Facebook和Google广告优劣势大起底，你的产品先投哪

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< font-size: 16px;">谷歌广告和Facebook广告可以说是所有出海品牌的必备的推广引流渠道。

< font-size: 16px;">那既然都是必备了为什么我们还要对比呢？

< font-size: 16px;">经常收到客户的咨询，我的产品在谷歌卖很爆，在Facebook上也会爆起来吗?或是我现在独立站投Facebook很好，谷歌广告要不要也试试？

< font-size: 16px;">首次在网上做推广，哪个平台更适合我的生意和销售模式？

< font-size: 16px;">预算有限的情况下，我应该先从哪个平台入手，怎样将预算做到最小，转化做到最大！

< font-size: 16px;">先不说你的预算是否有限，原则上就不可能每个平台都适合所有的行业和产品，即使你在两个平台上都能有效地触及你的目标用户，广告的效果还是会有很大的差别。

< font-size: 16px;">不同平台、不同特点之下，也需要采用不同的相应对策，进而获得更卓越的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。

< font-size: 16px;">今天就给大家做个Facebook和谷歌广告的大起底，让大家掌握，在预算有限的情况下，谷歌和Facebook哪一个适合先做哪个后做，能更早带来回报。以及针对两个渠道最适合的行业。

< font-size: 16px;">Facebook：擅长主动帮助你寻找到潜在客户

< font-size: 16px;">Facebook最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户（兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…）进行投放。广告可以依据设定和目的，向特定用户投放。

< font-size: 16px;">例如针对女性、20–40岁、对化妆品有兴趣的人，并且在她们使用Facebook的时候，在动态讯息一栏推给她们看。Facebook人物画像和兴趣上的标签更精准。

< font-size: 16px;">Google Ads：更加依赖客户的主动查找

< font-size: 16px;">Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示，而且网站未排在第一页的搜寻结果的话，成效亦会大打折扣。

< font-size: 16px;">如果利用Google Display的话，用户亦需要在网站众多资讯中注意到广告才是转换的网站开发用什么第一步，所以Googl北京卫视做广告e广告相对依赖客户的「主动查找」。

< font-size: 16px;">Google Adwords：广告相对直接

< font-size: 16px;">Google的潜在受众明显较多，Youtube也有其多媒体广告的展示位置，还有Gmail可以配合邮件推出广告，基本上有网络、会上网，Google的广告就无处不在。

< font-size: 16px;">Google的广告相对直接，除了提到它以点击单位计费，Google广告很大程度将流量导向网站，而且有搜寻倾向的人一般对该产品/服务有更大需求，只要入站就很大机会会购买产品或查询服务，直接高效，亦是B2B企业喜爱使用的平台。

< font-size: 16px;">Google的广告竞争亦可能较少。由于关键字非常多元，竞争以相关关键字为基准划分，通常只会是同行竞争；但Facebook则以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告，容易做成夸行竞争。

< font-size: 16px;">Facebook：更着重沟通和关系

< font-size: 16px;">Facebook是社交媒体因此更着重沟通和关系，潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。

< font-size: 16px;">其广告策略较Google多元，除了可以锁定特定受众，在推广目的方面亦较Google多。广告可以把流量导向网站作转换，亦可以按需要推广，例如直接推广帖文来获取粉丝、潜在客户名单，甚至利用旗下聊天系统WhatsApp、Messenger来与客户直接对话，连推广App的下载也难不到它。

< font-size: 16px;">如果配合Facebook Pixel来追踪潜在受众，再营销会事半功倍

< font-size: 16px;">不足之处是Facebook广告太过主动出击，用户可能在过多接触频率的情况下有「被迫看广告」的情况，所以要有正确策略和适可而止了。

< font-size: 16px;">收费模式

< font-size: 16px;">两平台都有广告竞价系统，按机制与其他广告用户的出价比较，再决定版位。至于是否价高者得，大环境下仍然是趋势，但两平台都有akamai存储相关品质分数来弥补预算不足的问题。

< font-size: 16px;">而Google的广告基本上是以人们的点击作单位收费的PPC（Pay Per Click），一般指标是Cost Per Click（CPC）。换句话说，只有用户点击了相关内容，投广告方才会被收费，价格视关键字的热门程度、搜寻量等影响。

< font-size: 16px;">Facebook的广告，除了可以点击作单位收费，更提供不同的收费标准，包括CPC、展示次数、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。

< font-size: 16px;">适合的企业

< font-size: 16px;">其实没有最适合，只有较适合。Facebook和Instagram更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品，比如要让保险产品的广告是吸睛的，就相对会比宣传新口红要困难得多。

< font-size: 16px;">Google广告就更适合一些提供解决方案的行业，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，信相第一时间会到网上搜寻「洗牙」、「脱发」等关键字吧？

< font-size: 16px;">如上所述，在Google在成熟度高的行业竞价成本可能非常昂贵且竞争激烈，比如：保险、贷款、律师、医美、征信…等。如果你处于竞争程度大的行业，并且预算有限，这对你来说会非常具有挑战性。

< font-size: 16px;">另一方面，如果你提供独特产品或创新服务，则可能会遇到相反的问题：没有什么人会主动搜寻。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

< font-size: 16px;">除此之外，并非所有企业内部都有创意和美工设计能力，若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。

< font-size: 16px;">总结，在资源充足的情况下自然是双管齐下，何况是两大网上龙头平台。其实两平台的广告不应该是以“VS”来容形，相反，它们可以相辅相成地有效宣传。

< font-size: 16px;">例如，在Facebook打造一个良好的品牌知名度，开发了不少潜在客户，即使未有即时购买你的产品，他日客户有需要的时候，他们可能都会在搜寻引擎找到你的网店来购买；而Google将流量导向网站之后，亦可以利用Pixel在Facebook上再行销，增加转换率。

< font-size: 16px;">总而言之，哪个平台更值得你去投资？答案不见得是非黑即白的，这个问题并没有绝对的标准答案，很大程度取决于产业类型和设定目标。更好的问题我认为会是：要如何利用这两个广告平台的优势，最大化地利用预算来提高品牌知名度，和提升销售量？

< font-size: 16px;">通过使用Facebook像素和Google追踪代码，可以同时投放营销广告。假设真要选择其一，可以简单思考以下问题来进行挑选：

< font-size: 16px;">你的客户会主动在Goolge搜寻吗？他们会在Youtube观看影片吗？

< font-size: 16px;">你的客户会经常使用Facebook或Instagram吗？

< font-size: 16px;">哪一个广告平台能有助于达成哪些目标呢？

< font-size: 16px;">每月预算是否充足可以在双平台投放呢？

< font-size: 16px;">所以，要选择其一，最终的答案取决于你的商品性质和你的客户特点是什么，同时，别忘了要明智地投放广告，也就是持续追踪成效、分析广告数据、调整测试。广告没有标准公式，唯有透过实际测试来验证！