亚马逊广告有几种？如何做好亚马逊站内广告？

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< ">一、亚马逊现在有三种广告形式：

< ">1、付费产品广告Sponsored Products（SP）

< ">这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费；关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关抖音广告开户键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

< ">2、头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

< ">HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

< ">3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

< ">PDA仅供VC卖家和VE卖家使用,比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

< ">二、怎么做好亚马逊站内广告？

< ">1.广告并不是适合所有的产品

< ">每个卖家的商店都有很多产品，有些产品利润高，有些产品利润低，有些产品销售量低，利润高，有些只是公众需要，有些只适合少数人，广告的不同产品和不同的操作时间也需要被选择和定位；一般单价低，冷门，适合少数人不适合做广告，而公众的利润只需要这个产品做好，帮助我们获得更多的市场份额，在竞争中稳定自己的优势。

< ">2.广告在投放的时候手动和自动相结合

< ">一些卖家喜欢疯狂地推出一些关键词，虽然这种关键字可以快速提高我们产品的排名，但它往往会导致高广告成本，而且输入和输出不符合成本效益，因此我们的卖家需要尽力而为。

< ">自动广告与亚马逊链接流量推荐更加兼容，并且更容易形成相同类型的产品关联。根据大多数卖家的数据，自动广告的转换通常更具成本效益；因此建议我们在放入广告时将自动广告与自动广告相结合，应该及时调整数据并相应地进行优化。

< ">3.站内广告的时候时时监控数据的变化，进行调整优化产品

< ">在卖家还有一句有效营销推广的方式话：广告没有优化，投资是徒劳的，有些买家的产品没有优化，想只是想做广告，可以责怪别人对产品没有进行过改造？在广告方面，可能对产品不熟悉，上市优化可能有偏差，但随着我们广告的进展，数据的变化，有针对性的分析，根据广告来优化我们的上市，上市展示更加准确。

< ">4.站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

< ">广告是投资的成本，可以接受短时间内ACOS数据高，但不能总是这样，ACOS数据越低；越多越好，这就是我们所需要的；如果我们的ACOS数据总是相对较高，需要暂停我们的广告，以找出原因，因为我们的产品原因或我们的优化和广告选择问题。（ACOS是广告费用与利润的比率）