Mail.ru如何通过ironSource广告收入数据，高效提升

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< ">本期我们邀请到俄罗斯互联网集北京 拍宣传片团Mail.ru的用户获取负责人Dmitry Kovalenko，分享Mail.ru如何通过将ironSource广告收入量化工具（ARM）融入其公司内部后台myTracker获取完整广告收入数据，成功构建基于内购及广告收入的完整用户获取模式，在保障ROI的同时实现获客量翻倍。

< font-size: 16px;">俄罗斯互联网集团Mail.ru开发及发行的游戏覆盖移动端、PC端和游戏机。Mail.ru所发行的游戏产品，在全球已拥有5.12亿玩家，其中包括《WarRobots》，《Hustle Castle》，《HAWK：Freedom Squadron》和《Left to Survive》等热门手游。

< font-size: 16px;">优化难点：无法准确判断用户价值

< font-size: 16px;">过去几年中，Mail.ru通过使用内部研发的数据追踪平台myTracker查看渠道表现和应用内购（IAP）数据。并根据这些数据进行基于应用内购的用户获取广告投放，同时通过多种核算模型用户安装游戏三到四天内，核算出该用户生命周期总价值(LTV)。

< font-size: 16px;">尽管Mail.ru旗下游戏多以应用内购为主要变现模式，但广告变现收益同样不可忽视。而基于应用内购模型的用户获取模式，无法全面地考虑一个用户的真实价值，从而也就无法准确判断出真正的高价值用户。

< font-size: 16px;">第一阶段：广告收入量化

< font-size: 16px;">所以，当Mail.ru得知ironSource的广告收入量化工具（ARM，ad revenue measurement）的时候，便通过API方式迅速将这一工具与其BI后台myTracker打通。通过实时观察应用内购及广告收入数据，自动预测出用户生命周期总价值（LTV)，鉴别出高价值用户关联到指定的用户获取投放中。

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< font-size: 16px;">第二阶段：提升ROI，扩大获客规模

< font-size: 16px;">打通BI后台后，Mail.ru成功构建基于游戏内购及广告收入的完整用户获取模式。

< font-size: 16px;">准确获取渠道价值：< font-size: 16px;">掌握完整的广告收入数据，可以帮助我们有效的避免因为数据不全而误判渠道价值的情整合营销案例论文况。例如有些广告投放活动，50％的收入源于应用内购，但在没有广告收入量化工具的时候，我们无法看到另外50%的广告收入，从而仅仅根据应用内购数据就将其判断为表现不佳的渠道。可见只有掌握完整的应用内购及广告收入数据，才可以准确的判断渠道价值，进行有效投放管理，构建完整的用户获取模式。

< font-size: 16px;">广告收入工具的重要性，在获取高质量的积分墙用户方面体现的尤为明显。虽然积分墙用户数量对比整体用户体量占比并不高，但却具有很高的不粘锅广告收入占比，因此准确了解其真实的广告变现价值尤为重要。通过广告收入量化工具（ARM），我们不仅可以准确掌握用户真实的广告价值，还可以科学的鉴别出表现出众的广告渠道并进行优化，最终实现营收翻倍。

< font-size: 16px;">“将ironSource的广告收入量化工具（ARM）和myTracker的数据相结合，我们可以更加客观地了解到玩家的价值及用户获取投放效果。帮助我们以保障ROI的同时实现获客量翻倍。”< ">-Dmitry Kovalenko,Mail.ru广告平台负责人