手把手教你如何在Twitter上找客户+工具推荐

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< ">Twitter是外贸人公认的开发客户最基础的三大社交渠道之一（其他两个分别是Facebook和LinkedIn），这篇文章就给大家分享twitter找客户的方法和工具。

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< ">01 关于Twitter

< ">Twitter相当于国内的微博，微博其实就是抄Twitter起家的，能关注，能被关注，无需建立联系便可发送私信，在内容方面呢Twitter上宝贵信息极多（如，最新、最热话题）。

< ">但绝大部分外贸人单纯把它当成新闻阅读器，很多业务员甚至连账号都没有。而且很多前辈以及各类课程都比较推崇Facebook和Linkedin上开发客户，这两个平台都有群组Groups，大家可以在Group上玩转社群营销，这个功能项给Facebook弥补受众偏2C的不足。

< ">很多外贸业务员会认为Twitter是一个偏2C的社交平台（Facebook,too），不适合我们B2B外贸企业。事实上呢，恰恰相反，在偏2C的社交平台上进行营销推广的企业号/品牌号、洞察最新趋势的市场部人员/老板，正是我们的目标客户。

< ">再指出一点，在社交平台上的地方性商家或品牌或批发商，往往是在谷歌搜索引擎里用关键词搜索查找不到的（只有在SEO和网站内容上花了精力的，才有可能出现在核心关键词搜索结果的靠前位置中），社交平台上会有更多你可能从来没看到过的品牌。

< ">（PS.当然，做买卖也看门当户对，如果你是大企业，目标客户定位是行业Top10，那盯好他们就好了；对大部分中小企业来说，不妨搜索尝试下，能否发现更多潜在目标客户）

< ">02 Twitter也是鱼塘生态

< ">在之前分享过的Linkedin和Facebook开发客户的思路和技巧中，都有提到过可以细挖一下Groups中的群成员、优质账号的好友和群组，以便快速高效地获取潜在客户。

< ">如果把潜在客户当做是鱼，那Groups和优质账号就相当于是鱼塘，那整个Facebook或社交网络就是大生态圈。

< ">自己通过搜索开发客户，一条条去捞鱼，还不如混进别人家的对口鱼塘，偷摸着捞他一网（Groups和优质账号资源）。

< ">一网下去，捞上来的鱼不仅又肥又大，还全是自己爱吃的。

< ">Twitter基于其关注和被关注（关注者列表公开）、私信的功能，（同微博），可见Twitter也是鱼塘生态，也同样完美演绎marketing里的鱼塘模型。

< ">03 如何发现对口鱼塘

< ">比如我产品是铁丝网，与其到谷歌上一个个找客户（需要排除很多干扰项），不如到Twitter上捞鱼。

< ">在Twitter中搜关键词“Chain Link Fence”，我们能搜索出一些匹配用户，但往往找不出太多有效信息，这也是很多外贸人在这止步的原因：

这里推荐TWEEPLE SEARCH（www.tweeplesearch.com）完美解决这个搜索问题。

< ">进入官网，输入关键词，这款工具就会匹配出更多相关Twitter账号，并按照关注者数（即粉丝数）进行排序：

< ">大家可以将这些信息复制到本地Excel中，着重记录Twitter Account（link），Followers。

< ">在搜索结果的右上角有个数据导出的按钮，付费会员可以把整个表下载下来。

< ">比如Chain Link Fence领域头号大V之一 RomaFence 1.9K粉，直接单击Twitter ID号打开其Twitter主页，简单浏览下主页中的动态内容和官网内容，进一步判断下和短视频广告植入我们的产品、行业精准匹配！

< ">然后单击“关注者/Followers”，就能查看到关注此大V的所有粉丝，列表义项词条往下拉会一直刷新。

< ">当然这些粉丝里有部分是终端用户，并非是我们的精准目标客户类型，但里面一定也有我的对口客户，当然也会有一些同行（也值得去查看下“关注者”和“正在关注”）。

< ">从这1.9K粉丝里< color: rgb(247, 150, 70);">筛选客户发私信，比到谷歌上搜索找客户找邮箱效率高多了。

< ">再看看大V的“Following/正在关注”，这里的列表基本上都是大V号，并且会有行业相关的！如下图。

< ">04 结尾

< ">Twitter玩法很多，以上玩法玩法最基础，入门专用，后期再逐步分享些Twitter的其他玩法。

< ">当然，想做营销，你应该踩着别人的肩膀上位，自己做大V，自己养鱼自己撒料，而不是去别人的鱼塘捞。

< ">但前期，捞鱼策略最省力气，用这方法搞些单子不费劲。

< ">方法不属正道。但黑猫白猫，抓得到老鼠的就是好猫。