Amazon新品广告投放技巧 & 黑五广告策略

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< font-size: 16px;">新品广告投放策略策略适用范围：新品评论数>10,零有哪些营销方式和渠道评论数的产品该策略效果不佳。因此推新品，谨记先做评论，再推排名和曝光。

< font-size: 16px;">投放规则

< font-size: 16px;">1、广告投放规则：

< font-size: 16px;">对满足条件的SKU新建四个campaigncampaign

< font-size: 16px;">分别是：一个自动campaign、三个手动-关键词投放的campaign、其中三个手动campaign的关键词匹配方式分别是：exa视频前贴片广告ct匹配、phrase匹配、broad匹配。

< font-size: 16px;">2、分析用户搜索词，并将有成交的用户搜索词移动到手动campaign进行单独投放：

< font-size: 16px;">a、将自动campaign中有成交的用户搜索词，分别移动到三个手动campaign，分别进行broad匹配、phrase匹配、exact匹配；

< font-size: 16px;">b、将手动campaign-broad匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词，移动到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组里面，进行单独投放；这个广告投放以自动campaign进行第一轮拓词，将拓出来的、有成交的用户搜索词单独添加到三个手动campaign的关键词中投放；同时对添加到手动campaign-broad匹配的广告组中，进行第二轮拓词，把拓出来的有成交的用户搜索词再继续添加到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组中进行单独投放。

< font-size: 16px;">3.经过将近两轮的拓词，新品的相关关键词数量已经足够丰富，用时差不多一个月左右。接下来需要做的是不断添加否定词，补评论（数量和质量都要补，尤其是优质评论，如视频和优质图片评论），优化售价，从而降低Acos，提升广告收益。

< font-size: 16px;">4.针对广告跑出大量的搜索关键词为别家产品asin的情况，可以查验其对应产品是否与自己产品相关，如果acos过高且很不相关。可以在适用其品牌名+对方主关键词进行否定，从而节省不必要的广告预算浪费；

< font-size: 16px;">黑五网一广告小技巧

< font-size: 16px;">黑五网一那几天，亚马逊流量必定贵成狗，几乎是往常的几倍之多，那么我们那段时间要不要做广告呢？如果要做应该怎么做？

< font-size: 16px;">广告肯定是要打，但是不要打大词，专门打长尾词，而且是长尾出单词，至于广告出现的位置，只打Top of search位置以及headline头条位置，其他位置一概不做。

< font-size: 16px;">简单来讲就是，一个campaign只对应一个ad group一个keyword对应一个advertised sku,这个sku有几个长尾词就会对应几个campaign,campaign多了一些但是很有必要（想要多订单和曝光就别怕麻烦）。然后预算给足，竞价按照建议价的1.5-2倍。与此同时利用“根据位置调整竞价功能”把campaign所有预算都倾斜到top of search上面，其他位置都舍弃。

< font-size: 16px;">还有就是不要忘了长尾词还有一个sponsored brands的campaign，照比sp模式，所以一个长尾词配比两个campaign，独享两份预算.黑五网一那几天都可以怎么投放，依据往年的经验，效果真的关于宣传影片还可以。Try it!