东南亚电商平台虾皮Shopee店铺流量机制的底层逻

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< ">今天给大家分享一下电商流量与转化的底层逻辑，主要结合抖音账号权重在shopee平台。

< ">分享一个公式：

< ">销售额=流量x转化率x客单价x100%

< ">这个公式是什么意思呢？为了阐述更清楚，我们以一天时间为一个时间周期。

< ">销售额=一天的利润有哪些网络营销平台+成本总金额。

< ">流量=一天的客人流数

< ">转化率=成交量/流量x100%

< ">成交量=这一天内进店购买的人数

< ">客单价=销售额/流量

< ">客单价就是平均每个进店的客人能给你带来的销售额

< ">这个公式不仅适用于电商环境，更适用于线下实体店。

< ">实际上，现在的贸易经商，已经不能很明显的区分线下线上了，要结合在一起看。

< ">他们的逻辑是相互贯通的，联系的，影响的。

< ">那么体育营销，你的利润是什么呢？

< ">利润=销售额-成本

< ">而成本通常是固定的，对吗？

< ">所以，我们要提升什么指标，才可以提升利润呢？

< ">销售额。

< ">那么，销售额=流量x转化率x客单价x100%

< ">所以，我们要提升销售额，要提升什么呢？

< ">是的，就是流量，转化率，或者客单价。

< ">这样，你找到能够提升利润的方向了吗？不要再说自己开店之后，一头雾水了。

< ">通常，在一个类目行业当中，转化率也是比较稳定的。

< ">例如，淘宝低客单价的转化率在8-10%，客单价10-20元。而高客单的服装，如70-500元，转化率会跌到3-4%。

< ">Shopee的转化在1%。这个和市场大环境有关，你能操作的范围很小。

< ">所以，做好shopee店铺，你能控制的指标是什么呢？

< ">流量大小与客单价或者利润比例的高低。

< ">这个时候可能有卖家朋友要问了。

< ">怎么提升流量？

< ">流量=什么+什么+什么呢？

< ">又怎么提升客单价？

< ">这边我先分享流量的几个方面。

< ">首先，得搞清楚店铺的流量入口有哪些。因为流量总数是很多流量入口的数量的总和。

< ">主要介绍以下几个。

< ">1）店铺名称

< ">40%的流量，来自于店铺名称。就是下面这个。

< ">每次你搜索相关产品的关键词，这边总会随机显示一家店铺，这个位置是免费随机展位，但是你的店铺名称必须与搜索词相关才可以。

< ">店铺名称，我建议大家用这样的格式：

< ">品牌词+产品种类词+店铺名

< ">耐克+男士運動鞋+正品專營店

< ">2）产品标题

< ">

< ">产品的标题格式：

< ">修饰词+名词+修饰/功能词+特点属性词汇+名词

< ">休闲运动+鞋+男士跑步体育+透气宽松+耐克正品鞋

< ">这个是根据客人搜索的关键词来写的，客人脑海中想要买一双鞋子，他是有一个想象图的，其次开始想用什么样的词汇描述他，他所想出来的词汇一定是本地化的词汇，大众化的词汇。

< ">所以，你的产品标题，要遵循以下原则：

< ">①符合产品核心特征属性

< ">②结合本地化的称呼词汇

< ">3）产品主图

< ">

< ">当客人搜索词汇之后，出现了上面这些图片产品。他会选择点你的产品还是别人的产品，这就要看你的主图吸不吸引人，符不符合他想要的款式。

< ">4）产品描述标签

< ">

< ">标签流量占店铺每日流量的30%，所以可以找到与你产品相关相似的产品去模仿借鉴，不可以100%完全抄袭。会被查重。

< ">5）活动报名展位

< ">活动目前有两种报名方式：

< ">①找自己的客户经理报名，通常有新店扶持活动

< ">②官方平台后台的报名入口。

< ">稳定报名活动，可以稳定提升流量权重，非常重要。

< ">6）粉丝关注

< ">

< ">粉丝流量有店铺每日流量的30%，做好每天的关注粉丝工作尤为重要。

< ">7）付费广告位

< ">这个流量入口是需要付费的。搜索产品页的最上面与最下面一排都是广告位。

< ">这样可以计算这个产品的总广告位数量大致在什么范围。

< ">一页是10个广告位置，假设这个产品一共5页。

< ">也就是50个广告位数量。由此可以判断这个产品的市场竞争情况。

< ">搜索逻辑类似产品标题，也是按照搜索关键词来展示标题与你投放的关键词相关的产品。