ironSource：Ruby Labs通过创新广告形式，实现获客，

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Ruby Labs是一家总部位于英国的手机应用公司，研发的《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》是iOS排名常年TOP3的生活类应用。

本期我们邀请到Ruby Labs的高级用户获取经理Pavel Skorod成功的新闻发布会umov，为大家介绍他的团队是如何借助ironSource取得多倍应用增长。

获客挑战

美国的手机应用市场已高度饱和，如果没有亮点则难以在竞争中脱颖而出。尤其Ruby Labs的目标受众为18-55岁的女性，并非小众群体。

Ruby Labs曾为了确保扩大规模，在多个广告网络上投放用户获取广告活动，但发现大多数广告网络都隐藏了流量渠道名称，要么无法对创意提供帮助，要么排队周期很长导致反馈非常慢。

试玩广告

最初，Ruby Labs与ironSource旗下的广告创意工作室Playworks合作，为其应用《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》设计和制作了交互式落地页和试玩广告，对于非游戏应用来说并不是件容易的事，之前也从未尝试过这类广告。

（Playworks工作室）

最终Playworks制作的广告素材为Ruby Labs带来了巨大成功！不仅IPM（千次展示下载数）在行业类别中名列前茅，达成20%以上增长，同时每天的点击率和规模都还在不断增加。

此外，在ironSource的网络上进行广告投放，也为Ruby Labs吸引到了来自各类游戏的用户，而这些用户之前并不一定是特定的占星爱好人群。

Ruby Labs通过数据反馈也更精准地了解到，视频广告对占星术爱好者用社交广告户更具吸引力。因其无法自主研发所有类型的广告素材，所以和ironSource合作达成目标，对于Ruby Labs实现持续增长至关重要。

增长机会

除了拓展广告素材类型外，ironSource还帮助其探索了美国之外的全新增长机会。通过展示了其他市场的基准报告来帮助Ruby Labs了解当地流量特征，同时也为Ruby Labs提供了提升广告活动表现和增加渠道流量的最佳方案。

Ruby Labs相信实践出真理，非常理解和支持进行大量的用户获取测试策略。在ironSource广告素材及投放广告公司企业宣传实践指导下，自1月以来实现了下载量及D7 ROAS多倍增长的双丰收！

素材测试感受：

我们认为大量的广告素材测试对锁定目标用户群体，提升投放效果非常有帮助。所以我们对ironSource推荐的素材测试都积极配合并实时反馈数据。

这让我们不仅更加清晰地了解到我们的用户质量，同时也帮助我们找到了最适合我们的获取渠道。

基于过往众多成功合作经验，Ruby Labs打算继续尝试更多工具及解决方案，例如ROAS智能优化工具等，期待能带来更大规模的高品质用户。