2020艰难开局，外贸企业怎样巧借Facebook抓住流量

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作为全球最大的社区平台，Facebook一直受到外贸人的广泛关注，但对于如何利用Facebook进行海外推广，还有很多的营销人员不是非常的了解。接下来，我们就通过几组问题，来进一步的吃透Facebook营销。

一、了解Facebook

Facebook被称为全球最大的社区平台，截止到目前月活跃用户达到27亿。Facebook有四大家族产品，包括Facebook（22亿用户）、Whatsapp（15亿用户）、Messenger（13亿用户）、Instagram（10亿用户）。其中，全球每天使用移动端应用的用户中，有20%的时间都会用在Facebook和Instagram上。如此庞大的用户量和使用时长，为广告主提供更多向客户推广业务的机会。

二、Facebook怎样来获取客户？

我们Facebook上的客户主要有三类，分别是核心受众、自定义受众和类似受众，我们要做的，就是找到他们。

首先我们来看核心受众，核心受众就是根据用户的人口信息，用户的地理位置，他的兴趣爱好和行为习惯等来定位到的用户。一般来说，我们的广告投放定位也是采用的这种方式，来获取潜在的目标用户。

自定义受众的获取主要利用的是外部的数据，比如说行业的行业数据库、展会收集到的名片和一段时间没联系的旧客户清单，这些数据都可以进行一个最大价值的再利用。还有一种是像素类的数据，包括有意义的网页访问者（停留时长超过20秒），价格页的访问者，产品展示页的访问者，注册但未被转化者，Facebook主页互动者。这些数据我们可以把它认为是有高意向度的种子客户，可以通过再营销的方式发布抖音广告，让他们跟Facebook的大数据做一个广告匹配。

还有一种就是类似受众，主要k根据商家已有的CRM数据库为种子，在Facebook上找到现有用户类似的受众，可以更大范围找到目标受众，进行有针对性的营销推广。

三、什么行业适合用Facebook来推广

想要了解什么行业或是产品适合于Facebook的推广，我们是首先应该了解我们的客户群，根据行业的不同，我们的客户群可以这样划分，第一类是产品的生产周期和购买决策周期较短，复购率较盛视广告高的行业，第二类是产品的生产周期和购买决策周期较长，复购率低的行业。第一种适合走快速获客路线，第二种适合进行品牌化的一个营销。

其实，不拘是快速获客还是品牌化，Facebook营销都可以帮助我们达成目的。