Snapchat 引流的终极教程--含扭扭车营销案例

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< ">Snapchat是最近几年非常火爆的一款社交应用,他在美国的年轻人群体当中非常流行，对于是青少年市场的商家不容忽视的一个流量阵地。最近很多人通过snapchat销售扭扭车（self balancingscooter）就是一个非常典型的例子，扭扭车非常适合用视频来进行引流，并且这个东西在年轻人当中非常受欢迎，恰好迎合了snapchat的群体。

< font-size: 16px;">本篇干货分享，我们将带领大家学习下snapchat的一些基础知识，他是怎么操作的，你如何运用snapchat为你的网站或者生意带来流量并且赚钱。

< font-size: 16px;">首先让我们先来科普下Snapchat。

< font-size: 16px;">Snapchat已经不再是一个”性息”的应用了（Sexting app）

< font-size: 16px;">Snapchat是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用,主要用户群体是在13到25岁之间的青少年，现在已经拥有1亿日活跃用户。虽然Snapchat用户数只有Facebook的十分之一，但是Snapchat用户每天观看视频的次数已经达到Facebook用户的一半。马云的阿里巴巴也投资了2亿美元进去，据报道最近的估值已经达到160亿美元了。

< font-size: 16px;">通过Snapchat，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并发送给在snapchat上面的好友。这些照片及视频被称为“快照”（"Snaps"）,而该软件的用户自称为“快照族（snubs）”。

< font-size: 16px;">Snapchat该应用最主要的功能便是所有照片都只有一个1到10秒的生网点的营销推广方案命期，用户拍了照片或者视频发送给好友后，这些照片或者视频会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。这个吸引了无数喜欢发送”性息”照片的用户，让他们不用担心他们发过的照片或者视频会出现在某个色情网站上面。

< font-size: 16px;">2014年Snapchat还发布了Discover发现功能，Discover发现功能的11家合作频道为其提供视频和新闻报道，包括CNN（美国有线电视新闻网）、ESPN（娱乐与体育节目电视网频道）、食物网频道、国家地理、People、以及喜剧中心。其中一些内容包括媒体制作商的广告，广告收入由Snapchat与媒体制作商分享。国外媒体报道，Snapchat的青年受众群体为发现频道的广告商们带来了每千次浏览100美金的收入，几乎是YouTube和Hulu的两倍。

< font-size: 16px;">另外他们最近又新增了一个功能叫Live实时功能，这个功能是基于LBS位置信息的，你的snaps可能会出现在那些跟你在同一位置或者同一个活动事情中的用户的live实时上面。如果你幸运地获得出现在Live上面展示的话，你将得到无数的曝光机会，让你流量暴涨！

< font-size: 16px;">我相信大家也很激动，想把你们的产品或者服务通过snapchat呈现给几千万的用户中。可能小伙伴们会想这些挺起来容易，做起来可能很难。没关系，接下来，将详细讲解如何有步骤地从snapchat上面获取流量赚钱

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< font-size: 16px;">步骤#1打造你的粉丝

< font-size: 16px;">跟所有社交一样，你要赚钱的基础就是有足够多的好友，你发的东西才有人看，那Snapchat也是一样，第一步你就得要有好友。

< font-size: 16px;">当你注册的时候，snapchat会提示你说是否愿意从你的电话通讯录里面导入同时在使用snapchat的好友，这个对于我们中国用户来说是不现实的，因为你要销售的产品市场在美国，你的通讯录里面都是你中国的好友，而且snapchat是被我们防火墙禁止的一个软件，用户数更少了。这个功能只有当你有美国电话号码的时候才能去用他。那怎么获得美国电话号码呢？这个途径有很多种方式，比如到facebook上面去搜刮啊，比如到google上面去搜刮啊，甚至你也可以去网上买到这样的号码。但是小伙伴们注意了，你们搜刮或者购买号码的时候一定要注意的是年龄段，你要记住的是snapchat的主要用户是25周岁以下的美国青少年用户，你要的号码必须是在这个年龄段的，否则你弄过来的东西效果会差很多。

< font-size: 16px;">假定你现在是有这些号码，那接下来就很简单了，你就可以添加到你的列表上面，当他们通过了，你也可以unfollow他们。有数据表明，在snapchat上，当你是先加他为好友的话，75%的人愿意也加你为好友。这个也就是社交当中讲的礼尚往来吧，做营销网站当你先添加他的时候，他也会添加你的。这里还有一个要注意的是，你在snapchat上面的资料也必须是那个年龄段的，包括你的头像资料，生日啊等一些用户资料都得伪装得好，你才能提高通过率。

< font-size: 16px;">Snapchat对于我们营销来讲，有一点你还可以利用，因为它现在还是在增长阶段，它也希望它的用户越多越好，所以他现在没有限制你大量地加好友。这点不像facebook和twitter一样，限制你加好友和follow，这2个平台你现在想在上面轻松Spam基本上是不大可能了。所以我们会不断推荐一些新的平台，让大家去学习这些还比较容易操作的平台进行引流。

< font-size: 16px;">3个方法帮你获得更多的粉丝

< font-size: 16px;">1.尽可能多地发布你的snapcode。< font-size: 16px;">Snapchat上面的snapcode就跟微信的二维码一样，用户可以通过扫描snapcode来添加你为好友。这个就是非常方便地让别人添加你为好友了，人家也不用记住你的用户名或者电话号码，只要轻松的扫描下就添加，所以你应该尽可能多地到处发布你的snapcode。你可以在你们其他社交平台上面发布你的snapcode告诉他们可以通过snapcode来联系你，也可以在你的博客，网站上面贴上你的snapcode。如果你有做名片，也可以把你的snapcode放在上面。

< font-size: 16px;">2.交换或者付费去做shoutouts.< font-size: 16px;">第二个比较快速有效的增加你的粉丝就是通过其他知名的snapchatters的shoutouts.你可以让这些知名的snapchatters给他们的粉丝发送图片或者视频告诉他们可以通过加你可以得到某种产品的折扣，或者是免费的什么礼物等等。如果你有超过1000人的粉丝的话，你可以轻松地跟一些小的snapchatters进行交换shoutcouts。但是那些非常知名的snapchatters你就别想了，他们可是要付费才有可能给你做shoutcouts。你也不用觉得每一个snapchatters会要不菲的费用，因为找红人这种事情需要靠你去谈的，谈的好的话有可能只要你给他一个你的免费的产品，他就给你做一个shoutcouts。我们之前在Instagram上面也找了一些红人，非常高的粉丝数，但是喜欢我们的产品，不用给费用也给我们做shoutcouts，只要我们给他寄一个我们的产品就可以。所以说免费也不是不可以，看你的产品有没有吸引到对方。现在中国商家已经大量地在联系红人，也把这种价格抬高很多，但是snapchat上面中国商家开发的还是比较少，所以大家还是很有机会的哦。

< font-size: 16px;">3.获得Live曝光的机会.< font-size: 16px;">目前最牛逼的获得大量粉丝就是通过Live曝光。但是想获得Live曝光机会也不是那么容易，因为Snapchat没有透露如何获得Live曝光机会的规则，这让你无从下手。其实也不用担心，只要你把位置打开，那就有机会得到机会的。有的小伙伴就会问了，我打开了也是中国的地理位置啊，嘿嘿你可以去某宝搜索伪装地理软件，一大堆，你想哪里就设置哪里。一旦有一个snapchat story发生在你定位的周边，你就有可能得到机会去添加你的Live story。另外你要时刻关注你定位位置周边的人在谈论什么，有什么新的Live Story。举个例子，比如R&B组合Weeknd在snapchat上面发布一个他们要在他们的家乡多伦多举办演唱会的Story，这个就可能会成为在多伦多的Live Story。反正道理很简单，你多发送snaps，才有可能获得Live Story。

< font-size: 16px;">步骤#2打造你的优质内容.

< font-size: 16px;">1.保持内容更新的持续性。< font-size: 16px;">现在比较知名的Snapchatters都是一天发好几次内容，没有一天有停歇过。你的观众会习惯于每天观看你的内容，包括你的图片分享，文字分享，视频分享。你不能隔了好几天才发布内容一次，这样会让用户忘记你的存在，如果你每天发一些有趣的有用的内容，他们会记住你。

< font-size: 16px;">2.你的内容可以混合产品还有个人的信息。< font-size: 16px;">Snapchat是一个极具个性化的软件应用，你可以在上面表达你的任何观点让人们认识你或者你所卖的产品或者服务。这个你可以参考现在国内做得比较火的微商，做得牛逼的微商都没有天天在上面发布产品消息哦，他们会分享价值观，对未来的看法，对家庭，对财富，对健康的看法，让人们赞同他，认可他的价值。那些让人反感的微商就是天天发的就是产品的信息，没有别的了，这样很容易让人屏蔽你的信息。之前还流行一个说法就是如果你做了微商，我们绝交吧，这个是一个很过分的说法，但是客观地反应了一些人乱做微商的后果。所以同样的在snapchat上面你不能天天只发布关于你产品或者服务的视频，图片，文章什么的。你可以在snapchat上面发布一些你个人的生活的一些内容，可以是好友聚会，你的有趣的事情，你宠物的事情，甚至可以发表一些你对某某事件的看法等等。这个会让你的观众熟悉你，认识你，从而形成一个比较强的互动关系，你发的产品内容就比较不会让人反感了。

< font-size: 16px;">3.发一些有趣的事情提高互动性。< font-size: 16px;">现在社交上面有2种比较流行的话题容易提高互动性，一个是动物，另外就是性感漂亮女人。这个之前我们在instagram上面也建立了一个关于宠物的帐号，随便shoutout一下，可以吸引大量的follow。可爱的动物吸引大量女性用户的关注，她们很容易参与到动物的讨论中来。我们在我们的instagram帐号上面随便发一个可爱动物的照片，下面点赞的，评论的就多起来了。同样的性感女人会是很多男性用户喜欢的话题，之前测试过，只要在facebook上面头像改成比较性感的漂亮的女人，天天发一些图片，嘿嘿，这样过不了多久天天加的“狼友”就非常多了。

< font-size: 16px;">步骤#3开始利用snapchat赚钱

< font-size: 16px;">1.提供限时折扣券.< font-size: 16px;">这个是一个最简单的引流方案，这种方案我相信做过SNS的引流的小伙伴应该也用过。在facebook上面向好友发送Amazon的Coupon或者你自己独立站的Coupon这个我相信很多人都用过，这个coupon就是会给需要购买此类产品或服务的用户一个购买的理由。但是有人会有疑问了，Snapchat上面的信息是阅后即焚的，那我怎么让用户记住并且找到coupon呢？这里有一个小技巧就是你可以在你的网站上面专门建立一个页面来提供Coupon code，比如可以是这样的形式:yoururl/snapcaht，利用这种让用户比较容易记住的域名，然后在这个页面上面提供coupon code。这个页面的设计就取决于各位的营销思路了，有的小伙伴可能会设计一个比较煽动性的landing page来提高转化，当然啦最简单的方案就是提供一个醒目的Coupon code。建立完这个页面以后，你可以在你的视频或者图片上面打上你的这个地址，其实最好的就是视频，可以把视频做得有煽动性点，时间长点让用户有足够的时间记住这个地址。在做现实折扣券的时候如果加上时限会更佳，比如你在视频里面提到这个折扣券是专门针对你Snapchat的小伙伴们，时限只有1个小时，将在多久之后消失，这样也会提高购买的行动力。这里要注意，如果你设定了时限一定要认真执行下去，到了时间就把那个页面给下架了，或者在页面上面提示已经过期了，没有抢到的小伙伴可能要等下一波了。这样做的目的可以告诉你的用户你所说的都是真的，并且可以训练他们的行动力，以后再有这样的机会就不会错过了。.

< font-size: 16px;">2.通过snapcash卖产品.< font-size: 16px;">Snapcash是Snapchat联合square推出的一个移动支付，这个功能可以允许用户与用户之间进行快速的转账，你只需要在Snapchat的主页面向右滑动，然后在输入框中输入“$（金额）”，然后点击右边自动变成绿色的按键，金额就会直接打入对方的银行账户。

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< font-size: 16px;">这里有一道坎就是必须是年满18周岁以上的美国用户才能使用，而且现在也只支持储蓄卡，不支持信用卡。快捷的移动支付会提高转化率，相信用过微信支付的小伙伴也能体会到这种感觉。对于他的这个规定，其实找一个美国的朋友开下不就解决了吗？只要你有实体的产品，你就可以用这样的形式销售产品，用户还可以直接在线付款给你，多快啊。这里可能你会联想到微商，不就是这样吗？这里要提到的一个案例就是最近火到没朋友的扭扭车，国外叫hoverboards或者self balancing scooter。自从贾斯丁比伯还有维兹卡利法等明星在社交媒体上面展示他们的扭扭车以后，扭扭车的商家都卖断货了。之前听朋友说深圳有一个商家就直接雇几个人在美国人流量比较大的广德国危机公关处理情况场展示，就有很多订单了，都不用卖力推广，据说一天能销售几百台，简直供不应求啊。这个是有含电池的，物流上面会有一点问题，现在已经有好几个深圳的商家直接海运过去那边做海外仓供货了。扭扭车现在营销渠道除了youtube就是snapchat了。扭扭车会赢得年轻人的喜欢，并且他得用视频的形式展示给用户，所以用snapchat推广再好不过了。有一个老美在论坛上面分享了用snapchat销售扭扭车的案例，用户直接就是用snapcash付款给他的，看他的截图显示一天能卖几十部，他才有几万个粉丝数，一天纯利几千美金。看到这些,卖扭扭车的小伙伴是不是心潮澎湃了？嘿嘿，那还不赶紧行动注册一个snapchat试试。

< font-size: 16px;">3.推广Affilliates.< font-size: 16px;">最后一个简单的赚钱方法就是推广Affilliates。如果你拥有一定量的粉丝，并且已经在上面建立了一些信任，你就可以通过这种简单的方式先尝试下效果。选择适当的Affilliates也是很关键，能贴合你用户群体。这里就不多详细展开了