下半年行业机会在何方？速卖通点亮海外商机要

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< ">全球汽配市场行业在2017年全球平均车龄7.3年，增长率2.8%，全球二手车交易超过1.6亿台，增长率4.2%。到了2019年全球汽车保有量超过15亿台，新车年增长率3.5%，汽车后市场1万亿美元，年增长率20%。

< ">全球摩配行业市场销量每年约4500万辆，市场存量约6亿辆，总体市场规模约1200亿美元。

< ">在全球汽车、摩托车的零配件如此大的体量下，每年基本的维修、维护、保养、升级等需求形成了一个很大的市场。同时也催生了许多国内汽摩配生产企业对于跨境出口需求大增，近年来速卖通平台汽摩配行业商家也迎来了不断攀升。

< ">01 车型库解决消费者与商家端衔接痛点

< ">一辆汽车有3万多个零部件构成，涉及上千品类，当前全球有数百个汽车品牌的几万个车型，每辆车根据品牌、车型、年款对应专属的零配件。

< ">速卖通目前覆盖全球200余个国家和地区，超过1.5亿消费者，已有数千万消费者在平台购买过汽摩配件，海量的零配件，对消费者准备的找到适配自己车型的商品，以及商家数据库存为消费者提供准确的商品造成了极大挑战。

< ">目前消费者的痛点是找货难，找到货不知道是否适配自己的车型，所以不敢买。商家端会因为消费者不敢买，而导致不敢随便备货，造成品类少，客单价低等状况。

< ">速卖通车型库用系统化的方式帮助商家批量设置零配件适配车型，消费者在设置车型后精准找到适配自己车型的商品。实现消费者找货容易，轻松购的消费场景，同时也让商小程序制家摆脱了日常备货选择困难，促销更加场景化，从而达到高转化率。

< ">02 汽摩配品类四大分类精细化策略

< ">速卖通整个汽摩配行业品类分为四大类：汽车用品、零配件、美容养护、摩托车及配件。

< ">在汽车用品上，重点扶持10个头部品牌数标杆，培育10个机会品类。商家商品加入海外仓，特别是在俄罗斯、西班牙、美国等这些汽车保有量较高的国家布局海外仓。同时针对不同国家的地理、气候、人群消费分布的品类需求不同，平台会去做差异化货品定制策略。

< ">今年汽摩配行业重点运营车型库，让全球消费者入驻车主档案，根据车主信息在搜索、营销、场域精准数据运营，在海外仓货品基础上加强本地化商家货品运营，一是本地商家平台会对接给有意愿的商家代理售卖，二是平台会把部分商品备货海外仓，保证终端物流速度。另外平台会在产业带招商上分销拓品，补充货品丰富度。

< ">由于消费者在美容养护上对品牌的认知度较高，而美容养护主要在于线下服务，平台将重点对本地化安装服务渠道招商建设，跑通O2O模式，在俄罗斯，西班牙等国家打造差异化服务心智。同时打造产业带超级工厂店，结合本地品牌货品进行招商，重点培育5个品类、10个品牌。

< ">在摩托车配件方面，平台会在类目结构升级，把颗粒度做细分，加大产业带招商力度，聚焦摩托车头盔、骑行装备、骑行附件、改装件重点品类的突破。对于供给侧方面进行升级，重点引入国际品牌及国内知名品牌，扶植重点商家。

< ">03 车型库四大策略扶持方向

< ">速卖通依托车型库，为消费者提供精准商品和确定性的服务，汽摩配行业更加精细化运营，本年度聚焦海外仓推广东西，车型库，丰富品牌品类、本地服务。

< ">车型库产品化不断的优化和迭代，即便在疫情期间，短短3个月，过百万车主设置车主车型，数百万商品与车型相关联，已经绑定车型库的商品比未绑定车型库商品，客单价提升40%，流量提升47%，转化率得到很大提升。

< ">针对已绑定车型库的商品，除了平台活动之外，每月有4-6场车型库专场活动，同时针对专车专用的车型库商品绑定覆盖度高的店铺进行橱窗奖励，未来，有平台提供千万美金专享车主用户红包触达用户，提升车主用户的购买体验。

< ">接下来每隔半月会输出行业“供需热力图”，商家朋友可以针对“供需热力图”进行精确补品，平台提供数字化供需赋能商家，指引商家用最快的速度最小的成本直达消费者。

< ">1、用户拉新留存

< ">平台出资去做社交激励，从以老带新的形式，让消费者去做社交分享，新人设置车型可以拿到专属平台补贴卷，可以搭配商家优惠券去使用。

< ">对设置车型用户精细化分层运营，根据用户对车使用情况做细分，车的使用时长、零件是否需要保养、零件寿命状态，数据化有针对性的去做货品推荐。同时发掘不同国家需求，例如对于有改造车文化的国家消费者来做消费升级。

< ">2、提升供给效能

< ">今年有了车型库，有了车主档案信息，平台会根据车主信息去指导商家应该扩展哪些商品，让商家今后不用再盲目的补充商品。

< ">因为海外消费者对于品牌有很高的认知度，平台将引入海外品牌和国内品牌造星，增强整个车型库项目的影响力。

< ">平台将会对货品动销数字化运营，实时跟踪商品动销情况，对于某些商品动销周期比较长，或者销售不太理想的商品，平台会对这些商品送入尾货特卖下水道，在海外不同渠道进行消化。

< ">3、场景重构

< ">在整个场景重构上，以车辆生命周期运营，来做算法推荐。目前平台现有商品都比较单一，今后将升级成套餐，以性能升级运营。

< ">在场景营销方面，今年会有以汽摩配项目为核心营销阵地，用热门榜单、品牌专区、品类套餐、我的爱车给予到消费者，其中我的爱车会呈现在速卖通APP首页，这今后将是一个很重要的运营流量阵地。

< ">4、优化购物体验

< ">通过车型库，快速匹配了商家和消费者两端的精准搜索，提高了消费者的购物效率。在海外仓方面，X日达将会提升商品快速送达，在物流方面会得到很大的提升。同时在品牌和本地便捷服务方面，平台也会提供在当地维修安装等一系列服务，不仅优化了消费者的购物体验，也让商家减少了售前售后的服务成本。