没有变现模式之前,跨境卖家要不要做tiktok?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:TK增长会网络

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< ">周日晚上我在公众号发出了征集案例的消息,有7位朋友找到我,和我沟通他做的产品,可以怎样通过tiktok引流,最关心的,都是我的产品是这个,可以用什么方式来做?

< font-size: 16px;">我们做跨境电商的,最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以,tiktok最先在跨境电商圈火了。

< font-size: 16px;">为什么我说tiktok的流量很大呢,除了自己测试的感觉外,主要有两个原因:

< font-size: 16px;">1.tiktok用户基数大< font-size: 16px;">:根据官方公布的数据,2019年全球下载量广告短视频制作排第二,达到7.4亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App;

< font-size: 16px;">2.平台优质内容少< font-size: 16px;">:平台对于内容的创作者,目前还没有成熟的变现模式,缺少激励,导致优秀的创作者少、内危机公关选题依据容少。

< font-size: 16px;">3.Tiktok本身是个ugc平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。优秀的创作者少时,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。



< font-size: 16px;">这个还没有出台变现方式的tiktok,给我们留下了巨大的红利窗口。因为我们知道抖音的变现能力很强,只是现在还没有显现出来而已。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">现在整个平台处于红利期,流量很可观,所以很多人都开始进来布局了。

< font-size: 16px;">针对tiktok,我们跨境卖家,可以怎样提前规划布局?

< font-size: 16px;">1.付费流量玩法:蓝V认证;



< font-size: 16px;">2.免费流量玩法:自己运营种草号、开直播;

< font-size: 16px;">3.广告佣金玩法:分销、广告、测评、以及后期的购物车;

< font-size: 16px;">大部分人,目前最希望做的,是第二种,免费流量的玩法。自己运营账号,吸引粉丝,然后将流量导向自己的商城。

< font-size: 16px;">这个模式目前看,最大的问题是链条很长,tiktok是一个社交娱乐平台,用户看到视频,产生兴趣后,需要划到主页--记住介绍中的网址--退出tiktok--打开浏览器--输入网址--找到商品--了解对比--下单支付,

< font-size: 16px;">或者是记住ins账号--退出tiktok--登录ins--搜索账号添加--主页跳转商城--找到商品--了解对比--下单支付。

< font-size: 16px;">每一步转化都会产生流失,最后的结果,是流量很大,但是当即引流到商城的流量会很有限,虽然通过视频展示,让客户那一刻产生的购买欲望很强烈,但是每增加一步步骤,就会增加客户的流失。

< font-size: 16px;">如果有购物车,那就简单了,直接可以跳转商城,下单购买。所以大家对于购物车都很期待。导流独立站的链条实在是太长了。



< font-size: 16px;">我个人觉得,虽然链条长、购物车还没有来,但是这都不影响我们提前布局。内容变现,tiktok比我们更在意,更希望早一点推行一个非常好的方式,因为平台的价值是通过用户体现的,如果对于创作者没有激励,平台的内容质量将得不到保证,没有好的内容,用户流失了,最大的痛苦还是tiktok自己。

< font-size: 16px;">别担心,先干起来再说!

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关键词:没有变现模式之前,跨境

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