现在亚马逊卖家到哪个阶段了？

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< ">亚马逊卖家生存状况如何？他们最害怕什么？他们的选品、广告促销方式是什么？他们下一步将拓展哪些平台、有什么计划？调查结果都包含在这份调查报告中……如果非要用一个词来形容亚马逊，那就是dynamic（充满变数），这一点卖家们太有感触了：前几天亚马逊还追着喊着找你要的东西，一周后可能就不需要了。趋势和价格时刻都在波动，这也是研究亚马逊零售市场（Amazon Marketplace）现状如此重要的原因。每一个合格的亚马逊运营都不是天生就具备所谓合格的能力，都是从初入行业一步步成长起来的，有些卖家在运营过程中，总感觉亚马逊平台对运营的要求太高，其实不然，并没有想象中的高深莫测。只要开始，只要坚持，就没那么难。

< ">初入行业阶段对于初入行业阶段的卖家朋友，要突破心理障碍，最忌讳瞻前顾后，要想做好亚马逊，就应下定决心，撸起袖子加油干。亚马逊入驻不一定要有品牌、商标。亚马逊平台的入驻条件以北美站为例，要具备以下条件：个人或公司法人的身份证；营业执照；一张visa卡；一个海外收款账号，如payonner、world first、pingpong等。其中，北美站可以以公司或个人名义注册，但日本站，欧洲站只能以公司名义注册。亚马逊小白阶段在这个阶段，要能够熟练地玩转亚马逊后台功能。同时，根据自己的资源优势，确定选品方向，到底是垂直选品还是杂货铺要权衡好。产品选定后，再去上传产品，慎重考量上传产品的细节问题，比如说，如何写关键词，产品描述，listing等。另外，根据店铺发展需要设置促销，店铺基本数据分析也是这一阶段卖家必须要知道的。

< ">订单处理主要是自发货和FBA，其中，FBA发货可以很大程度节约卖家的人工成本，卖家能够较快拿到购物车，收件时效比较快，且订单出现问题，FBA会有客服服务。所以比较推荐大家使用FBA发货的。售后服务方面，主要是通过后台直接发邮件，EDM进行邮件营销，但售后营销中，卖家要拿捏到位，不要因为过于用力，让买家产生反感。如果卖家英语底子足够好，可以和买家直接进行电话营销，这一营销效果要比邮件营销和EDM营销效率和质量都要高。小白进阶阶段店铺运营危机公关4c原则到后期的主要任务就是提高销量和转化率。为了提高销量，卖家要优化单个listing的各方面，如主图、标题、卖点、描述、关键词。另外就是通过站内广告、站外推广去获得更多的曝光和流量。做广告只是提高销量的途径，但不建议卖家去大量地烧广告。广告投入后，点击、转化状况没有太大变化，就必须要开始反思产品的listing设置是否合理。如果是自发货的情况下，可以少开广告或者不开广告。突破阶段当店铺发展到较高程度后，呈现良性运转、站内流量满足不了店铺运营的需要的时候，卖家朋友们就可以开始考虑站外推广。

< ">站外推广的途径主要有：自建站、社交平台（social media）、测评平台、折扣平台（deals）、视频平台、图片平超常规营销台。但其实也并不主张将其他平台客户粗放引流到亚马逊上，而要做精准引流。所以，卖家可以先把社交平台、测评平台、折扣等平台的客户先引导到自建站中，再引导到亚马逊平台。这样的引流方式经过了二次筛选，更为精准。除此之外，亚马逊运营本身是一个“细节决定成败”的工作，所以不管处于哪个阶段，都要注意培养自己的这4种能力：你是不是能发现细节？创造力你发现后能不能改善？执行力你改善后有没有效果？总结力如果没效果是否放弃？意志力总而言之要想成为一个合格的亚马逊运营或者卖家，无论你现在处于哪个阶段，都需要稳扎稳打，逐步推进，切勿急躁。说重点亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，他的A9算法是可以检测到你的产品和listing的，只有你的产品足够好，同时listing页面又打造的很优秀，这个时候才会被亚马逊收录，才会给你流量倾斜，从而带来流量和转化。而ERP铺货模式，这种模式就是让你利用一个软件大量的采集产品信息上传到自己的店铺，一个店铺上传几千几万个，发展店群，靠概率出单。我为什么危机公关的具体路径说这种模式是靠概率出单呢？因为做铺货，你的产品只是随便选选，另外lisiting的图片、标题、关键词、五行描述、大描述等也全部都是照搬他人的。

< ">现在是2020年了，你铺的任何一个产品，在你之前可能都已经有上千甚至几万个卖家在铺了，你们的listing都是雷同的，这个时候买家在平台上搜索的时候，出来的产品有很多很多，你作为一个新店铺，产品排名可能都在几十页之后了，没有任何的优势，就像咱们自己网购一样，没有一个买家会翻到几十页之后找到你的店下单，这种模式只能碰运气出单。最要命的是，因为都是采集的别人产品信息，特别容易出现侵权甚至封店的情况，很多做铺货的到最后下场都很惨，这种模式建议你也千万不要碰，我每天遇到最多的就是做铺货被骗的，三个月甚至六个月都不出单。其实咱们自己也能想明白，做亚马逊，咱们做的是电商，做电商想要赚钱那只能是卖货，而想把货卖出去，很简单，只能从listing上去着手，就像咱们自己网购，决定咱们下单的关键因素不正在于图片和文案吗？而铺货模式，把最重要的选品和运营都丢掉了，又何谈出单呢？所以，任铺货公司给你说的再好听，建议都不要相信，不要上当受骗。

< ">了解亚马逊的人都知道，亚马逊跨境店铺运营模式分为两种，无货源铺货和精品运营模式，那么这两种模式有什么差别呢？该怎么选择呢？广撒网还是专注做精？所谓的精品模式就是把重点放在选品和营销上面，所谓的铺货模式就是多SKU多账号上架。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。两者相比之下，肯定是精品运营的模式利润更高，但凡能够精品运营的商品，一定是热销且利润高的，但是相应的也需要你具备一定的运营技巧。相反，亚马逊无货源铺货没有过多的要求，前期不需要囤货，只要采集上传就可以了，编辑一下商品信息，修改一下产品图片，然后导出表格到亚马逊店铺上面，操作十分的简单。但是实际操作中，目前采用两种模式的国内大卖家来看，走精品模式的纯利润却没有铺货模式的高。铺货不适合小卖家是广撒网还是专注做精品？铺货模式不适合小卖，除了资金和人手上的要求，大铺货的风险也不是新同学可以把控的，大铺货是靠海量的SKU得到新品曝光机会，但铺的越多，精力就越分散，对风险把控也力不从心，从而导致不受控的产品风险会直线上升。小卖大卖都在尝试的方法——无货源铺货什么是亚马逊无货源模式呢？简单来说，无需进货，囤货，不用承担商品卖不出去或者损坏的风险，我们的货源可以在全网进行采集，还可以在类似冠通分销平台这样的外贸货源分销的平台上采集，将产品上传到亚马逊店铺，店铺出单后，我们就从采集处拍单，这些平台会将货品从他们的仓库发到客户手里，以此来完成整个销售过程。亚马逊的无货源铺货店群模式，以几家店或几十家店来大量铺货，上传商品来降低成本，这种方式比较适合新手，前期投入少不需要大量囤货，备货，操作简单。

< ">在有一定的运营经验后，可做精细化经营。铺货和精品无高低优劣之分所以以上两种模式无绝对的高低优劣之分，关键在于哪种模式适合自己当下的资源配比。将亚马逊、无货源、店群这三项结合起来。细化每一个细节，每一项，将亚马逊店群模式做好，做精，以达到最大的收益所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，许多公司是两者相辅相成的。毕竟有一些类目，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争中胜出。最后,切记铺货不只是铺产品，还要铺多平台；精品模式也不是只做一个单品，也是要做产品组合，这两种模式要有想有稳定的订单，都是需要多账号操作的。高手所谓的日出千单也许是有一千个账号在同时销售的结果。