如何通过Linkedin公司页面获取外贸询盘？

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< font-size: 16px;">本文会介绍LinkedIn Company Page给各位，配合我这段时间操作的实例，分享一些经验和教程，其实除了公司官方网站和付费B2B平台，我们还可以通过其他渠道获取客户主动发送的询盘。

为什么要学习Linkedin?

< font-size: 16px;">毫不客气的说，市面电商运营开发上那些免费B2B平台和Linkedin完全不在一个层次上，Linkedin专注于“关系”的建立和专业内容的影响。外贸B2B要从单纯的传产品，找客户，发开发信等已经大量被使用的手段中脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。

< font-size: 16px;">已经有越来越多的外贸人在Linkedin尝到了甜头，询盘，客户，订单都有。但是很多人其实并没有真正玩好Linkedin，找客户、学习专业知识、营销。。。Linkedin能做的还有很多，学习Linkedin课程，让你对Linkedin有一个全新的认识。

1.关于Linkedin Company Page:

< font-size: 16px;">这是LinkedIn近期宣传的很多的一个项目，LinkedIn Company Page就是给我们多一个展示公司和产品的平台，不管我们的公司大小如何，我们都可以使用，并且有机会得到和潜在客户互动的机会（希望大家不要老是冲着询盘去，建立长期有效的联系才是真的。）

< font-size: 16px;">最重要的一点，LinkedIn是全球最大的专业人脉网络，很多客户或者潜在客户都在上面活动，而且每天都有更多的专业人士在加入LinkedIn。原先我们并不能通过LinkedIn正式的展示出我们的公司和产品，所以很多做外贸朋友都觉得LinkedIn对他们来说有点无用，或者说注册了也不知道怎么使用。但是Company Page的到来很好的解决了这个问题，用我们中国人最熟悉的外贸方式：展示公司+展示产品，外贸君认为Company Page将会是我们在LinkedIn最快最有效的突破口。

2.外贸企业建立Linkedin Company Page的好处

< font-size: 16px;">1.增加除了B2B和公司官方网站之外的曝光机会，丰富外贸企业的网络形象。并且可以通过LinkedIn Company Page再次串联B2B网站和公司官网，导入有效流量，增加询盘几率

< font-size: 16px;">2.LinkdedIn是世界最大的专业人士社交网络，除了找工作，他们还会在LinkedIn找产品和商机，而Company Page则将我们的外贸企业之间呈现给潜在客户。

< font-size: 16px;">3.潜在客户的质量较高，我们可以在LinkedIn网络中查看潜在客户的相关信息，一定程度上能规避外贸风险。

< font-size: 16px;">4.通过持续的更新，吸引行业内的潜在客户，形市场策划和营销策划成一定黏度，优化外贸企业的品牌形象。

< font-size: 16px;">当然，我只是列举了一些我认为比较重要的好处，更多的还有待于你去发现，另外根据行业的不同我相信也会有不同的使用效果

3.我的Linkedin Company Page使用经验

< font-size: 16px;">首先申明，外贸君也是正在使用中，并不是100%完美。

< font-size: 16px;">上周，一共有3位客户通过我的LinkedIn Company Page找到了我，给我发送了询盘，上图是一位客户询盘的截图。客户是尼日利亚的（正经的~）另外有两位是通过LinkedIn Company Page的引流到我的网站，在网站上发送的询盘。正是这2天内的3个询盘，让我感觉LinkedIn公司页面还是有文章可做的，我认为LinkedIn今后肯定还会给我带来更多的潜在客户和询盘。

< font-size: 16px;">那么我们简单分析一下，来算一笔账，如果我们用阿里巴巴，一年的费用假设有3万，如果一年收有效100条询盘，那么一条询盘也值300RMB了，那LinkedIn公司页面已经给我带来900RMB效果了。但是如荆州舆情果让你自己掏钱300RMB买一个询盘你会愿意么？如果通过自己的时间和精力维护之后免费获得询盘，想必没人不愿意。为什么我会特意讲这段？希望大家如果决心去做了，那就请坚持做下去，不要半途而废，只要你能拿到询盘，你已经赚了。

< font-size: 16px;">另外，LinkedIn Company Page在后台用图表的方式为我们提供了很多有用的数据，跟随者（follower）的统计和页面访问（page）统计。

< font-size: 16px;">上图是我的LinkedIn公司页面的访问信息统计情况，可以看到现在所处的是“industry(行业)”选项，来访者80%是来自电力行业的，算是正确。另外还可以看到“访问者资历”、“区域”、“公司规模”等的数据，这些会在接下来的文章中一一详细进行说明。

< font-size: 16px;">更为主要的是我们可以上传“产品和服务”（products or service）信息(见下图)，这样就更能直观的把我们的产品和服务通过LinkedIn Company Page传递给来访者，并且可以向LinkedIn好友进行请求推荐（recommendation）向更多的潜在客户进行展示（Impression）

< font-size: 16px;">1.所有产品和服务的展示次数（impressions）。

< font-size: 16px;">2.单个产品和服务的展示次数，要求推荐以及分享按钮。

< font-size: 16px;">3.显示被推荐的次数以及推荐好友的头像

< font-size: 16px;">关于LinkedIn Company Page就介绍到这里。