塞拜疆、比利时、哥伦比亚、智利、柬埔寨、克罗地亚、捷克、丹麦、厄瓜多尔、埃及、芬兰、希腊、中国香港、匈牙利、印度、印尼、爱尔兰、以色列、约旦、哈萨克斯坦、科威特、黎巴嫩、中国澳门、马来西亚、荷兰、挪威、阿曼、巴基斯坦、秘鲁、菲律宾、波兰、葡萄牙、卡塔尔、罗马尼亚、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、中国台湾、泰国、乌克兰、阿联酋、越南、俄罗斯等共60个国家/地区新华网舆情监测系统，覆盖了除中国大陆地区、伊朗等绝大部分国家。

< font-size: 16px;">02苹果广告的特点

< font-size: 16px;">1）广告位位于搜索结果的首位，曝光度好，用户习惯了选择搜索结果靠前的App。

< font-size: 16px;">2）计费模式是CPT（Cost Per Tap）计费，也就是说展示不收费，点击才收费。

< font-size: 16px;">3）竞价采用实时竞价，实际点击成交成本永远会低于出价。

< font-size: 16px;">4）广告素材有三种：文字、预览、屏幕快照，分别对应了App元数据中的宣传文本、预览视频、App截图。

< font-size: 16px;">03基础版和高级版的区别

< font-size: 16px;">基础版

< font-size: 16px;">1）CPI结算（按安装付费）

< font-size: 16px;">2）苹果智能系统投放

< font-size: 16px;">3）只需要确定预算、CPI目标成本

< font-size: 16px;">4）预算有限制，每月最高10,000,000美金

< font-size: 16px;">5）无法选择关键词，受众可定向国家

< font-size: 16px;">6）操作便捷，时间成网站建设专家本低，操作空间低

< font-size: 16px;">7）只能做渠道归因，无法深度优化广告ROI及其他

< font-size: 16px;">高级版

< font-size: 16px;">1）CPT结算（按点击付费）

< font-size: 16px;">2）自主选词、出价投放

< font-size: 16px;">3）除预算、CPI目标成本外需选词、出价

< font-size: 16px;">4）无限制

< font-size: 16px;">5）可以选择关键词和受众群体

< font-size: 16px;">6）操作复杂，需要较高专业知识，时间成本高

< font-size: 16px;">7）适合做深度的ROI、应用内事件、留存的优化

< font-size: 16px;">04账户结构

< font-size: 16px;">账户层级分为三级

< font-size: 16px;">1)Campaigns广告计划

< font-size: 16px;">2）Ad g拍武汉宣传片roups词组

< font-size: 16px;">3）Keywords关键词

< font-size: 16px;">苹果官方推荐的最佳账户结构

< font-size: 16px;">05人群定位维度

< font-size: 16px;">1）可以投放新用户或者投放全部用户。

< font-size: 16px;">2）可以按照设备iPhone/iPad筛选用户投放。

< font-size: 16px;">3）可以按照性别筛选用户投放。

< font-size: 16px;">4）可以按照地理位置筛选用户投放。

< font-size: 16px;">06挑选关键词

< font-size: 16px;">1）流行度：流行度越高，该关键词的流量也就越大。

< font-size: 16px;">2）相关性：相关性越强，该关键词的转化也会越好。

< font-size: 16px;">3）竞争度：竞争度越低，为该词付出的成本可能会越低，占有该词的流量占比可能会越大。

< font-size: 16px;">07广告出价

< font-size: 16px;">设置预算

< font-size: 16px;">1）广告计划的总预算只能增加不能减少。

< font-size: 16px;">2）可以设置每日预算，投放多个国家时，时区更早的国家可能会优先花光日预算。

< font-size: 16px;">3）可以设置目标CPA来控制CPA成本，但会因此导致展示量变低。

< font-size: 16px;">设置关键词出价

< font-size: 16px;">出价CPT的最低出价0.01美金，最高出价是1000美金

< font-size: 16px;">08广告归因方式

< font-size: 16px;">1）Apple归因API

< font-size: 16px;">通过向App添加几行代码，苹果可以将归因数据发给你，归因窗口期30天。

< font-size: 16px;">2）MMP归因

< font-size: 16px;">苹果有5家可以选择的MMP，可以嵌入他们的SDK。归因数据将从他们的面板上查看，归因窗口期7-28天。

< font-size: 16px;">09数据差异原因

< font-size: 16px;">由于苹果隐私政策限制，两类群体无法归因：

< font-size: 16px;">1）在手机系统中开启了LAT（限制广告追踪）的用户

< font-size: 16px;">2）年龄未满18岁的用户群体

< font-size: 16px;">10其他要点

< font-size: 16px;">1）广告账户不能修改时区和币种。

< font-size: 16px;">2）每次调整广告计划不是立即生效，可能延迟数小时。

< font-size: 16px;">3）绑定信用卡，累计达到500美金扣款一次，不足500美金7日扣款一次。

< font-size: 16px;">4）支持的信用卡：Visa、Mastercard、American Express和Apple Card

< font-size: 16px;">5）不支持自定义广告素材，但是可以利用App元数据素材，通过Creative Sets来创建更多广告变体。

< font-size: 16px;">6）App刚刚在App Store上架，可能最多需要24小时，才可以进行广告投放。

< font-size: 16px;">7）用文件批量上传关键词，必须使用UTF-8编码保存CSV文件。

< font-size: 16px;">分享结束，希望对大家有用～