以《塞尔之光》为例，谈谈移动游戏在韩国市场

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< ">10月22日，由智线云科技、量江湖和独立出海联合体携手举办的“从机会到霸榜——踏上日韩游戏发行快车道”主题线下沙龙在上海举办，在活动中，UjoyGames商务VP李龙星，基于自家在韩国市场发行《塞尔之光》的经验展开了精彩分享。以下为演讲实录。

< font-size: 16px;">大家好，可能大家对我们公司不太熟悉，因为成立没多久，其实我们是去年刚成立的一家公司，12月份开始招团队，然后在本地化这边就做了两个月，然后是4月29号正式上线的，上线了《塞尔之光》这款产品，大家肯定会对于这个团队到底是什么样的一个团队，其实会有一个疑问，为什么在这么短的时间内可以很快地做这么多事情？

< font-size: 16px;">我们团队的成员大部分是做了游戏行业10年以上的，像我自己本身也是从06年开始工作，而且是一直在做韩国市场和海外的市场，我们这边的整个发行负责人也是一样的，在欧美、港澳台还有其他的市场做了很多的产品，而且大部分的产品其实都是在畅销榜比较靠前的，像在北美也进入了差不多是畅销榜前50，港澳台的话也是前10以内产品也比较多。

< font-size: 16px;">《塞尔之光》大家应该都比较熟悉，因为我们当时在韩国上线的时候，找了很多家代理，然后沟通了很多东西，因为本身我们在韩国的积累，我自己是在韩国大概拉了40款产品左右，从端游到页游到手游其实发了很多，然后是以前在韩国公司，所以我们当时看完《塞尔之光》，我觉得这个产品第一个肯定是在品质，还有内容上面，其实是比较符合于我们团队的第一款产品，所以大家的所有的重点都放在了这款产品上面。

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< font-size: 16px;">那么今天我简单说一下我们是怎么做这个事情的。

< font-size: 16px;">首先说一下，其实大家做海外的话，第一件事可能是做本地化，本地化当中的第一个语言本地化，因为我们以前来说的话，其实在各个国家去做的时候，早期大家都会去找国内的很多本地化公司，我按照我们以前的做事方式来说，我们发现是在本地化当中早期会做一些对比，然后本地化的公司，第一个就是看他的经验，他的经验上面，比如说以前做过哪些项目，合作过多少年，然后跟我们的契合度有多少，还有就是我们对于他们的反馈出来之后，他们会不会给我们及时的修改，因为这个是奠定我们在后期时候本地化的工作能不能做得好的一个很关键的点，所以我们当时选本地化的公司的时候，其实是下了很大的一个功夫。说明本地化可能相对来说简单一点，就是花钱在当地找最好的，然后能不能约到a级b级c级，一般来说的语言的声优本地化。日本可能会稍微不一样，但韩国这边的话，我们的声优本地化一般是说主角都会选最s级的这种主角的声优来让他们去做，而且是跟他们要约好前期的档期，b级到c岳阳网站开发级的这种声优就会选择这种在当地声优协会当中小有名气的一些人，让他们过来给我们配，这个我们也是下了还挺多功夫的。

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< font-size: 16px;">其实往往国内的游戏在韩国上线都会遇到很多问题，第一个就是说还有本地化怎么语言翻译怎么变成这个样子，等等会有这些内容，我们其实上完之后这块还没有遇到过，运营本地化的话，其实就相当于是一些活动，还有一些类似于我们的，比如像韩国市场是一个比较成熟的市场，用户的付费习惯各方面都非常不错。

< font-size: 16px;">我们比如说会前置化，类似这样的事情，我们都会在早期的时候跟研发这边沟通比较多，然后我们合作的《塞尔之光》的研发，他们这边其实在海外的发行经验也比较好，然后跟我们的合作关系也算比较非常好，所以在这个情况下，我们其实在早期跟他们沟通0了非常多的内容，在本地化当中该怎么去做，特别是是否要把一些付费的部分前置化等等，因为这个部分，我们在早期买量，因为像我们早期买的时候一天大概买了5万人，平均一天是5万人，而且花的钱还算挺多的，所以在这个时候，如果说我们早期本地化，特别是活动，还有付费等等这些没有调整完的话，其实会亏损很多。

< font-size: 16px;">活动本地化其实跟运营本地化是类似差不多的一个内容，就是我们会结合着当地的这种，或者说当地国家会比较符合的一些内容会给他们，他们觉得这个是为我们用户去着想而做的专门的本地化的东西。

< font-size: 16px;">对市场推广的话其实可以这么去说，在韩国的话，因为他跟其他的一些市场会不一样，他很重视一些品牌的部分，我们去做的时候，早期其实会包含着这几种方式，PVC电视广告，还有就是户外广告，然后是点评，后面其实都会一步一步去讲。

< font-size: 16px;">我们在早期的时候，其实大家可以看到这边预注册跟上线时候的一个分配比例，因为韩国的整个市场的话，它其实是一个比较重视品牌的一个地方，特别在早期在预注册的时候，我们下了很多功夫。

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< font-size: 16px;">刚才也说到我们其实是12月开始招人，然后本地化是2月份做完，那也就是说一个半月从本地化到运营到所有内容全部做完，为什么我们会在规划的时候，韩国的上限是以预注册投入60%的精力，然后上线是放到40%的精力去做的，是因为在韩国它的市场其实是非常小的一个市场，他们所有的人群都是在集合在江南这一个区域来去做的，所以我们整个的游戏上线的媒体曝光时间集中在了这两个月内，这两个月时间我们第一个就是TVC，广告的整个的制作还有内容等等，要这边的时候都是在投放的时间，而不是说包前面的话，我们还有很多这种广告的制作时间，好多内容是都在里面的。

< font-size: 16px;">这就是在PVC部分当中，我们基本上是前两周开始投放，然后到上线的两周都会投放完毕，然后IPTV也是一样的，因为一般来说我们投放PVC的定位业务也会比较明确，比如说我们的游戏本身的人群是什么样的人群，这个人群当中比如说我们的重点是20到40这个年龄群，然后是有一定的经济能力的，我们去找的整个的明星代言，以及所有的人也都是在基于这个去投放的人群，还有整个的电视来去做这个事情。户外的广告，比如说是地铁广告，还有公交车，还有户外的这种大型的广告牌，然后类似这样的东西我们都会一并去做，早期很多公司在韩国上线也都会一样，会花重点再放在两个月周期去做这件事情。

< font-size: 16px;">还有品牌搜索，然后YouTube，然后因为韩国其实大部分的广告都是基于这几个来去做的，再额外的就是很小的，但是我们也都会像比较大的公司去做，这个是我们当时早期的时候，因为韩国是这样的，如果你要跟用户去做一个沟通的话，特别是创意，因为早期的时候，你比如说我们的游戏是什么样的游戏，然后这个游戏你要怎么用什么样的方式传达给对方，传达对方就是用创意来去跟他去弄的。

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< font-size: 16px;">我们当时是找了很多家代理，而且我们跟那边其实沟通了太多的东西，然后最终决定了请了三个代言人，这三个代言人是什么样的人呢？平均年龄都是在40岁，一个漫画家，一个艺人，还有一个演员，他们在一个韩国的综艺节目叫我独自生活，那个节目当中的品牌的定位一直存在的主体，而且在韩国的收视率是非常高的，很多游戏厂商他其实喜欢选择的是比如说少女明星，我们觉得我们的游戏受众年龄群体就是20到40，所以当时选了好多人之后，最后我们算选择就这三个，因为我们觉得最符合我们的人群定位，以及我们要后期做的所有的投放。

< font-size: 16px;">对，我们当时做的在韩国的市场部，因为谷歌投放上去之后，他们其实是有一些固定的要求，比如说人物游戏画面一定要超过70%等等，这些内容是比较多的，然后我们当时其实不管是在早期的时候会准备很多，还有它这种广告的整个的官网，因为DA的话其实最主要是为了在早期在互联网的韩国的话，因为有一个最关键的媒体，但这边其实你要投放到很多品牌的这种广告，特别是像special da一个小时大概在韩币的3000到4000万韩元，所以还算是比较贵的，所以我们在整个DA的设计上是不断地在改很多东西，一个案子可能要我们会做很多测试，比如说素材到底吸不吸量，让人看完之后会不会点击进来等等，我们早期的时候会下很多功夫在这个上面，对，这也是我们一直在去以代言人来去做的一个。

< font-size: 16px;">然后其实是这样，在韩国有一个很重要的点是一定要下功夫去做的，因为中国的整个的游戏其实在韩国上线之后，韩国的游戏看起来还是挺多的，一上线他们就会说就上了一个中国的游戏等等类似这样的东西，其实我们在早期的时候就一定得比如说我们可能上线，尤其是4月份去上线，但是我们在两个月前或者说在早期的一两个月前，我们就已经在开始在整个互联网上做一些铺垫，让用户对我们的游戏的了解会更多一些，比如说我们的游戏是什么样的游戏，有哪一些系统是怎么样去做的，所以在通过推广的方式，每个阶段我们通过PR的方式，这个阶段该做哪一个事情，下一个阶段该做的这个事情都会做一个准备，让用户更多的了解我们的游戏，早几天喷子会比较多一点，这时候的话我们也会更下功夫，让更多的用户在防御上面做的路虎公关危机处理过程更多一点。

< font-size: 16px;">这个是一直还是挺下功夫的一件事，所以在基于这些前提很多内容情况下，我们其实在谷歌还有苹果在上线一个月内其实都到了韩国的畅销榜单前10。而且作为新公司，其实我们也挺荣幸的都拿到了谷歌的大推荐跟苹果的大推荐，当时早期一整个月我们早期的用户量首月下载量达到了50万，就是实际的下载量。

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< font-size: 16px;">然后预约注册量我们大概当时是超过120万人的，所以早期的预约注册跟这个上线时候的前期铺垫跟准备其实也都会比较重要。

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< font-size: 16px;">这个是现在他们这边准备的，当时来说的话，我们算是整个在韩国买量应该算是第4位，前面其实可以看到是两个休闲游戏加一个《PUBG》，然后这在后面我们当时是买家算是最做的最多的，这是算Q2我们当时买的一些部分，顺便说广告我们需要很多合作，所以如果说有产品或者说能做一些定制研发，或者说需要投资也可以找我们，我们反正明年准备的还挺多的，所以希望能有多一点的合作，然后希望做的一些方式也是轻MMO加卡牌，然后SLG以及放置挂机的这些产品，比较简单，感谢大家。