Unity：轻松触达更多海外玩家，Azur Games成功的秘

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< ">Azur Games是一家国际手机游戏开发商和发行商。成立于2017年，一开始只是一家小型游戏工作室，如今已发展成为在4个国家或地区设有办事处、拥有约200名员工的规模。

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< font-size: 16px;">该公司拥有多种免费游戏，日活用户超过3亿，深受广大玩家的喜爱。他们的游戏大多是3D动作射击游戏和超休闲游戏，最收欢迎的两款游戏分别是“上帝视角”的卡通风格大逃杀游戏《AES.io》和以恐龙为元素的多人射击游戏《Jurassic Monster World》。

< font-size: 16px;">Azur Games一直希望能够提高游戏的营收能力，帮助合作伙伴们一同发展。Azur Games的首席执行官Dmitry Yaminskiy说道：“我们现在正努力发展成为全球三大最有潜力的发行商之一。我们凭借自己在质量、产品支持、市场营销、商店支持、应用商店优化(ASO)等各个细分领域积累的项目经验，为其他工作室提供机会，帮助他们获得知名度和商业成功也是我们的追求之一。”

< font-size: 16px;">瞄准国际市场，获得海外用户

< font-size: 16px;">为了达成这一目标，Azur Games把目光放在了海外市场，但是由于安卓系统的生态非常碎片化，尤其是在亚太地区，这给安卓的游戏开发者无形中增高了游戏出海的门槛-不同的市场都有相应的SDK、政策要求、支付系统，而且在一个游戏的生命周期内，每一次版本更新都需要开发者重复操作，这导致游戏开发者不得不花费很大一部分精力用于每个地区商店的管理。为了加快这一进程，他们决定使用Unity分发平台(Unity Distribution Portal，简称UDP)来加速分发进程。

< font-size: 16px;">Azur Games的业务开发主管Vesnina说：“我们决定在新平台上发布内容，开拓新的市场和受众。由于我们的大部分游戏都是使用Unity构建的，所以我们也使用了Unity分发平台，将它们上传到华为AppGallery和三星Galaxy Store这两个活跃的平台上。Unity分发平台简化了进驻不同商店的流程，我们只需要上传游戏版本并将它导出到所需的平台就行了。而且，对于许多商店来说，Unity分发平台让我们可以直接上传内部版本以及各种ASO资源，例如屏幕截图和说明。”

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< font-size: 16px;">“我们拥有丰富的Unity分发平台集成经验。将游戏部署到每个平台只花了我们不到两周的时间，这段时间内还处理了部署过程中遇到的一些小问题。”这个速度是十分惊人的，更何况他们选择测试Unity分发平台的商店还是第三方应用市场中最受欢迎、人数最多的两个商店——三星Galaxy Store和华为AppGallery。

< font-size: 16px;">三星Galaxy Stcdn防护ore拥有约4亿名月活跃用户，其商店中应用每月的下载量达到了4.5亿次；华为AppGallery的月活跃用户为3.9亿左右，每年的应用下载量达1800多亿次。

< font-size: 16px;">“自从将《AXES.io》添加到AppGallery后，其已成为该商店中第三大最受欢迎的游戏。这很大程度上归功于华为与我们团队的通力合作，当然《AXES.io》本身极高的趣味性也发挥了重要的作用。通过与AppGallery一起举行促销活动-例如早期展示游戏、横幅广告和通过商店吸引用户-我们找到了更多的用户。”

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< font-size: 16px;">Unity分发平台提供了非常详细的使用说明，并且提供了技术支持，虽然在这个过程中遇到了一些调整代码、游戏重新打包方面的问题，但是Azur Games的集成过程并没有中断，整体十分顺利。

< font-size: 16px;">简化的应用内购设置

< font-size: 16px;">使用Unity分发平台的开发者对其在某些集成、管理方面的便利性赞不绝口，比如简单的应用内购(IAP)设置，这点也帮助Azur Games节省了大量的时间。

< font-size: 16px;">“我们的团队能够访问文档并快速完成游戏的IAP设置。虽然《Jurassic Monster World》遇到了一些小麻烦，但是《AXES.io》的部署过程真的非常顺利。”Vesnina说道，“我们与华为和三星的同事密切合作，迅速掌握问题的关键点，帮助我们轻松地‘征服’了这些新平台。”

< font-size: 16px;">“在一个统一的页面上就能完成游戏的注册和提交，这让我们对Unity分发平台充满了信心，”Vesnina说道，“除了该产品带来的主要优势以外，我们还能轻松地针对每个商店进行必要的更改。”

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< font-size: 16px;">与合作伙伴一同成长

< font-size: 16px;">Azur Games并不满足于单纯地为游戏工作室融资并从中获益，他们对帮助工作室创作更多作品、持续地获得成功更感兴趣。他们与工作室之间的关系更像是一种合作，这与传统做法相悖，但他们明白合作伙伴的成长最终会为其赢得更多玩家及开发者的拥护和赞扬。

< font-size: 16px;">他们计划在未来几个月内进驻更多商店以吸引更多受众，Unity分发平台网络营销是可以有效地帮助Azur Games实现这一目标。

< font-size: 16px;">“我们正在考虑接下来在小米的应用商店分发作品，再下一步的计划还没确定，只要分发过程能够保持简单高效，将来我们可能会进驻更多的商店。从技术角度来说，Unity分发平台是将合作伙伴的作品分发到新平台的最佳服务。等再有新项目要部署到商店时，我们肯定还会使用Unity分发平台。”