DTC品牌如何在TikTok上实现转化突围?UGC营销模式

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:跨境AMISHOW网络

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< ">与传统媒体相比,众声喧哗的社交媒体不仅是一个传播信息的媒介,也是所有用户手中的麦克风,帮助他们在各种平台上发出自己的声音。一部分优质用户通用户量过社交媒体分享自己的内容创作,从而收获大量的追随者,逐渐形成基于兴趣的用户社群,这种UGC用户创造内容模式深受年轻用户的信赖与追捧,随着社交电商的兴起,很快便成为各大品牌获得忠诚度最自然的方法之一。

< font-size: 16px;">TikTok的内容便是基于UGC模式展开的。海外用户不仅可以在该平台上浏览视频,也可以上传自己拍摄的内容,与其他人一起分享生活中的有趣瞬间。TikTok在戛纳国际创意节上公布的一组数据也显示了其通过UGC模式进行社群营销时取得的可观收益:TikToK的标签挑战+品牌接管+Feed内广告的组合模式与传统品牌广告或Feed广告模式相比,广告复看率提升5.4倍,好感度提升12.6倍,偏爱程度提升3.5倍。只要能借助UGC模式生产出足够吸引用户眼球的内容,任何品牌都可以收获令人满意的转化率数据。

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< font-size: 16px;">(图片来源:Creative Digital Brain)



< font-size: 16px;">DTC服装品牌Ivory Ella是众多直接面向消费者品牌中的一员,在疫情的大势所趋下选择向社交媒体转移阵地。由于人们在居家隔离阶段对社交媒体的使用量明显增加,这让Ivory Ella看到了通过社交媒体获客的良机。自疫情爆发以来,该公司在TikTok平台上已经收获了超全年营销方案过30万粉丝,而这都要归功于该品牌采用的UGC社群营销模式。

< font-size: 16px;">“这个平台让我们有能力以一种有趣、易懂和包容的方式来与我们的核心客户互动,”Ivory Ella的首席品牌馆Bethany Muths表示,“我们已经与充满激情的创作者建立了良好的合作关系,他们非常认同Ivory Ella的品牌故事和价值观。”

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< font-size: 16px;">(图片来源:TikTok)



< font-size: 16px;">Ivory Ella在TikTok上取得的巨大成功缘于一位网红博主发布的视频。该博主拥有400万粉丝,他在自己的账号上分享了一个穿戴Ivory Ella连帽衫的短视频,该视频迅速获得超过74000次播放量,20300个赞和180条评论。在视频发布后,Ivory Ella的彩虹连帽衫销量同比增长了41%,而这一增长数据在UGC社群营销模式中只属于标准成绩的范畴。UGC已被证明是各种品牌提高知名度和获取忠实用户的成功手段,尤其是在TikTok上。公关和营销专家Sophie Bowman认为,UGC是品牌在社交媒体上以更亲密的方式与消费者建立联系的有效途径,它可以毫不费力地实现广告内容的病毒式传播。

DTC品牌如何在TikTok上实现转化突围?UGC营销模式

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