国产游戏如何打动日韩手游玩家？

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< ">规模庞大、用户粘性高、玩家付费能力雄厚，日韩市场因其成熟的模式、激烈的竞争以及高本土化的特点，一直以来都是全球手游市场中独树一帜的存在，也是许多中国游戏厂商出海的必争之地。

< font-size: 16px;">为帮助各游戏厂商更好地了解和触达日韩手游市场的高价值玩家，Google与INTAGE Inc.合作，对日本和韩国的游戏应用程序用户进行了调查研究。这里是新鲜出炉的调查结果。

< font-size: 16px;">1.日本用户：专一忠诚、付费习惯好

< font-size: 16px;">日本玩家们早已经历了各种游戏类型的洗礼，付费习惯已嵌入他们的游戏历程。他们玩游戏的成就感，来源于精致的画风、社交性需求以及对角色的成长打造。对他们而言，买买买是玩游戏必备的过程。

< font-size: 16px;">我们调查了18-59岁年龄段的日本人，他们中近一半是游戏应用程序用户，17%是付费用户，付费用户的总数约为1000万人。

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< font-size: 16px;">这1000万付费用户中，有10%的用户年付费金额超过5万日元（约人民币3200元），他们的付费金额占付费总额的80%。

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< font-size: 16px;">当然，要想俘获“佛系”的日本玩家并不容易，他们对于某个游戏的忠诚程度是其他市场难以想象的。他们的“专一”体现在：近半数用户在1个月内只玩一款游戏，并且有18%的用户只为一款游戏付费。

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< font-size: 16px;">日本玩家在过去1个月内玩的手游数量

< font-size: 16px;">日本的移动游戏付费玩家会比非付费用户花费更多时间在游戏上：他们每月大约在游戏上花费36个小时（非付费用户约花费28小时）。但无论是付费用户还是非付费用户，都倾向于在晚间和工作日的午休时间玩游戏，这是通过游戏触达他们的黄金时段。

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< font-size: 16px;">而且，由于日本有诸多游戏大厂，玩家们对游戏官方网站的认可度也比其他市场要高。官方网站的推荐比电视广告对用户的影响更显著，同时，应用商店的推荐也有着重要的作用。

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< font-size: 16px;">在付费动机上，日本用户更乐于为喜欢的游戏角色付费，有时付费仅仅只是因为想要收集这个角色。

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< font-size: 16px;">我们也调查了日本玩家在游戏之外的媒介消费情况，发现了日本付费玩家对于社交性的高需求。

< font-size: 16px;">Q：如何获取日本付费玩家？

< font-size: 16px;">下面的数据暗含诀窍。调查发现，日本移动游戏付费玩家看电视的时间较少，而刷YouTube的时间更多。

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< font-size: 16px;">70%的游戏付费用户每周至少看一次YouTube，80%的用户每月至少看一次。

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< font-size: 16px;">数据显示，YouTube可以在一个月内触达79%的日本游戏玩家（约2430万人）和85%的付费玩家（约850万人）。

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< font-size: 16px;">2.韩国用户：重度玩家比例高，为畅快通关付费

< font-size: 16px;">相较于“佛系”的日本玩家，韩国玩家们绝对称得上是攻略达人。韩国作为电竞大国，玩家们对游戏的通关迷恋在手游领域也一样显著。他们的成就感来源于对游戏玩法、攻略的极致追求，对于道具的付费意愿很高，对游戏付费的接受程度也很高。

< font-size: 16px;">我们调查了20-59岁年龄段的韩国人，其中37%是移动游戏玩家，19%是付费玩家，付费玩家数量约为590万人。

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< font-size: 16px;">虽然韩国移动游戏玩家在调查对象人群中所占的比例不如日本高，但付费玩家在玩家中的占比高达51.4%。也就是说，一半以上的韩国玩家愿意为游戏付费。

< font-size: 16px;">而这其中，年付费5万日元（约人民币32我所理解的危机公关00元）以上的玩家占10%，这部分顶尖玩家的付费金额占到了付费总额的82%。

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< font-size: 16px;">韩国手机游戏市场的竞争同样也十分激烈。

< font-size: 16px;">韩国玩家对于游戏的忠诚度虽不如日本玩家那般“专一”，但他们也更倾向于一段时间内只玩1-2款游戏。在韩国，超过七成的玩家1个月内玩至多三款游戏，30%的玩家只为一款游戏付费。

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< font-size: 16px;">由于韩国玩家对于游戏攻略的极致追求，“重度化”趋势在韩国市场极为明显。韩国的付费玩家，平均每天会比非付费玩家多花费近一倍的时间在游戏上。他们在游戏应用程序上全天都较为活跃，但同样也是更倾向于在晚间和工作日的午休时间玩游戏。

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< ">对韩国这些偏“重度”的游戏玩家来说，官方网站和应用商店的推荐会对他们的游戏下载决策产生较大影响。除此之外，游戏媒体、喜爱的游戏博主也在付费玩家的下载决策过程中扮演着重要的角色。< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">与日本玩家不同的是，韩国玩家更乐于在应用内购买能够降低游戏难度、有助于更快实现通关的游戏道具。对韩国玩家来说，“爽快地进行游戏”“快速实现游戏通关”是他们付费的主要动机。

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< font-size: 16px;">正是因为韩国玩家对于攻略的执着，他们对交流性极高的YouTube的使用强度比日本玩家更大。韩国付费玩家平均每天至少在YouTube上花费一小时，90%的付费玩家一周内至少使用一次YouTube。换言之，YouTube一周内可以怎么做企业营销站触达90%的韩国游戏应用内购买玩家。

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< font-size: 16px;">韩国手游玩家在YouTube上花费的时间统计

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< font-size: 16px;">韩国付费手游玩家使用YouTube频率统计

< font-size: 16px;">具体来说，韩国游戏付费玩家主要会在YouTube上观看创作者视频和游戏相关视频。

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< font-size: 16px;">韩国手游玩家观看YouTube热门内容排行

< font-size: 16px;">韩国手游玩家在YouTube上观看的游戏视频越多，进行应用内购买的次数也越多，即越多的观看影响越多的购买。

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< font-size: 16px;">3.学习时间：机器学习助你快速打开日韩市场

< font-size: 16px;">日韩玩家们的特殊性，为新游戏在日韩市场的开拓带来了不小的挑战。高挑战，高收益，一旦能够成功打入日韩市场。日韩玩家的高付费性和忠诚度将为厂商带来源源不断的收入。

< font-size: 16px;">那么问题来了，我们有没有好的方法更快地将精心研发的游戏触达日韩核心玩家群体呢？

< font-size: 16px;">日本Ateam旗下游戏《Unison League》利用Google的一项机器学习服务来协助找寻更可能成为付费玩家的用户，并针对这些潜在付费用户优化广告投放策略。

< font-size: 16px;">使用这项服务后，《Unison League》的应用内购买者增加61％，付费玩家获取成本降低18%，ROAS（目标广告支出回报率）提升了一倍多。

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< font-size: 16px;">Google的这项服务是基于Google BigQuery中的海量数据，在Google Cloud上进行运算，再将预测模型发送给Google Ads，然后进行针对性的广告投放。这套服务可以实现完全托管，能在短时间内以低成本完成分析。

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