APP出海——游戏开发者不得不知的5种ASO优化技巧

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< ">一、选择合适的App名称

< ">元数据优化覆盖了App在AppStore中的方方面面，从App名称（App Name）开始，对于这样一个虚构的名称，开发者应该围绕游戏类型、背景故事、公司品牌展开，并且应该包含高相关性、高流行度的词汇。举个栗子，2017年Wooga（德国游戏开发者）发布了一款冒险类游戏，名字叫做June’s Journey（如图1所示）。两个简单的单词中包含了重要特征：

< ">首先，App名称是游戏故事内容的高度梗概。用户仅从名称中便能够了解到游戏的类型以及游戏的背景故事，甚至无需查看App描述，便一目了然。对于目标用户来说，能够在第一时间提升安装转化（CR）。

< ">其次，App名称中包含了同类游戏的行业词。众所周知，搜索优化中，App名称在元数据中所占权重最高，如果能在App名称中添加行业词，则能够大大提升对高相关性搜索词的覆盖，能够提升在同类游戏搜索词下的曝光机会。

图1 June’s Journey

< ">除了创建一个相关且醒目的App名称之外，游戏开发者不要忘记添加副标题（Subtitle），以更好地解释游戏的真正含义，将其与竞品区分开来。需要注意的是，副标题中使用的关键字也能够生效为搜索关键词，并且权重仅次于App名称。

< ">二、优化视觉网站开发商资源

< ">浏览（Browse）和搜索（Search）是移动游戏安装最大的来源，而视觉优化（图标、截图和视频）在安装转化中扮演着重要的作用。借助游戏详情页的Icon和截图，用户能够一目了然的了解游戏的意义以及其出色之处。如图2所示，截图应结合吸引人的、简洁的注释和号餐饮危机公关成功案例召性用语，向玩家展示他们在下载游戏后的游戏体验。因此，屏幕截图必须显示真实的游戏场景，这一点很重要。

< ">图2 游戏类截图示例

< ">另一个需要考虑的重要优化内容是预览视频。如图2所示，AppStore“游戏”页面“我们都在玩”图表中的9个游戏中一半以上具有预览视频。

图3 视频预览示例

< ">三、测试与迭代

< ">A/B测试应策略性的、定期性的进行，测试选项包括多方面，如，从专门为新市场设计的图标到简单地更改截图的顺序，大胆地考虑不同的策略方法。直接在AppStore中进行的更改不一定能得出结论，因为AppStore中的流量不仅仅受到测试内容的影响。为了确保能够收集到准确而详细的数据，建议使用StoreMaven等外部测试工具。另外，视觉方面素材不仅要在自然流量上进行测试，而且还要在付费流量上进行测试。当用户从Facebook广告或其他类型的广告进入游戏详情页时，他们应该了解到游戏内容以及玩法。这样的测试可以增加安装转换率，以及获得更好的广告支出回报率（ROAS）。

< ">四、回复App Store内的评论

< ">评论内容和星级是影响安装的另一个重要因素。较低评论星级（3星及以下）和大量的负面评论不仅对转化率产生负面影响，还可能会使游戏失去被App Store或Google Play推荐的机会。游戏在上线初期，评论数量较少，应安排专人回复每条评论。在用户评论数量激增之时，优先考虑并专注于对转化率影响最大的特定评论，例如：特色评论。特色评论是指AppStore游戏详情页面能够看到的前几条评论。这将为游戏详情页的访问者展示开发者与其他用户的一般互动；长评论。用户花了大量时间写了详细的评论，说明他们很生气或担心。开发者回应能够让用户感到他们反馈是有价值的；负面评价。与留下负面评论的用户保持良好互动，有可能将他们变成满意的用户，解决用户的问题后，不要犹豫请他们更新评论内容和评论星级。处理游戏评论时，一个节省时间的绝妙技巧是使用AppFollow之类的服务手机AppStore的主要评论内容，通过多个参数过滤评论并立即回复。

< ">五、将游戏本地化为所有语言

< ">根据AppAnnie的研究，全球手机游戏下载量最多的国家是印度，美国，巴西，中国和俄罗斯。因此，如果仅针对一种语言市场进行优化，则可能损失近90％的潜在安装。如果AppStore游戏详情页已经本地化，还有机会在目标国家/地区被Apple推荐。

< ">以下是最小可行本地化的内容：

< ">标题，副标题和关键字；

< ">App截图（包括图片上的注释）

< ">App描述随着移动端游戏领域的激烈竞争，用户比以往任何时候都要求更高。

< ">因此，在完成元数据本地化之后，如果开发者想在一种语言市场以外的范围内取得成功，还需要快速完成游戏详情页面的本地化。

< ">以上示例介绍了ASO优化的五个技术重点，相信这些技术能够为游戏开发者改进ASO提供参考与想法。想在AppStore中取得成功，游戏开发者就应该明白ASO不仅仅只针对关键字，它的优化对象是AppStore所有创意物料（包括视觉和文字）。因此，建立一个全面、可靠、长期的ASO策略才能够从多方面提升游戏在AppStore中的指标。