高效领英开发攻略，做好营销从这几步开始！

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< ">有许多外贸人可能习惯了用传统方式开发客户，提到领英，第一反应领英不是用来找工作的吗?怎么还能找客户？

< ">是的，对于我们B2B的外贸业务和外贸老板来说，领英都是最好的社交媒体平台，聚焦了全球的中大客户，下面分析下领英能在哪些方面帮到我们外贸从业人员开发中大客户，拿下订单！

搜索寻找潜在的客户

< ">LinkedIn相对于Facebook来说，< color: rgb(151, 72, 6);">里面更多的是职场人员，你想要找的知名公司，基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是Company Page；那有人说了，数字营销的哪些对于一些不那么出名的公司或个人，能找到吗？

< ">不妨通过人名或公司名也是可以试一试的，领英提供了< color: rgb(151, 72, 6);">People,Job,Content,Group,Companies,School

< ">共6种搜索维度，不管你是大公司还是小人物，都有可能在LinkedIn上面有注册。

< ">当然，如果你是一个行业新人，< color: rgb(151, 72, 6);">也可以通过产品关键词，搜索出大量的新客户，如下图所示：

< ">搜到客户后，是不是急于加人，急于推销，NO！社交平台的思维会贯穿在整个社交平台运用的方方面面上，如何做，下面进行分享！

分析客户

< ">询盘客户，展会客户，不了解其背景，通过Google等也找不到太多有用的信息，不妨试下领英。

< ">通过公司或人名，将这个人的过往经历，特长，曾经工作情况，履历，兴趣爱好等一一搞清楚；还有上下游关系，还可能通过Company Page，< color: rgb(151, 72, 6);">了解其公司基本情况，员工人数及各部门决策人等，快速找到采购关键决策人以及通过分析了解这个关键决策人的特点从而拿下。

< ">之所以喜欢LinkedIn来做客户分析，< color: rgb(151, 72, 6);">更重要的一点是其非常快速高效且相对完整，能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。

< ">相对于在Google上搜索找到的零星信息，LinkedIn更能一步到位地展现其Company Page，以及其个人档案，< color: rgb(151, 72, 6);">Follow或成为其Connection之后对于客户公司及个人的随时动态都能第一时间掌握。

自我营销

< ">我们知道，无论是本国还是跨国生意，我们始终打交道的是人，危机公关招徒如何让客户信任你，专业的形象，自信的表现，对本行业产品的认知，这些都可以通过< color: rgb(151, 72, 6);">LinkedIn Profile，有深度的Article或< color: rgb(151, 72, 6);">Share An Update，以及< color: rgb(151, 72, 6);">Company Page等体现出来。

< ">破冰及维护客户

< ">回归到社交平台的核心，任何一个社交平台，从不认识到认识，再到了解关注，提供帮助，最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试用LinkedIn上建立联系，< color: rgb(151, 72, 6);">成为Connection，或是Sweet Message能破冰。

< ">< color: rgb(151, 72, 6);">Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而LinkedIn的Group,相对于Facebook的群组，更多是商业方面的讨论或资讯。

< ">换句话说，LinkedIn能从找客户，分析客户，跟进客户，维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。