Pinterest大数据告诉你，如何在这个年终购物季实

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当前所有电商卖家们正在紧张筹备年终购物季，而社媒营销成为了所有商家的必争之地。除了Facebook、Instagram等主流平台，凭借超过4亿的月活用户，Pinterest也是不容错过的高转化渠道。

尤其是对于许多中小卖家而言，这是一个可以和Google Paid Search中巨头商家所抗衡的渠道。因为Pinners（Pinterest用户）经常搜索的是“Trench Coat"（风衣）”等通用关键词，而不是“ZARA Trench Coat”（ZARA品牌风衣）。

本文总结了Pinterest官方给到的营销指南，包含了假日期间各个品类的详细转化数据以及购买的时间节点，以此来帮助各位电商卖家更好地制定营销策略，决胜年终购物季。

假日总体趋势：

1.Pinners（Pinterest用户）是高价值客户。他们在所有的假日中达成的购买转化中扮演着主要的角色。并且根据数据显示，环比2019年，今年的pinners会购买更多。

2.今年的所有Campaign都需要提前制定，提前启动。Pinners通常都比其他渠道的用户在假日季更早开始血拼，而今年，会更早。

3.今年的年终购物季需要策划一些保持开启状态的假日Campaign，而不是只在关键的购物节点促销。50%的假日购物在感恩节前发生，而折扣力度较大的比较大件的商品则大多数发生在感恩节之后一直到CyberMonday。

4.利用Pinterest的洞察制定何时宣传每个产品类别的策略。购买旺季的高峰和时长因产品类别而异。

在去年的Cyber 5期间，Pinners的转化率比假日前高出5.3倍。

2020年的假日购买模式可能因疫情而有所不同。但目前为止，Pinterest今年的转化率高于去年同期，反映出今年的假日购物旺季可能会相比往年持续更长的时间。

购物时段洞察：

高价商品黑五交易激增

以下为不同购物日下的热门产品类别：

根据2019年的数据显示：Pinners在感恩节前已经完成了他们节日购物总量的50%。

由于2020年亚马逊的PrimeDay(会员狂欢日)在10月的第一周，预计假期购物季将更早启动。

购买高峰时段因产品类别而异：

品央视品牌广告类转化洞察：

家具&园艺产品：

从家居装饰到电器，Pinners都会在Cyber5期间购买居家相关的产品。

Pinners中家居&园公关危机新闻发布会发言稿艺用品的购买者在Cyber5期间的转化率比假期前多6.5倍。

时尚：

Cyber5假期，Pinners是时尚达人的购物狂潮。

Pinner时尚购买者在Cyber5期间的转化率比假期前多5.7倍。

电子产品：

Pinners更倾向于在假期里购买科技产品。

Pinners中电子产品的购买者在Cyber5期间转换率比假期前多4.2倍。

运动产品：

P康师傅水源门事件的危机公inners更倾向于在假期里囤货运动产品。

Pinners中运动用品的购买者在Cyber5期间在线转换比假期前多7倍。

行李箱包：

Pinners更倾向于在Cyber5期间准备行李和背包。

Pinners手提行李箱的购买者在Cyber5期间的转换比假期前多7.2倍。

婴幼儿产品：

假期是家庭团聚的时间，婴幼儿产品的订单在假期中大增。

Pinners婴幼儿产品的购买者在Cyber5期间的转换率比假期前多2.6倍。

健康与美容：

假期是绝佳的自我护理的时间–Pinner对健康和美容产品的购物需求在假日季节增加。

Pinners中健康和美容产品的购买者在Cyber5期间的转化率比假期前多5.5倍。

玩具和游戏

假期是愉快玩耍的时间-Pinners购买玩具和游戏在假期大幅增加。

Pinners中玩具和游戏的购买者在Cyber5期间转换率比假期前多25.7倍。

让人翘首以盼的感恩节即将来临，黑五和Cyber 5的假日购物热潮也将拉开序幕。希望阅读完本文后，跨境卖家们能够胸有成竹地应对消费者在不同假日节点的不同购物需求。