Youtube网红视频，创造稳定流量和询盘

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< ">视频营销，以其高感染力和快速传播的特征，已经成为了当下最热的营销方式。

< ">众多电商和B2B平台，都在产品展示部分加上了短视频功能，更多方位、生动地展示产品的外观、功能、应用场景等。

< ">在互联网端，视频占据网络的流量份额也越来越高，据Wyzowl的调查报告The State of Video Marketing 2018显示：

< ">一般消费者每天观看超过1.5小时的在线视频内容其中15％的用户平均时间超过3小时。

< ">81%的企业使用视频作为影响工具，并反馈视频在多方面有着显著作用：

< ">有助于提高用户对其产品或服务的理解

< ">增加流量和销售

< ">增加网站的停留时间

< ">减少人工咨询成本

< ">外贸出口企业，也越来越多地通过视频来展示企业形象，产品卖点等。

< ">其中机械设备行业，定期能产出试机时的机器视频，上传至Youtube，除了便于客户便捷地观看产品的视频，更能获取潜在客户的观看量，进而获取稳定的网站流量和询盘。

< ">对于这类产品，观看者的目的很明确，是为了了解设备如何运作等，对内容、画面要求不是很高，而且竞争相对小，企业只需对拍摄的视频稍加处理，便可以吸引目标受众。

< ">那如果你的产品是大众消费品，那Youtube上肯定有大量相关视频以及热门主播，这种情况下，你的视频如果不够创意、不能持续推出视频内容，那你的频道就难以取得一定成效。

< ">那不妨来尝试一下直接联系热门主播/网红，为我们的产品制作产品测评推荐视频，你只需要提供样品和运费，就可能获得网红的免费宣传视频。当然你的产品一定要在某方面有突出的表现，网红才会免费推荐你的产品！

< ">产品测评是Youtube上受欢迎的视频类型之一，各个领域都分享经验、技巧和产品的播主，比如电子产品、游戏、户外运动、美妆等等；订阅量几千到几万不等，都有各自的忠实粉丝。

< ">这里以户外产品Fishing Reel为例，在Youtube中搜索，其中排名1/2/4的视频都是比较新的，但是观看量都已经上千或上万了！

< ">第一步，你可以选定一个你们产品相关的词，进行搜索。如果搜索结果同上述类似，排名靠前的视频观看量大，博主的订阅量万级别，那你的产品就适合Youtube视频营销。

< ">你可能会担心，这吸引来的买家都是零售的吧？

< ">终端消费者肯定占大部分，如果你们公司有做跨境电商，那就直接摔产品链接，开卖吧！

< ">如果你公司只支持批发，那就将这款终端买家信息记录下来，推荐给你的现有的当地客户（或实体店，或Online Store），客户就爱你这样帮我卖货的供应商！

< ">当然你也可以借这个视频推广和营销数据、终端消费者数据，迅速开发当地市场，激活你的潜在客户，拿下在谈客户，这些数据是一个证明你的产品受欢迎的利好消息，有买家、有流量，打入当地市场就轻而易举。

< ">当然，对你产品感兴趣的，还可能会有卖家、买手，直接成为你的客户。

< ">如果这是款新产品，更容易让你的客户下定决心引进新货，打开市场。

< ">。。。

< ">第二步，搜集和筛选网红，并整理记录

< ">将Youtube排名前几页的视频打开，然后单击播主的频道Logo查看其账户信息，并粗略浏览其视频内容类型，然后对合适的博主做好记录

< ">建议记录以下信息

< ">Youtube频道链接

< ">频道订阅量

< ">联系人信息（称呼、邮箱）

< ">可在简介中查看其电子邮箱地址；部分博主也会在视频简介中展示联系方式；另外youtube的频道封面上也有播主的其他社交账号，可以进行联系

< ">第三步，联系网红，至少整理收集50个合适的网红播主。

< ">邮件一对一地进行联系，附上邮件参考模板。

< ">Hey XXX

< ">I was searching for information about KEYWORDS this morning,and came across your Youtube Channel"xxx".Awesome!

< ">And I noticed that you made some review video about PRODUCTS.

< ">Actually we developed微信小程序制作教程 PRODUCT called"Brand or Series Name"+PRODUCTS FUNCTIONS/DESCRIPTION.

< ">I am mailling to check if you can test this PRODUCT and make a review.It will be a great content for your followers.

< ">Let me know if you are interested so I can send you more info and sample in next email.

< ">Cheers.

< ">注意：第一封邮件先不要提到费用，有些博主还是很好的，乐于分享，只是为了创作更多样的频道内容，遇到这样的就不要错过，发送产品详细信息等；当然，有些播主回信会直接列出收费标准，那就要根据他的频道和视频质量进行衡量评估，作为备选合作播主，先选择未提到费用的进行下一步沟通和合作。

< ">第四步，寄样，等待播主的视频，并编辑好视频描述供播主参考采用，描述中尽量展示产品链接、品牌信息等。

< ">其中样品费和运费，都需要自己承担，所以网红视频推广比较适合体积、重量较小的产品。

< ">如果你的产品属于大众消费品，赶紧上Youtube，尝试下这种推广方式；如果是其他产品，也不妨在Youtube上搜索一下，也许会有意想不到的启发。